第十六章 旗開得勝

第十六章 旗開得勝

兩日後。

臨安府棚北睦親坊南陳宅書籍鋪內,見到趙誦帶着蘇婉以及康士達來了,陳續芸立馬從櫃枱後面出來相迎。

“趙大掌柜,你來了!”

“陳東家,辛苦你了。”

“不辛苦,這還有么?”

看着陳續芸急切的樣子,趙誦抿嘴笑了笑,立馬從袖口又拿出幾張紙,交到陳續芸手中。

渴思已久,痴迷西遊記的陳續芸便看了起來。

前幾日他看完了那幾張后,便感覺那西遊記小說實在是太好看了,躺在床上,做夢都做到了小說中的情節,只是沒想到這小說的作者居然是面前的年輕人。

過了不久,讀完這幾回后,陳續芸拍手叫好:“趙大掌柜寫的不錯!”

趙誦笑着道:“沒想到入了東家的法眼。”

陳續芸道:“趙大掌柜寫的真好,我想留一部分在書籍鋪代售。”

“這個可以。不過.......”趙誦頓了頓,那陳續芸心裏想什麼,他都一清二楚,西遊記只要一出世,便會引起臨安市民的追捧。

看着趙誦的表情,陳續芸會意道:“趙大掌柜放心,我已經想好了,你可以放一部分在我陳宅書籍鋪,我不僅免費幫你代售,而且還會幫你廣而告之,至於這分成可否?”

“這也可以,不過......”能被臨安第一書籍鋪相中,很不錯,但是他只是想作為其中一個代售點,趙誦接着又說出他心裏的想法。

“凡事都可以商量的嘛。”

陳續芸眼光毒辣,畢竟做書籍鋪這麼多年,他則是保證這一批一定會很快就賣完的,“這邊賣的不錯,還可以繼續印刷,不過也要徵求趙大掌柜的意見。”

“我沒問題。”陳宅書籍鋪是臨安最大的,趙誦相信陳續芸,與陳續芸合作只是一小部分,日後他還會和其他書籍鋪合作,甚至趙誦也打算將來開一家,趙誦也就當即與陳續芸簽了一個字據。

收好字據后,書籍鋪的夥計們將印刷好的西遊記前幾回篇章,都搬到了書籍鋪枱面上,一疊一疊的,都用麻繩捆好了。

蘇婉拿着那雕版印刷的,看了看卷尾都鐫了“臨安府棚北睦親坊南陳宅書籍鋪印”條記,倒是這作者則寫了“明朗僧”。

“明朗”是誰?不正是趙誦度牒上的戒號么。

蘇婉看了看一疊厚厚的紙張,又翻了翻,見到的居然是一張一張的,而不是一本一本的,有些詫異,“誦哥兒這是要拆開來賣么,這好像跟那邸報一樣。”

康士達驚呼,“姐夫,這法子可以,一張一張的沿街叫賣,沒想到姐夫還能想到。”

蘇婉白了一眼康士達,“跟你說過多少遍了,不要叫趙大哥姐夫。”

康士達笑道:“哈哈,姨夫都這麼說了,那是不會假的了。”

“還敢亂說。”蘇婉重重地敲了敲康士達的頭,康士達捂着頭不敢亂言了。

趙誦沒有理會這二人,他接着康士達的話道:“現在還沒有寫完,而且一份一份拆開來賣,能賺很多,等到整本書寫完了,再刊印成整本,放在書籍鋪內賣還可以掙更多錢。”

康士達認真道:“趙大哥,要麼我們開個書籍鋪吧,我在臨安府無事可做。”

“康小爺,這個建議不錯,不過我記得你要回紹興的吧,到時候書籍鋪開在臨安,豈不是要兩頭跑么。”

“回紹興也是過段時間,再說這臨安府太繁華了,到處都可以找到賺錢的生意,我覺得可以投一把。”

“當然可以,你家很有錢的。”

蘇婉沒理會康士達,她的手摸了摸紙張,“很粗糙,會不會?”

趙誦卻道:“紙張的好壞,倒是其次,如今臨安城共計一百多萬人口,若是每個人都買得起,那賺的錢不更多麼。”

“對呀,薄利多銷,這個倒是提醒我了。”蘇婉心想,紙張越是不好,越是受損,不更好賺錢么,只是這話是不能說出來的,說出來倒像是個奸商了。

她又問,“這一章紙多少錢?”

趙誦道:“暫時先定一文錢。”

康士達道:“其他書籍鋪會拿去盜.版,這一文錢的東西他們可以印版不少,而且如今世面上盜版極多,盜版也是一文錢,我們也是一文錢,這樣下去恐怕不好,我覺得價格方面趙大哥還可以漲個價。”

蘇婉是個見多識廣的人,並沒有贊同康士達的想法,“盜.版這東西朝廷也是沒法子的,是禁不來的,越是禁,就越厲害,光是盜版,這其中的油水豐厚,是可想而知的,價格越高,恐怕會適得其反,反而會讓那些人賺了去。”

“你姐說的不錯。”

蘇婉問趙誦,“誦哥兒打算怎麼做?”

“我倒是已經想了一個法子,也正打算這麼做,如今臨安城內有瓦市二十多處,可謂是晝夜不輟,人流不斷。我們可以雇傭一些說話人,給他們每月固定的工錢,除了固定的工錢外,我再要求他們只要賣出一百張,就可以抽取一成。”

康士達捲起袖子道:“這想法很妙,那說話人一定會為了抽成努力做工,他們大多是窮苦百姓。”

蘇婉揶揄道:“誦哥兒不當奸商,實在是太可惜了。”

“切,有你們這麼損人的么?”

這個時候,夥計們將一些印刷好的紙張一摞一摞地搬上了驢車,趙誦三個押着驢車,與下人們去了臨安城內一些勾欄瓦肆。

到了積善坊巷內,這裏十分嘈雜,雖然不算是臨安城內最大的勾欄,但也擠滿不少百姓,此時尚在正月里,比尋常時候越發熱鬧,那驢車的體積有些大,三人押着車都擠不進去。

小巷實在是太窄了,最後三人只能讓驢車停靠在這裏,派人守着,其他的讓下人們拿了一些去坊內。

積善坊巷內,十分熱鬧,此時雜劇、雜技、相撲、傀儡戲、說書、講史等正在一一進行中。

趙誦找到了一個中年男人,此人尚未登台說話,名叫殷吉,今年四十五歲,富陽縣城人,家境有些貧寒,不過一個寒門子弟,倒也考上了進士,當了個縣太爺,只是嘴皮子太刻薄了,被同僚排擠,同鄉恥笑,親人不喜,於是縣太爺便甩手不當了,因為長了一口鐵齒銅牙,伶牙俐齒,辭官之後,閑暇時候以一個說話人身份給南北來往的百姓講。

殷吉的嘴巴又十分地溜兒,滿嘴跑馬車,講的時候聲情並茂,給人一種聲臨其境的感覺。

趙誦找到了他,便是因為這個。

殷吉很是市儈,討價還價,如果不是因為趙誦開出的條件,他是不屑一顧的,畢竟他曾是縣太爺,士大夫階層人物,斷然不會和一個市儈商人同流合污的,不過趙誦倒也大方,一個月下來能有一貫錢,而且賣紙上的小說還可以掙錢,抽一成,何樂而不為呢,也就點頭答應,與趙誦定下了一紙契約。

如殷吉一般的人還有不少,趙誦三人離開積善坊后,又先後去了後市街、烏龍巷、眾安橋南的北瓦等地。

最後剩下的,一部分放在了蘇家綢緞鋪,蘇家其他的鋪子內,還有一些則放在了酒樓。

此時天色已黑,三人終於將手裏頭的存貨都發放完了,累得有些腰酸背痛腿抽筋,三人滿心期待,就等着看明天各勾欄瓦肆的情況了。

趙誦三人剛到酒樓門口,便聞到一股飯菜的香味,現今酒樓雖然尚未開業,但三個廚師早就在準備了,這些天都是一些菜系的練手,酒樓廚房後台也每天開了灶火,趙誦三人坐着驢車到了酒樓。

廚師們掐準點兒,便各自上了三人的拿手好菜,湊成了一桌。

光是從色澤上來看,紅綠都有,顏色豐富,煞是好看,又葷素結合,水裏游的,天上飛的,地上跑的,趙誦覺得可以打個九十九分,且從那香味上來說,他們還沒進門都聞到了,至少也有個九十分罷,至於味道,則要店內眾人嘗過才能打分。

康士達累了一天早就餓了,顧不得誰先來誰後來的,早已飛快地用筷子夾了一塊西湖醋魚,康士達送入口中,便感覺那魚香味道充滿了整個口腔,那魚肉很是爽滑鮮嫩,還有一股子淡淡的醋味,又勾芡了一些香料,整條魚吃起來口味香甜,吃完一口,又繼續吃,然後便說出了心裏的想法。

那燒了西湖醋魚的廚師很是高興,能得到康少的評價,實在是上輩子修來的福分啊。

蘇婉也拿了筷子,夾了一塊糖醋排骨。這是一道正宗的臨安菜,色澤紅亮油潤,用了新鮮豬子排作主料,然後用了芡粉,用了醬油,淋上那鎮江陳醋,最後又放了點蔥花.....蘇婉一口咬下去,便覺得外面的芡粉很酥脆,裏面的這豬肉肉質鮮嫩,這豬肉雖略微有些甜,但是並不膩,夾了一股淡淡的糖醋味。她又夾了一塊兒,放在碗裏,細細品嘗着,閉上眼睛,感覺那味道難以忘懷,好像是小時候爹爹的味道,她一出生就沒娘了,這麼多年是爹爹一把屎一把尿拉扯她長大的,不知不覺間蘇婉的眼角有些濕潤了。

看到蘇婉激動的樣子,想必應該很好吃,趙誦也夾了一塊,感覺不錯。

“你們三人做的不錯。”

聽到趙大掌柜的稱讚,三人你看看我,我看看你,心裏頭甭提有多高興了。

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打攪南宋

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第十六章 旗開得勝

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