第422章 魚龍混雜

第422章魚龍混雜

對於引入戰略投資者的事，金尚一直很重視，只是找不到恰當的契機，也沒有合適的對象供挑選。

主動找上門去吧，容易被人拿捏，被動等待，表達意向的都是些不那麼令人滿意的。

到了今夕商城現在這個規模，需要的是幾十億上百億的大錢，有這個資金的，實力肯定雄厚，背景也不差，用不着上趕着搶B輪融資的份額。

就好比漢末三國的群雄逐鹿，對今夕商城來說，已經是中原大戰的末期，自身和對手的實力都已經很強了，勢均力敵的競爭者之間，沒有投降可言，出於唇亡齒寒，抱團取暖的目的，短暫聯合還有可能，聽調不聽宣的半獨立勢力，已經沒有生存空間了。

再說了，以今夕商城的規模，國內也找不到能夠收作附庸的強大勢力了。

和一眾大資金的代表接洽，足足聊了兩個小時，結束后，金尚和魏雙萍通了半個小時電話。

“不太順利？”

見金尚的臉上表情不是太爽利，態度也不如先前熱忱，張華好奇地問道，“大資本的聯合，一次兩次肯定談不攏的。”

“不是這方面的問題，是我以前想得有點天真了。只要是資本，都不會是吃素的，哪怕是頭上戴着‘帽子’的也一樣。”

或許它們對出資規模，股份佔比之類的沒那麼嚴苛，但金尚寧願它們小氣一點，貪婪一點，別一直在底線上反覆試探。

不以賺錢為目的，或者不是那麼純粹，那麼必然會在其他地方有更高的要求，比如資金的監管和審查，董事會、監事會的架構和席位，修改公司章程，更換會計事務所，量化數據與業績對賭等等。

別以為那些代表身上有個體制內的身份，就覺得有機會能忽悠，其實他們都很精明，見得多了，一些小手段在他們眼前都沒什麼用。

“菜都還沒做好，就催着端上桌，商量分配方案，吃相確實沒那麼難看，但也和優雅不搭邊。”

“他們盯上了什麼，電商平台還不能滿足胃口？”

“今夕支付，不得不說，老牌玩家的眼光，還是可以的。還有行星智造，這個大型綜合硬件商……”

普通創業者可能不太挑剔，對資金十分渴求，到了沒有支持就倒閉的地步，扭扭捏捏就從了，至於豬仔沒有長大，就被賤賣的憋屈，也就顧不上了。

可金尚不是沒有實力的新嫩，不到一定程度，新興項目壓根不會拿到資本市場融資，明眼人誰不知道今夕支付和行星智造是好東西，幾句話就想拿到股份，想多了，壓根就不是錢的事。

“想開點，你想引入有實力的戰略投資者，可有實力就意味着胃口大，不拿出點好東西，別人是不會鬆口的。”

“不能這麼弄，太被動了。”

別人的規勸，金尚不管聽不聽，一般會多考慮一下，可這次不一樣，似乎這段時間，今夕文化的大手筆投入，讓人產生了自己手裏的現金不太夠的錯覺。

不管找誰，都想來試探拿捏一下。

這就很不爽了。

倒不是怕被人看扁，而是可能會發生“一拳打不開，引得百拳來”的惡劣後果。

“先凍結融資計劃，劃撥百分之五的股份建立股權激勵池，然後以家族辦公司旗下的私募股權投資基金和信託公司的名義，發行半封閉理財產品……”

“這麼激進？”

張華有些意外，原本覺得外甥是個很冷靜的早熟青年，在生意上極少發生意氣用事的事，沒想到一個不順就想玩自融。

這種操作手法，一般是那些玩左手倒右手，拆東牆補西牆的投機商人玩的，靠的就是吹牛和忽悠，絕大部分都落得一地雞毛，慘淡收場。

私募股權投資基金和信託的流動性並不好，一般手裏有不少閑錢的富裕家庭出於保值的目的，會買一點，但不會牽涉太深，這玩意的風險不好控制，因人而成事，也會被偶然因素拖累。

“如果可以的話，我肯定不會為這種事破例，不過現在嘛，也不用太束手束腳。”

“我不是說這些，你就沒想過去找黃家的老爺子？”

感到有些好笑的張華建議道，

“我知道你不想和那邊產生太多瓜葛，但是……一手交錢，一手交貨，生意而已，誰的錢不是錢？”

“我可不想欠人情，將來不好還。”

“你想多了，阿尚，這事吧……我覺得誰欠誰還是真不好說。雪中送炭是人情，錦上添花算嗎？”

對今夕文化目前的現狀，融資是哪一種？嚴格說來，如果不是金尚太過挑剔，有的是人搶着送錢，只是要求太高，沒法找到完美匹配要求的。

略一思索，金尚還是輕輕搖頭：“現在不行，幾年後或許可以，現在嘛……老黃都不急，我幹嘛要操心。不過，這事確實不能做得這麼糙，先用銀行貸款頂一陣子，看誰熬得住。”

之所以持有大量現金的玩家現在不着急，不是今夕商城不夠好，而是目前市面上還有一些有點看頭的競品，在同一賽道的廝殺進入白熱化之前，大家對電商的燒錢速度還沒有太直觀的感受。

在金尚刻意壓低了今夕商城的售價，強行讓所有同行一起開啟了進取無力，守成困難的“輪戰”模式后，煎熬但還能扛得住的經營模式成為主流。

說白了，還是今夕文化將這一行的競爭模式帶偏了。

持續放血，讓各個大小電商平台不斷失血，然後急需從外界尋找支援，這個彼此“捅刀子”，卻又控制力度，還偏離了“要害”的有限“血戰”，讓太多的中小資本入局后深陷其中，進退不得。全行業互害的模式下，內卷提升競爭力，讓己方撐得更久，待別人撐不住倒下，然後收割空出的市場，贏者通吃，才是唯一的出路。

相比之下，今夕商城的優勢是先行一步，並在全國大部分發達都市區建立了倉儲物流，基本覆蓋了京畿和長三角，華中等地區的配送。

資產很重，但運營成本略低是今夕商城的優勢，但在不了解真相的外人看來，這種差距也不是不能彌補，只要投錢，多少倉儲物流建不起來，快遞員要多少有多少。

護城河與核心競爭力只是相對的，至少實力雄厚的大資本是這麼看的。

這雖然是事實，但不是全部，售後與上門服務，才是今夕商城真正拉開差距的殺手鐧，當然，還有一個不為人所知的因素，那就是在“金手指”的加持下，今夕商城的運轉效率，至少提高了百分之三到百分之五。

別小看這麼點微不足道的差距，越是大公司，大集團，員工人數多，大企業病爆發的時候，提高一點點的效率的難度，比登天還難，這已經遠不是什麼強調企業文化，抓一抓考勤紀律或者裁員降本增效可以解決得了的。

所以，在金尚眼前侃侃而談的所謂投資人代表，可能低估了今夕商城的優勢到底有多麼巨大，以為電商平台大到這個地步，都有這樣的表現。

沒有對比，不知道今夕商城到底有多麼強大，這才是融資一直不能如意的關鍵。

得那些魚龍混雜的電商平台經歷過一輪洗牌后，大家才會意識到，誰家才是真厲害。

“一兩年的時間，還是太短了，真金要多點烈火熔煉，才能顯現出來。”

既然如此，那就再等一等吧。

只是，就這麼乾耗，靠網絡差價和售後服務費來盈利，盈利渠道還是太窄了，得想辦法壓一壓貨款周期，向供應商轉嫁壓力和風險，提高現金流利用效率。

想賺快錢，當然還是資本市場比較方便。

除此之外……

『得適當在幾個子公司之間，規劃交叉持股的事了，提升系統的控制力和穩定性，迫在眉睫。』——關於電商平台融資的事，已經討論了快一年了，當實質上凍結后，找上門來的反而多了，可這件事吧，金尚已經懶得操心太多了，談還是繼續談，剩下的就交給魏雙萍去處置。

發展太快的後果，就是成本高企，停下腳步，補齊前期欠下的賬也好，反正這種以年為單位的長跑競爭，一時半會的爆發並不能決定什麼，到頭來還是要比拼物美價廉，售後服務以及運營實力。

都不需要金尚刻意打壓，過高的成本，遲遲不能盈利，再加上風口噱頭消退，自然會出現一系列的問題。

果然，十月的第一天，從二姑夫張華那傳來了消息，北地第一家專註於農業貿易的大宗交易電商平台，低調關停了。

兩年前，金尚還去參觀過，那個時候，有後台，有實力，有資源，有渠道的“四有”電商平台，是何等張揚，這麼快就不行了，着實讓人有些意外。

了解具體的過程后，金尚也不得不感慨，線下轉線上，在這年頭，難度大到超乎想像。

過了最初的興奮期后，那個農貿批發電商平台，迅速淪為擺設，想像中的國外訂單沒有來，國內的銷售渠道，壓根用不上它，到頭來，還是要線下做生意，網上壓根沒人看，點擊率低到幾乎沒有。

說白了，專註於農業的電商平台，本來用戶就少，也沒有流量注入，宣傳手段局限於相關文件倡議，沒點實際的好處，誰會關心這個？在空轉了近兩年後，花了不少冤枉錢的網站，沒促成幾單生意，無奈關停。

慘淡經營的電商平台多了，每個月都有不知名的創業敗退，可實力雄厚，規模以上，還火熱過一陣子的大平台就此倒下，還是讓不少同行感到有些意外。

明明還在風口浪尖上，外界的資本注入一直沒有停過，只要想融資，包裝一下，還是比較容易的，結果沒掙扎出多少浪花，就這麼果斷不玩了，多多少少還是有些震撼的。

『不燒錢補貼用戶或者商家，也沒有海量的流量加持，玩什麼電商平台？』

真以為今夕文化旗下的門戶網站，即時通訊和SNS社交網站，以及線下報刊雜誌打廣告不要花錢的？為了將今夕商城養起來，直接或間接支援，已經不是個小數目了。

曾經有背景深厚的紈絝子弟，學金尚來IT互聯網創業，上半年還在電視上鋪天蓋地打廣告，地鐵和戶外廣告牌的宣傳海報到處都是，過了個暑假，貌似也消停了不少。

燒錢也是個技術活，哪有見什麼好，就胡亂搞大事，將有限的現金流折騰乾淨的？再過個一年半載，越來越多來這一行撈金的外行折戟沉沙后，大家才會意識到，真不是什麼人來都行的，燒錢也不能解決所有的問題。

現在嘛，金尚只想看笑話，待一個個“人傻錢多速來”的所謂創業者被現實教育后，才知道今夕文化的產業佈局，真不是簡簡單單就能學會的。

有實力撐得住的金尚，短期關心的問題，還是儘快將數據中心開起來，光伏板儘快組網發電，風車儘快轉起來。

施工進度的監督，一般讓麾下員工代勞，每當有重要設備進場，風機集中吊裝的時候，都會抽空過去看看。

首期工程大概有六個月的建造期，提前或者延後，要看具體的調試進度。

第一間廠房投入使用，預期在十月下旬，如果不是需要定製部分雙電源IT設備，買市面上的常規通用產品，會更快。

在機械化施工的加持下，“基建狂魔”的技能屬性，不必等到十年後才點亮，現在就已經很誇張了。

當然，這麼順利，和前期籌劃準備充分，開工后砸錢兇猛的關係是分不開的。

今夕文化目前的數據存儲和算力需求，主要集中在今夕聊天，網絡視頻和聯網遊戲，對網絡質量和穩定需求高，在線時間長，一個個對伺服器的壓力都不小。

不是金尚着急，而是寬帶伺服器的開銷越來越大，不建數據中心不行了。

(本章完)