第6章 第 6 章

白襯衫隨機應變的能力也算不錯，他做出一副“其實我想招呼顧客，但老闆你突然出現，我又不好意思晾着你”的模樣，向張總欠了欠身，帶着熱情的笑容向安夏走來。

儘管他的笑容誇張地反而讓人不舒服，安夏本着社畜不為難社畜的心態，也不想在對方老闆的面前給他難堪。

白襯衫過來第一句話：“這是IBMPCAT，是現在世界上最先進的計算機。”

安夏腦中頓時閃過她第一次交出的產品PPT，也是這種風格，被老闆一通狠批：“那麼多術語，你以為人人都跟你一樣懂行？最好最大最強……那對你的客戶有什麼好處？”

算了，看他年紀也不像做過很多年的銷售工作，就原諒他吧。

安夏問道：“能處理中文嗎？”

白襯衫還是很熱情。

“哦，那您得先輸入中文，我們推薦您可以搭配購買王碼五筆字型，學習起來稍有些難度，不過用熟了以後很快的。

您可以看看我們的排版效果。”

說著，他進入系統，打開了文字處理軟件。

安夏看着界面上的文字：WPS測試版

界面跟她在課本上看到WPS6.0不太一樣。

“我叼…………*?&a;%”白襯衫低低地說了一句粵語。

安夏聽不懂後面的一串，托粵語片之福，她聽懂面前的“我叼”應該是與“卧槽”同款風格的詞彙。

她看着電腦屏幕上跳出了一個框，提示輸入密碼。

換位思考，安夏已經腦補出白襯衫剛才說了一堆啥。

顧客在旁，老闆在背後，不知道哪個撲街仔同事把演示文檔給鎖了。

輸入12345678不對，輸入00000000也不對……白襯衫的鬢角冒出了微小的汗珠。

“我想試試其他程序運行的怎麼樣。”安夏說。

白襯衫微微鬆了口氣，把電腦讓給安夏。

安夏先按住ctrl，再輸入大寫的QIUBOJUN

提示密碼錯誤。

果然是測試版，萬能密碼還沒有被應用。

安夏退出WPS系統，根據上學時留下的那點微弱記憶嘗試在鍵盤上敲擊：

Debug……

她連二進制怎麼換算都忘的差不多了，只是純好奇，想試試自己的大學知識到底還給老師多少。

沒想到連續輸入五個命令之後，就倒推出密碼：八個8

安夏重新進入WPS，輸入剛剛算出的密碼。文檔打開，跳出一篇已經打好的文章。

剛才還伶牙俐齒的白襯衫此時一個字都說不出來，默默地看着安夏利落地操作着電腦。

他的知識儲備全部是為基礎操作者準備的，現在遇上了高手，他已經完全不知道自己應該說點什麼了。

這個軟件現在的功能非常少，只有調整字體和行間距，以及還能給字改個顏色，連加粗、傾斜和下劃線都沒有。

不過對於還在主要靠手寫的歲月，這已經是很偉大的發明了。

被白襯衫稱為“張總”的人走到安夏旁邊：“小姐你好，請問您是給您的單位採購嗎？”

“不算吧，領導已經有想要的經銷商了，不過軟件還沒定。”

白襯衫看了張總一眼，他的意思很明顯，就是不想再伺候這個肯定不會掏錢的主了。

此時剛好又有另一個人進來，張總沖他使了個眼色，讓他再去接待那個顧客。

張總問道：“您單位對軟件有什麼要求啊？”

安夏把她記憶里的OFFICE系列全家桶給搬了出來，要能處理文字，要能搞表格，還要能畫圖……還得集成在同一

個軟件里。

可謂ADOBE沉默，微軟流淚。

要是這要求給安夏公司的程式設計師們聽到，當天程式設計師群里鐵定又會流傳出“傻逼產品經理又犯病了”的傳說。

但是，這是勃勃生機、萬物競發的八十年代。

銷售員的嘴裏跑火車是基本操作，比如火車上遇到的周敬。

嘴裏直接躥穿梭機的，才算藝高人膽大的高級銷售，比如眼前這位。

“哦，可以的，可以的。”張總微笑着點頭。

安夏震驚了，幾十年後都沒解決的事，你現在居然點頭？

她這個無恥的產品經理都不敢跟人這麼保證。

然後，張總對她說：“不過您的要求比較多，比較複雜，不如您跟我們的工程師直接說？”

安夏心中瞭然，心想他不會是想把自己先穩住，然後從她嘴裏套出客戶需求，再對照着研發吧？

她成了市場調研的對象了。

也好，她也想知道金山公司現在到底有多牛逼。

公司就在門市部旁邊的大樓里，張總把安夏帶到寫字樓里，剛進辦公室，一陣涼風吹過安夏的臉，一台立式空調對着辦公室猛吹。

八張桌子上有四台電腦。

幾個非常程式設計師氣質的人坐在電腦前，噼里啪拉的敲打着一行行的代碼。

“阿君，阿君，來來來……”張總拍了拍其中一個人的肩膀。

阿君站起身，對安夏點點頭笑笑：“你好。”

看他緊張局促的樣子，一個妥妥的社恐患者。

張總介紹：“阿君是我們公司，不對，是全國最好的軟件工程師，他認了第二，絕對沒人敢認第一！阿君，這位是……”

“我叫安夏，你好。”安夏大大方方伸出手，與阿君握了握。

張總笑呵呵：“安小姐對軟件有一些需求，你看看怎麼實現。”

“嗯。”阿君點點頭。

當著真·程式設計師的面，安夏就沒有提出剛才那些變態的要求，她提出了她最想要的表格需求。

“其實就是讓計算器的計算過程變得可視化，可以隨時翻回去查看。”

安夏一邊說，一邊在紙上畫出她記憶中的EXCEL表格。

她提出的使用要求，都是最常用的那幾個選項：使用不同條件篩選、計算，畫出數據表，比如曲線或是柱子都行。

一說到寫代碼，阿君這個社恐患者的狀態完全變了，他與安夏相談甚歡。

在一旁圍觀的張總都為之驚嘆：“阿君，你跟我剛認識的時候，你都沒這麼多話。”

阿君回答：“啊嗯，安小姐說的話，我能聽懂。”

張總：“……哎，美女的待遇就是不一樣。”

阿君很實誠地搖頭：“不是，是她的應用邏輯表達得很準確，比你說得準確。”

張總尷尬地笑：“啊，是嗎？哈哈哈……”

阿君對安夏說：“有幾個功能可以實現，不過你想要的這個圖形功能應該無法加載……”

安夏與他有來有回的問答了幾句，從他這裏收穫了一些實現的方式。

“還有一些細節需要確認……”阿君還想再繼續問。

安夏笑着說：“再說，這套軟件就有一半得算是我開發的了吧？”

普通人說需求，說得不清不楚，阿君還得自己猜邏輯，解決實現方法，中間會耽誤很多時間。

安夏說的需求，每句話都能讓阿君直接在腦中跳出對應代碼。

金山公司此時正有野心成為全國第一的中文軟件公司，對人才的渴望十分強烈。

聽見安夏的話，張總便順勢接住。

張總笑着問：“那麼安

小姐有沒有興趣，到我們公司來？待遇從優。”

那個時候很流行停薪留職，就是在自己單位保留工作，不發工資，然後人去另一家單位幹活。

如果安夏此時心無牽挂，來就來了，但是現在還沒進九廠報道，要是甩了鐵飯碗，跑來捧瓷飯碗，媽媽肯定一萬個不同意。

又不至於為了這點事就離家出走。

安夏提出替代解決方案：“不如算我是兼職技術顧問？”

顧問就顧問，張總馬上答應。

他開出了一個驚人的顧問費：一個月一千塊，還有兩百塊的外匯券。

兼職期一直到表格軟件完成為止。

外匯券是個好東西，1988年已經有了不少外企，在安夏所在的城市就有好幾家。

當時外國人來華，是不能直接用外幣換成人民幣的，只能換成外匯券。

凡是有需求，但受限制的東西，就一定有黑市。

外匯券在黑市上的價值是本值的130%。

200塊外匯券就等於260人民幣。

活生生的多出了60塊吶！

快趕上九廠給安夏發的工資了。

聽說安夏不在深市，張總還附加了優惠條件：

1、再給她一筆錢，給她家裏裝電話，方便溝通。

2、每個月隨便哪個周日，安夏都可以坐飛機往返一趟深市，來拿工資。

安夏心裏清楚，說是來拿工資，來了就是現場溝通會。

往返機票錢不是一筆小數目，怎麼可能真讓她拿着錢就跑。

老闆投入十塊錢，起碼得給他掙出一千吧。

不管怎麼樣，能先穩拿一筆錢也不錯。

港資公司的辦事效率沒得說，行政人事在一個小時之內就把合同全都擬定好了，遞到安夏面前簽字。

對於這位剛得到的人才，張總的熱情無比高漲，聽說安夏還沒有找好酒店，他馬上說：“就住蔡屋圍吧，公司在那裏有長期包房，剛好空着。”

蔡屋圍大酒店是深市第一批星級酒店，條件比招待所不知道好到哪裏去了。

得知安夏來這邊是要買尋呼機鏈子，張總也一力全包了：“我有朋友就是供貨商，直接從港島給你調貨過來，這邊市場裏的不少小批發商都是找他拿的貨，放心，我肯定給你便宜。”

“回去的票買了嗎？沒有就好，不然你還得退票，你都是我們公司的顧問了，哪能讓你再坐火車回去，坐飛機回去啦……”

所謂“禮下於人，必有所求”，張總的熱情讓安夏有點緊張。

命運的饋贈會在暗中標好價格，慢慢收取。

資本家的饋贈會明碼標價，馬上提現，

到了蔡屋圍大酒店，安夏就知道原因了。

阿君住在501，他一般不去公司，就在房間裏悶頭寫代碼。

安夏住在502，門對門。

張總給她安排好了進貨渠道，她不需要在批發市場裏一家一家的比對。

安排坐飛機回家，那就不需要36小時。

多出來的時間幹嘛？

幹活啊！

安夏也不抱怨張總雞賊，她知道1985年的微軟已經開發出了EXCEL，但是，僅用於蘋果公司的MAC電腦，還沒有在DOS上運用。

而金山是現在全國唯一一個有實力趕在微軟進門之前，開發出基於DOS環境軟件的公司。

時間就是金錢，速度就是生命。

只有靠資金雄厚的大公司先佔領了市場，培養用戶習慣，安夏自己的計劃才能推進。

她對工作的熱情，連張總都嘆為觀止，還問安夏是不是三八紅旗手，怎麼工作起來比他

還狠。

安夏笑着回答：“我得對得起您付的工錢呀。”

直到上飛機那天，安夏才停下工作，把她來的目的——尋呼機鏈子的事情處理了。

張總沒騙她，他介紹的批發商給安夏的價格是八塊錢一根。

如果安夏有心欺瞞，她可以跟王德標和陳偉還說十塊錢。

不管她是想直接把1600塊昧了，還是私藏200根鏈子，那兩人都不會知道。

她沒幹這事，而是打電話給兩人通個氣，問他們想要錢，還是想要鏈子。

最終安夏帶着一千根鏈子回去了，多出來的兩百根，安夏只要了六十根份額，剩下的140，陳偉和王德標一人七十。

兩人看安夏的眼神像在看聖母。

三天後，安夏的220根鏈子，變成了兩萬兩千塊。

安夏拿着錢就趕去柳阿姨家，用一萬四千塊，把那塊出租車牌照買下。

柳阿姨對安夏的守約十分讚賞：“德標一直誇你呢，哎，你乾脆就給我當侄媳婦吧。”

“哈哈哈，當不了的，老王跟我是哥們兒關係，下不了手啊。”安夏打着哈哈。

柳阿姨大方的把出國人員能買的八大件份額都給了安夏。

電視、冰箱、洗衣機、錄像機……一切都是很好很好的，但是沒有安夏想要的空調。

資本家，不能光壓榨員工不幹活。

安夏向張總詢問能不能搞來空調，順便還問了電腦的事情。

很快，張總就以公司使用為名，從港島進了一台三菱空調，發往安夏家。

與空調一起來的，還有配好的一台IBM電腦、一個小型施樂傳真機，以及一式兩份的合同。

合同上寫明，空調、電腦和傳真機都是借給安夏的，如果安夏為公司服務時間沒有到五年，就要還給公司。

安夏看着新裝好的傳真機和電腦，一種熟悉的感覺由然而生，那是被筆記本電腦和釘釘、微信包圍的7X24工作狀態。

媽媽對安夏忽然這麼有錢，十分驚訝，安夏只告訴她，在深市的時候，她順便面試了一個公司，幫老闆解決了一些問題，老闆請她當顧問。

媽媽聽不懂安夏說的什麼開發，什麼軟件，只知道是跟電腦有關的東西。

電腦那麼貴，能搞電腦的人肯定更貴了。

媽媽對此就說了三句話：“你已經長大成人了。”

“嗯。”

“已經可以負法律責任了。”

“嗯？”

“做任何事情都要先想想，會不會被抓，要是你幹壞事被通緝的話，媽媽也保不了你。”

“……嗯……”