第34章 半個行家
第34章半個行家
馬涼走到樓下,正想和顏冰溝通一下家教的進展,替自己邀邀功,順便漲漲工資,就見到對方仍在不停談着工作。
他也沒上前打擾,在客廳的另一邊安靜地坐了下來,耐心等待。
“顏總,第三季度的銷售情況就是這樣。
咱們品牌在一線城市的銷售非常強勁,整個國內都找不到幾個品牌能有我們這種數據表現。
要不是咱們在下沉市場的渠道鋪設力度不夠,這一次絕對能趁勢而起。”市場部總監王芳很是遺憾地彙報着公司上季度的業績。
顏冰皺了皺眉頭,頭疼地詢問道:“銷售部接下來有什麼新的計劃嗎?”
但凡做生意的,又有幾人不想把市場做大呢。
可無論顏冰嘗試了多少種辦法,依舊沒能把公司的業績再提升到更高的台階。
上周末馬涼來面試時,她就正發愁招不到好設計師。
招募新設計師就是為了幫公司推出更多更好的產品,從而贏得更廣大的市場。
可從一線城市的銷售火爆已經能看出來,自己公司的產品設計沒有任何問題,甚至在同行業中還十分有競爭力。
可市場越往下沉,銷售就越是乏力。
這也是為何她一直不敢大面積往三四線城市拓展專賣店的原因,因為之前的試點店鋪都失敗了。
所以顏冰才急着招募更優秀的設計師,試圖打破僵局。
“顏總,市場部決定在第四季度繼續試點幾個店鋪,或許換幾個城市,說不準就找到突破口了呢。
我對咱們秋冬季的產品很有信心,這次一定能行。”市場總監王芳斬釘截鐵地說道。
顏冰搖了搖頭,當即就給否決了:“我最多只能再給你兩家試點店鋪的權限,不能再繼續像無頭蒼蠅似的亂開店了。
這次要還不行,你自己打辭職報告吧。”
之前試點店鋪開了七八家,全乾賠了,她就是家底再厚實也經不起如此折騰。
“顏總,我沒有功勞也有苦勞啊”王芳激動地爭辯道,“而且一線城市的銷售成績,您是看在眼裏的。”
顏冰臉上沒有任何錶情,僅是冷冷地瞥了王芳一眼,就把對方嚇得噤若寒蟬了。
她淡淡地說道:“我已經給過你幾次機會了,公司不是慈善機構,能者上、庸者下,這是基本常識。
既然你前面都說對產品很有信心,做不出成績自然就是市場部的責任。”
“顏總,巧婦難為無米之炊啊,我之前也打過報告申請投放廣告,可您不是沒同意么?
咱們的品牌目前知名度還不高,只在一二線城市小有名氣,可產品零售價卻接近國際二線品牌,在下沉市場的競爭力是真的不大。
除非在品牌宣傳上砸重金,不然這個局面很難改變。
顏總,要不您就同意我上次那個申請報告吧。
只要能給我兩千萬去做營銷,我一定能把咱們的服裝品牌打造出來。”王芳信誓旦旦地保證道。
她這一番話看似為公司考慮,其實還是在為自己的無能開脫。
可顏冰心裏明白,王芳說得也不完全是狡辯,其中很大一部分都有點道理,一時間她也被問住了,不知該如何抉擇。
一旁偷聽地馬涼早就看不下去了,原本不關他的事情才一直沒有出言打斷。
可等聽到兩千萬那個天文數字后,他終於忍不住吐槽道:“切,兩千萬說給就給,怎麼不去搶呢?你這市場總監也太好當了吧。”
真是不拿別人的錢當錢,別說兩千萬了,就是給馬涼兩百萬,他當場就能給顏冰這富婆暖床去。
自己累死累活賺家教那點可憐的工資,眼前的二貨市場總監竟然想騙冰富婆兩千萬,這怎麼能行。
就算要騙,也得是他來騙才對。
“你誰啊?”王芳本想直接開罵,可一想到這男生是顏大董事長家裏冒出來的,硬生生給噎了回去。
顏冰扭頭看了馬涼一眼:“你一個學生,不懂別瞎說。”
“誰說我不懂了?不就是賣個衣服么,又有什麼難的。”馬涼輕鬆地回道。
市場總監王芳不幹了:“年輕人就是愛說大話,我們這談正經工作呢。”
她一個專業人士都沒說什麼,眼前這男生還真是敢胡亂吹牛啊。
“我說得就是正事,品牌運營的事情放在一邊不說,光是你的工作能力和工作態度就不配勝任市場總監這個職位。”馬涼一臉鄙視地說道。
王芳這下真怒了,一臉氣憤地朝着顏冰說道:“顏總,您想讓我走就直說,不用安排這麼個人來噁心我。”
“馬涼,別鬧!”顏冰見他絲毫沒有收斂,也有點不悅了。
馬涼若無其事地繼續說道:“正所謂食君之祿,忠君之事,擔君之憂。
職業經理人也是同一個道理。
老闆請你來幹活是解決問題的,不是來給老闆出難題的。
如果隨隨便便就能拿出兩千萬來做營銷,那還要你幹嘛?隨便換個人上去不一樣好使。
那你這個市場總監的工作能力體現在哪裏,你的價值差異又從什麼地方展現?
你憑什麼成為公司高管,又憑什麼領高薪?”馬涼一連串問題像連珠炮似的,直接給王芳問傻眼了。
做律師別的本事不高,嘴皮子那是絕對利索。
王芳這個女人也是個狠角色,不然也當不上市場總監,只是愣了一會兒就馬上反駁道:“你一個小屁孩兒懂什麼市場營銷。
我申請營銷費用是有周密實施計劃的,可不是拍腦袋隨便瞎說。
廣告怎麼投放,市場怎麼配合,品牌如何維護,這都是很專業的事情,可不是什麼阿貓阿狗都能會的。”
她這一番話說得擲地有聲,甚至擺出了一副捨我其誰的架勢。
“呵呵,還真是廟小妖風大,池淺王八多。你既然這麼有把握,敢不敢簽個對賭協議?
一旦你的計劃失敗,也不用你賠償全部損失,只需要承擔十分之一的成本就好。”馬涼挑釁般地問道。
王芳不敢言語了:“你”
她可不敢簽這對賭協議,兩千萬的十分之一那也有兩百萬之巨,那是她不可能承擔得起的。
“沒話了吧,所以說你也不過是想隨便試試而已,根本就沒有百分百地把握。”馬涼直接就戳破了她的小心思。
王芳言語不是馬涼的對手,乾脆不搭理他了:“懶得和你說!
顏總,您是知道的,做企業哪有不冒點風險的。尤其是開拓新市場,打造新品牌,必要的成本是省不了的。
可不是像他這個外行所說,隨便試試而已。”
顏冰被二人吵得頭都大了,只是心裏的天平已經不由地向馬涼這邊慢慢傾斜,於是就由得他繼續表演。
“誰說我是外行了?時尚這塊兒,我可是半個行家。”馬涼很是輕描淡寫地回了一句。
(本章完)