第3章

萬事開頭難，直播了二十分鐘，一單都沒有賣出去，一個新增關注也沒有。

第一次直播劉悠悠準備直播一個小時，當做是一次鍛煉，一回生二回熟。

在平台的推薦下，直播間在線人數達到了50人。

彈幕也開始熱鬧了起來。

【小姐姐聲音有一點好聽，一定是個漂亮的小姐姐。】

【主播為什麼不露臉，是因為長得不好看嗎？】

【對啊，賣貨不敢露臉，是腦子有問題嗎？】

【有可能是因為長得太抱歉，所以不好意思露臉。】

【小姐姐自信一點，網絡上好多主播長相都一般，賣貨靠的是口才不是長相。】

為數不多的幾條彈幕都是在討論長相的，沒人討論蛋黃酥。

劉悠悠不知道該如何解釋自己直播不露臉的事情，只好認真地介紹自己的蛋黃酥。

看到劉悠悠介紹得那麼認真，彈幕有人開始問關於蛋黃酥的問題。

【別說，這桌子上的蛋黃酥看起來還不錯，看起來蠻有食慾的。】

【噠噠食品？這個牌子都沒聽說過，誰敢買，在網絡上買東西只敢買買知名大品牌的，安全有保障。】

【小姐姐，看在你聲音那麼好聽的面子上，我禮貌地問一下蛋黃酥多少錢？】

【主播，你家蛋黃酥好吃嗎？沒有吃過你這個牌子的蛋黃酥，你的直播間只賣蛋黃酥嘛？】

在直播前，劉悠悠已經想過網友會有這些疑問，她已經想好要怎麼回答這些問題。

“噠噠食品是一家新開的食品公司，我們雖然是一家新公司，但我們的食品好吃又有安全保障。如果您不放心，可以點進我們商城主頁查看相關的資質，我們有營業執照、食品經營許可證、食品生產許可證。”劉悠悠的聲音不急不慢，非常溫柔，“我們直播間主要是賣零食，目前暫時只賣蛋黃酥，以後會上新的零食。我們的蛋黃酥真的非常好吃，保證你們買了肯定不會後悔的。價格方面，我們的蛋黃酥35元一盒，一盒有6枚。”

劉悠悠沒辦法做到跟其他主播那麼快的語速，她就按照自己的節奏來，清清楚楚地介紹，不急不躁。

她邊說邊看彈幕，及時了解網友的反應。

【35元一盒？你這也太貴了吧，別家的蛋黃酥才十多塊一盒。】

【我買過比這個更貴的蛋黃酥，但人家那個是大品牌，可好吃了。這個噠噠蛋黃酥我還是第一次聽說，一個不知名的品牌也敢賣那麼貴，怕是沒人敢買吧。】

【對啊，聽都沒聽過的品牌，誰敢買，誰知道它會不會很難吃，傻子才會買吧。】

為了讓網友更直觀地了解噠噠蛋黃酥，劉悠悠打開一個蛋黃酥，手拿着蛋黃酥湊近攝像頭，金黃油亮的蛋黃酥佔據整個屏幕，“大家看一下我們的這個蛋黃酥，單是顏值就可以秒殺絕大多數的蛋黃酥。”

接着，劉悠悠用手輕輕地扒開蛋黃酥，露出金燦燦的蛋黃。

【這個蛋黃酥看起來還是不錯的樣子，蛋黃好大啊，酥皮看起來也很酥脆。】

【直播看多了就知道直播是有濾鏡的，食物在濾鏡下也會變得好看，等你看到實物就知道根本沒有那麼好看。反正我不會買，誰傻誰買！】

【看起來確實還不錯，但是我真的不喜歡吃蛋黃酥，如果是別的零食我還有可能會買。】

依然是一單都沒有賣出去，但劉悠悠還是非常耐心地回答網友的問題。

“您不喜歡蛋黃酥沒事，以後我們直播間還會賣其他的零食，我們的零食都是非常好吃的。您可以關注我們的賬號，以後上新的零食就會提醒您。”即使一單生意都沒有，劉悠悠依然沒有氣餒。

剛說完，賬號了就多了一個粉絲。

【雖然我不喜歡蛋黃酥，也不喜歡在直播間買東西，但我喜歡小姐姐的聲音，就關注了。】

——

趙歡歡是一家廣告公司的職員，平時下班后喜歡在巴克看直播，她最喜歡看的是吃播，看別人吃東西能讓自己得到精神上的滿足感。

今天晚上，趙歡歡跟往日一樣躺在沙發看直播，她經常看的吃播主播今天不直播，她就看了唱歌直播，但主播唱歌一般，看了一會兒就不想看了。

趙歡歡開始漫無目的地亂刷，刷到什麼直播就看什麼，但沒有特別吸引她的直播，都是看一兩分鐘就離開。

刷着刷着，她刷到一個賣蛋黃酥的直播，主播沒有露臉，但主播的聲音很好聽，主播非常認真地在介紹蛋黃酥。

直播間觀看人數很少，為數不多的彈幕都是說不打算買的。

趙歡歡順手點進商品連結，蛋黃酥銷量0。

太慘了！

趙歡歡想到了曾經的自己。

她以前做過帶貨主播，第一天直播的時候在線觀看人數也是寥寥無幾，彈幕也是沒幾條，也是一件商品都沒有賣出去，後來她就轉行了。

那時候賣不出東西，她的心情非常地低落。

現在直播的這位小姐姐心情應該也很低落，如果能賣出一件，她一定會很開心。

趙歡歡想着當時如果有人買一件，她也會開心瘋的，可惜那時候她直播了一個小時都沒人下單。

同情心作祟，趙歡歡鬼使神差地點擊購買，花35塊錢買了一盒蛋黃酥。

買完后，她才反應過來，“好貴的蛋黃酥！”

正在直播的劉悠悠看到後台有人下單了一盒蛋黃酥，原本以為今天一盒都賣不出去，想不到竟然有人下單了，她開心到無法形容。

“感謝歡樂小天使的購買，我們會儘快把商品送到您的手中，如果您覺得好吃，可以再次來我們直播間購買。”

從聲音就能感覺到劉悠悠的喜悅。

感受到主播的喜悅，趙歡歡也覺得特別的開心。

此時，直播間在線觀看人數還有22人，彈幕有人在刷：【天啊！竟然有人下單，花35塊錢買一盒不知名品牌的蛋黃酥，真是人傻錢多。】

趙歡歡也在看着彈幕，看到有人說自己人傻錢多，她氣呼呼地回了一句：【35塊錢而已，錢不多人不傻！】

直播進行了四十分鐘，在線觀看人數越來越少，只剩下十幾個人。

今天賣出了一盒，劉悠悠已經非常滿足。

——

樊帥是一名大二學生，他平時喜歡在巴克看美女唱歌，而且他很大方，經常會給美女刷禮物，給美女刷禮物可以讓美女唱自己喜歡的歌。但他這個人有一個毛病就是容易喜新厭舊，他喜歡一個主播通常不會超過三天，好在巴克上有很多唱歌主播，總有不同的主播供他觀看。

這天，樊帥無意間點進了劉悠悠的直播間，劉悠悠的聲音吸引了他。

他最不喜歡看的就是帶貨直播，帶貨直播間通常都很吵，主播的嘴巴像是機關槍一樣噼里啪啦地講，語速快聲音又大，有時候直播間裏還有氣氛組在後面起鬨，整個直播間就像是個鬧市。樊帥每次不小心刷到都會立馬刷掉，一秒都不願停留。

但這次他停了下來，這個帶貨直播間一點都不吵，主播在緩緩地介紹蛋黃酥，她的聲音又輕又柔，如娟娟泉水般美妙，令人陶醉。

樊帥忍不住停留下來多聽一會兒，根據多年看唱歌直播的經驗，他覺得這個賣蛋黃酥的主播肯定是個美女。

【主播，為什麼不露臉？】

【想看一下主播，看不到主播的臉誰敢買主播的東西，萬一被騙了都不知道是被誰騙的。】

樊帥連發了兩條彈幕。

關於讓露臉的彈幕，劉悠悠一概不理。

樊帥發現主播不搭理他，他又繼續發了兩條。

【主播為什麼不理我，是因為不敢露臉嗎？】

【主播要是露臉的話，我就下單一盒蛋黃酥。】

即使用下單來誘惑，劉悠悠依然沒有理會，她不能違反系統的規定，要不然任務就會失敗。

主播一直不願意搭理，就代表主播是不願意露臉的。在網絡直播的世界裏，顏值是加分項，只要長相稍微不錯的主播都會主動露臉，顏值會為他們帶來熱度。如果不願意露臉，那大概率是因為長得不好看。

樊帥想起自己以前也遇到過一個聲音好聽但不願意露臉的唱歌主播，一開始他也以為這個主播肯定是個美女，但有次主播操作失誤，不小心曝光了自己長相，是個普通到不能再普通的女生。

所以聲音好聽，不能代表長相就百分之百好看。

樊帥真的很喜歡這個蛋黃酥主播的聲音，如果長相不好看，不露臉就算了，留點可以讓人想像的空間。

這麼好聽的聲音，唱歌肯定會很好聽。

【想聽主播唱歌，如果主播願意唱兩句的話，我就給主播下單一盒蛋黃酥。】

【隨便唱兩句就行，要求不高。】

劉悠悠有點心動，唱兩句就可以賣出一盒蛋黃酥，今天她總共只賣出了一盒蛋黃酥，能賣出一盒是非常不容易的。唱兩句不是難事，雖然她唱歌不是很好，但隨便哼兩句還是可以的。

想了想，劉悠悠說：“隨便唱什麼歌都行嗎？”

【小樊總是很帥氣：嗯，隨便唱什麼歌都行，你想唱什麼就唱什麼。】

劉悠悠會唱的歌不多，她想到了一首非常簡單的歌《小星星》，馬上開口唱了兩句：“一閃一閃亮晶晶，滿天都是小星星，掛在天上放光明，好像許多小眼睛。”

唱歌不是劉悠悠的長項，雖然聲音好聽，但唱歌卻不好聽，她只能盡量唱的不跑調。

直播間的觀眾不多，聽到劉悠悠的歌聲，都忍不住吐槽。

【哈哈哈哈，主播唱歌有點可愛，雖然唱的一般。】

【hhhhh，看來說話好聽的人唱歌不一定會好聽。】

【不知道金主滿不滿意主播的歌聲，一盒蛋黃酥才35塊錢，35塊錢也只能配聽這樣的歌聲了。】

【金主呢？下單了沒有，不會被嚇跑了吧。】

【金主別跑啊，我們十幾個觀眾看着你呢。】

這幼稚的歌聲聽得樊帥一愣一愣的，不知該如何評價，反正他是不想再聽第二次。

雖然歌聲不是很讓人滿意，但他樊帥說話算數，說買就會買。

下單后，樊帥發了一條彈幕，【一言既出駟馬難追，已經買了一盒蛋黃酥。】

不知不覺，直播了一個小時，現在直播間已經剩下不到10個觀眾，劉悠悠準備下播了。

“今天直播就到這裏，明天晚上七點，我們不見不散。”

一個小時的直播賣出了兩盒蛋黃酥，劉悠悠已經非常滿意，她相信接下來會賣出更多的。

這一晚，劉悠悠睡得很安穩，她做了一個美夢，夢到自己在直播間賣零食，直播間觀看人數有3萬+，零食一上架就被搶光。

接着又夢到自己住在大別墅里，媽媽和妹妹在別墅院子燒烤，一家人開開心心的。

美好到劉悠悠不願醒來。

劉悠悠的人生夢想就是買一棟有院子的大別墅，在院子裏種自己喜歡的果樹和花草，和媽媽妹妹過上不用為錢發愁的好日子。

——

第二天下午，趙歡歡就收到蛋黃酥的包裹。

“哇！發貨速度好快！”

趙歡歡坐在工位打開包裹，蛋黃酥包裝很精美，看起來很高檔。

這時，趙歡歡又想起了賣蛋黃酥的主播，她在想這個女生會堅持多久，即使自己因為憐憫買了一單，但這個女生應該也堅持不了多久，直播賣貨真的沒有想像中的那麼容易。

趙歡歡嘆了一口氣，剛好肚子有點餓，她直接打開包裝盒，裏面有6枚不大不小的蛋黃酥，她拿出其中一枚，撕開包裝袋，一枚金黃油亮的蛋黃酥呈現在眼前。

酥皮上一層薄薄的金黃色蛋液，再加上幾顆黑色芝麻的點綴，整個蛋黃酥看起來小巧又可愛。

趙歡歡低頭輕輕咬了一口，一口下去酥脆無比，層層美味，紅豆沙餡細膩沙軟，不粘牙；雪媚娘軟糯Q彈，爽滑拉絲，甜而不膩。

最絕的是裏面的鹹蛋黃，蛋黃是蛋黃酥的靈魂，一個蛋黃酥的成敗很大程度上取決於蛋黃。趙歡歡吃過各種不同價位的蛋黃酥，一分錢一分貨，通常便宜的蛋黃酥的蛋黃都是又小又不香。

趙歡歡吃過最貴的蛋黃酥是成記蛋黃酥，成記蛋黃酥45塊錢一盒，蛋黃又大又香，是趙歡歡吃過最好吃的蛋黃酥。

但吃了噠噠蛋黃酥，成記蛋黃酥變得不值得一提。

相對於成記蛋黃酥，噠噠蛋黃酥的蛋黃更加的咸香綿沙，一點腥味也沒有，醇香不油膩，回味無窮。

甜與鹹的碰撞，口感十分豐富。

原本以為只是普普通通的蛋黃酥，想不到會如此的美味，趙歡歡一下子就吃完了一個。

吃完后，趙歡歡立馬宣佈噠噠蛋黃酥是全世界最好吃的蛋黃酥。