一十九.再度擴張
經過年後復工第一天的一輪雞血，店裏除了四個需要跑盤的女孩子，其他幾人都進入工作狀態，恢復去年的加班常態，努力總是會有回報，在評估公司的評估表加持下如虎添翼，四天時間幾個人就找到符合要求的房源，只是又面臨選擇的問題。有問題，找經理。
“經理，我們找到十來套合適的房源，只是…”劉俏蘭帶點猶猶豫豫問黃子瀚，何元浩農麗明他們四個也面露為難，看來都有困擾。
“只是什麼？”
“只是覺得都不太合心意，我們都想跟你一樣在商務區那邊買，但是那裏沒有房源，目前找到的房源都是老城區。”
“老城區也可以啊。”
“不太喜歡住老城區，而且大部分都是步梯房。”
“特么的，我不是說不要考慮住的問題？你們死腦筋啊？現在買的房是要留着掙錢的，只要能升值，哪裏的房子不行？想住得好以後不能再多買一套？什麼出息？有一套房就滿足了？還不喜歡住，不住出租出去收租抵月供不行嗎？還有，既然有十幾套，那就挑學區房，周邊配套齊全，裝修新一點的，這樣以後好轉手，其他的推給客戶，還有問題沒有？”
“小瀚說得對，是我們想差了，以後多買幾套房不就好了，想住哪住哪，說不定能混個別墅呢！”何元浩腦筋轉得快，也不能怪他們，買房入住是傳統觀念，在沒有豪到隨隨便便能買幾套房的情況下，很難改觀。
“小瀚瀚你說啥是啥！”麗麗比較死忠，其他幾個也沒多話，黃子瀚話都說到這份上，很難理解嗎？誰規定自己以後不能再買幾套？多賺點錢不是想買就買？
小波折，不值一提。想法觀念一但改變，幾個人都沒有再猶豫，你掙我搶的挑房，定下目標接下來就跟業主溝通，都是老手，這點不用多再提點。一個套路，約時間看房，合適先交定金，然後申請貸款，沒有多還，只有少補，保證全程加急，讓業主最短時間內能拿到房款！黃子瀚沒有干涉，其他人買房，他不用，想再買房還得多賺點錢才行，低首付房源對於客戶的反響沒有出乎他的預料，那剩下的就很簡單了，房子就這樣，首付加費用也就三五萬，猶豫不決？挑三揀四？那不好意思，你先等等，我先賣給其他客戶。廖哥最積極，黃子瀚從其他人挑出來的房源拉出幾套跟他說大致情況以及費用后，班都不想上，一個勁的催他去帶看，合適馬上交錢！其實他能理解，廖哥作為一個在房管局混日子的九八佬，對於房市有自己的見解，從業幾年對於房產增值的信心比任何人都足，何況只需要幾萬塊，投入不大，買了自己能住，還能坐等升值，傻子才不買？其他老客戶的反應更直接，直言當初黃子瀚為什麼不告訴他們還有這種好事，黃子瀚也只能一邊道歉一邊說還有機會，多買套房出租出去也能收租不是？況且這種好事自己不買跟親戚朋友們說聲也能賺個人情不是？而老客戶則盤算着自己再買一套房對生活的影響，發現幾萬塊買下來再租出去一個月也就需要填補幾百塊的月供，有影響嗎？自己少買雙鞋？老婆少買幾件衣服？幾個包？多大點事？可是收穫一套房子啊！自己去年買的房，這會兒再賣掉都能賺十幾萬，這生意去哪找？搞它！親戚朋友啥的自己買完再告訴他們，畢竟這種房子不多啊！小黃說的！老客戶回訪一輪下來，收穫滿滿，黃子瀚也測底忙碌起來，一天恨不得有四十八個小時。
店裏五個小夥伴，
也終於在月底這幾天紛紛跟業主簽定購房合同，不知道是不是受黃子瀚的影響，都選擇面積比較大的三室，而選房的標準都是靠近學區，裝修比較新穎的。黃子瀚也不管這些，只交代了合同可以用公司的，其他材料需要公司蓋章的跟他說就行，至於公器私用，跟公司報備損耗唄，後面辦理手續該跟誰對接也都交代清楚，自己買房作為客戶，肯定需要全程配合。一下子損耗五份合同，黃子瀚也有點忐忑，不過想想公司應該不會追究，即使追究大不了就直言不諱，公司員工自己買房用份合同怎麼了？還得繳納中介費不成？賺自己員工的錢？相信扛把子還沒有這麼小氣！其他幾人黃子瀚不理會，何奕瑤的就不行了。簽合同那天黃子瀚跟何奕瑤一起，當然是去付款的，兩萬的定金，後面預算的費用大概也要兩萬左右，四萬就能搞定！何奕瑤跟他說過可以自己付，但在黃子瀚堅持下就沒多說。自己的女人，買個房付這點錢還得自掏腰包說不過去。不過晚上黃子瀚悄咪咪溜進何奕瑤房間的時候，看到何奕瑤居然穿着以往黃子瀚怎麼引誘她都沒上當的那套制服，黃子瀚就覺得大賺特賺！
月底，元宵節，年後第一次經理會，黃子瀚一如往常到點去參加。依舊是扛把子發言，總結了去年的成績，根據市場行情，對未來一年的二手房市場分析預測，這才迎來重頭戲。
“去年我們公司的業績可謂創業以來取得的最高成就，而根據今年的市場發展態勢，必將迎來一波高潮，能不能達到更高的高度，就需要在坐各位努力。經過公司幾位股東商議決定，新的一年將再度擴張，目前公司有十六家直營門店，三月份，再增加十個門店，上半年如果業績增長符合預期，下半年再增加二十個直營門店，今年我們的目標，是擁有五十家直營門店，門店的增加，對於公司來說，是一次重大的發展，對於公司成員來說，公司將是一個更大的平台，資源也隨之增長，機會也就越來越多。門店經理的人選，還是按照以往的制度，推薦選拔，業績好，有能力的就能上位，目前在坐的各位，你們都有權利推薦手下的員工，對於他們，你們作為門店經理比我更加了解，希望你們不要吝嗇，把這個機會推給他們，雖然精英成員調離，會給門店的業績帶來不好的影響，但我相信這只是暫時的，相信你們也有能力培養新人，作為公司的核心，你們要跟公司保持統一步調，公司的壯大，對你們也是機會，公司不會吝嗇，當公司發展到一定程度，你們都有機會成為公司的股東！未來的股東們，新的一年是挑戰也是機遇，不論是為了公司還是為了自己，都值得我們一起去努力，去奮鬥，我期望一年後，你們都能作為公司的高層，和我一起商討公司未來的路，與君共勉！”
扛把子話音剛落，在坐的十幾人都奮力鼓掌，扛把子的雞血無疑打得很成功，人往高處走，作為門店經理，再進一步就是一個部門的頭目，再往前就只能是股東。一個打工仔有機會成為公司股東，這個餅不可謂不圓，反正有餅沒餅不都得為生活奮鬥？有個餅在前面吊著，工作更有激情不是？黃子瀚也很激動，雖然不知道自己離股東還差多少台階，但至少能看到台階嘛！還有啥廢話？努力干就完事！散會後，人事經理把黃子瀚單獨留到最後，而且是扛把子特意交代的，目標是他手下的幾頭狼，蓋因這幾頭狼不管公的母的，都異常彪悍，業績那叫一個高，拉出一位妥妥的門店經理不二人選。人事經理擔心黃子瀚不願意放人，所以留他下來做思想工作。黃子瀚也實話實說，不會不放人，回去后盡量做思想工作，讓他們獨立出去做頭目，只要他們願意，一點問題沒有，雖然多少都會有點不舍，但不至於擋人前程，對於店裏的幾個小夥伴，能出去擔任門店經理獨當一面，是機會也是歷練。不過得他們自願才行，不然還能趕人走？再想想店裏的五頭狼，何奕瑤肯定不會走，劉俏蘭膽子小一點也不會走，農麗明不用找她，會挨罵，何元浩跟藍妮倒是可以做做思想工作。再三保證一定儘力勸說手下后，人事經理才放黃子瀚走。
黃子瀚沒回家，今天是交租的日子！元宵節沒有回去陪何奕瑤，讓黃子瀚倍感愧疚，想到家裏現在兩個人，有餘婷婷陪着她不至於讓她太孤單，黃子瀚的愧疚感減輕了點，不過這也是種自欺欺人吧，為自己的錯尋找理由？元宵節，馨姐沒在家陪孩子，到了租房馨姐的車已經停在樓下。輕車熟路，上樓敲門，門開了直接扛人關門進卧室，還反抗就來兩巴掌。天氣還有些涼，不適合出去試試X5的越野性能有點遺憾，少了點刺激，不過這會兒馨姐已經很勾魂，幾巴掌下去老老實實任君採擷的模樣估計是個正常男人都受不了，這哪成？得教育！第二天黃子瀚慣例輪休，直到傍晚馨姐離開，黃子瀚才驅車回家。接受教育的馨姐走時面色紅潤，精神百倍，教育馨姐的黃子瀚步履蹣跚，時不時還扶着腰，這女人咋這麼瘋？啥時候練的瑜伽？一字馬那叫一個銷魂…看來還是得多鍛煉身體啊。晚上回家，精神不振的黃子瀚又悄咪咪的溜門，至於是不是出於陰暗心理想補償一下何奕瑤那就只有他知道，只是早上難得缺席晨跑，男人也不容易啊！
“公司決定這個月再開十個新門店，門店經理由目前現任的經理推薦，而咱們這裏，浩哥麗麗你們五個榜上有名，老闆何總親自點名，只要你們願意，新開的門店你們任選，能獨擋一面對你們職業生涯來說，是一個好機會，我希望你們都能把握住機會！”早上例行早會，每個月一次，就在月初，原本應該是1號開的，只是金山店特色，1號集體休息。至於公司要求每周至少開一次早會？誰管它？有這個時間多開單不好嗎？
“能不能不去？”劉俏蘭回道。
“我不去，愛誰誰！”農麗明直接了當。
“我也不去啦！”昨晚黃子瀚已經給何奕瑤努力的做工作，只是何奕瑤不為所動，即使被教育了兩輪也沒用，理由是她要留下來監督他，不能給他到處拈花惹草的機會，最後黃子瀚只能放棄，太累，教育不動！
“藍妮，浩哥你們倆呢？這種機會其他門店的同事估計會搶着上的，現在就擺在眼前，還留給別人啊？我不是說反話，你們能從金山店獨立出去對我來說是一種肯定，我高興都來不及的！”黃子瀚看到何元浩藍妮沒出聲，以為有戲，趕緊勸說！
“我又沒病！”何元浩又是上回那句話。
“經理，你別看我，我就不出去丟人現眼了！”藍妮對着黃子瀚翻白眼。
“特么的，讓你們去做門店經理咋就這麼不樂意，去做經理是種鍛煉，是提升自身能力的途徑，都這麼不求上進啊？難道以後一直做業務員？而且做門店經理，又不是沒有好處，整個門店總業績另提百分之五，底薪也有四千，這些不是錢嗎？”黃子瀚有點恨鐵不成鋼。
“經理，你那麼啰嗦幹嘛？反正我就不去。”
“不是強制要求吧？那我不去！”
“你當我沒跟飛哥聊過啊，飛哥他那個店一個月才多少業績？都不到十萬。大部分都還是他自己跑出來的，手下八九個人，才幾個月都不知道換了多少茬，天天都在帶新人，一個月下來收入都沒我高，難道我們也要跟他一樣？放着在這裏有錢不賺，出去找罪受啊？反正我自己覺得我比飛哥差多了，出去可能都沒他做得好，那還去幹嘛？”沒想到麗麗這直腸子還跟飛哥交流過經驗？
“都沒有去做怎麼就知道做不好？總得試試看嘛！”
“毛病，我們自己幾斤幾兩還用你說喔！還有沒有事，沒事散會得了，忙着呢！”
“就是。”
……
幾條友七嘴八舌的把黃子瀚噎得不行，他也就放棄了，再多說也是浪費口水，不過也不能這麼放任自流，不願意獨立出去做門店經理，那就換個方式！
“你們不願意也行，後面人事經理可能會給你們電話，你們自己解釋原因。不過不去做新店經理，那咱們金山店的經理輪着來吧！每月一輪，每人任期一個月，一直循環，讓你們也體驗一下做經理的感覺！門店經理也不是什麼複雜的工作，月初例會，咱不學其他門店，每月一次就行，平時呢其他同事有解決不了的問題出謀劃策一下就差不多，你們看我不也天天跟你們差不多嘛！”
“搞這麼麻煩幹嘛喔？”
“我反對！”
“反對無效，就這麼定了，這個月還是我，下個月到浩哥，再下去你們自己商量誰先來！”
早會沒出聲的還有新來的四個女孩子，主要是沒她們啥事，只能坐定聽着。不過看着其他幾人都不願意去當經理，而是選擇在金山店繼續做個馬仔，腦子都有點轉不過彎，咋回事？經理都不願意做？一臉懵逼，目光四處亂轉，想不明白其中的道理。這也不怪她們，難道浩哥麗麗花姑娘他們腦子真的拎不清？能升職反而不願意？不是不願，而是他們分得清狀況，要是在其他門店，有這種機會肯定上，都不帶猶豫的。只是金山店比較特殊，算是奇葩了。不說其他，單是金山店的氛圍就不一樣，在李經理武哥三個老油條走後，他們幾個都算新人，知根知底，在黃子瀚帶領監督下，每天都跟上了發條的鐘忙得團團轉，大夥都奔着努力掙錢的目標一起往前跑，一群人一起跑才能堅持更久，動力更足。自己獨立出去，能保證做得更好嗎？下面的新人樂意跟他天天加班？願意不輪休的上班？這些都是未知數，如果不願意哪來的業績？總業績百分之五的提成不就是空談？圖那四千底薪啊？作為門店經理，哪能光顧着自己開單？不得給手下忙前忙后啊？沒看到最初那幾個月，黃子瀚只要一有空就被抓去當陪襯？這還是他們比較上道的結果。再說，如果真的能做得好，把新人帶到他們這樣的高度，得花多長時間？三五個月？半年？有這個時間在這裏都能多掙一套房！在坐的有傻逼嗎？明顯沒有！跑盤幾天下來四個女孩子也沒什麼明顯變化，這月份，天氣還有些涼，太陽遠沒有那麼毒，就不存在晒黑的問題。她們跑盤的任務算是順利結束，那就可以正式上崗，而正式上崗，按照金山店的傳統，得先打扮打扮！
“婷婷文琳你們四個跑盤的任務算是完成了，那接下來就正式開工吧，接下來怎麼做等會問一下你們師傅就行！網絡端口等下我就幫你們開，實習期是三個月，三個月內有業績就直接轉正，不要問三個月內開不了單怎麼辦，因為這個不存在可能，除非你們不認真，如果是這種結果那我就只能說一句抱歉。接下來的上班才是真正的考驗，這幾天你們也都看到，每天加班忙到晚上十點是常態，至於每個月四天輪休，沒有急事要事就不休也是慣例，雖然不是強制性要求，你們也可以按照自己的意願正常上下班，正常輪休，但你們既然來到這裏，我當然希望大家都一樣，共進退！瑤瑤麗麗，你們懂的，按照咱們金山店的傳統，等會散會後你們的任務就是帶她們逛街，不過不能太久，只能給你們一天的時間。回來后除了辦理你們房子的手續，其他時間就要做業務，老客戶我回訪過一輪，效果很明顯，毫不誇張的說，只要這個月合適的房源供應得上，有多少我能簽多少！時間就是金錢，不容浪費！還有問題沒有？沒有就散會！”
“經理，錢呢？”
好吧，黃子瀚看着麗麗一臉無語！最終給何奕瑤農麗明她們四個一人轉了五千塊，多還少補吧。八個女孩子烏泱泱一起出門，怎麼都算一道靚麗的風景線，特別是何奕瑤農麗明劉俏蘭藍妮她們四個，妥妥的都市麗人！啥？回頭率不高？那是因為早上都趕着上班！看美女哪有上班重要？遲到得扣錢的！各忙各的，既然有房源有準客，還等啥？帶看走起，先搞定廖哥！
“瑤瑤，今天不上班了？幹嘛去逛街？”出店門不遠，余婷婷一頭霧水問身邊的何奕瑤。開玩笑？咱是來上班的，逛街？啥時候逛不行？再說哪來錢買東西？其他三個女孩子也都覺得莫名其妙！
“當然是去買買買啊，沒看到經理給我們轉錢了？今天咱們的任務就是逛街，你們看上啥儘管拿，每個人花完這五千塊為止，還不夠的再問經理拿！”農麗明搶着回答！
“啊？這麼好？買啥都行？”余婷婷不可置信道。
“當然不是買啥都行，主要是買衣服鞋子包包這些，怎麼好看怎麼買！”藍妮補充到！
“不過後面開單有錢還是要還給經理的！”何奕瑤算是替自己男人着想。
“嗨，儘管買，怕啥！就幾千塊錢而已，努力點多賣幾套房不就行了么！”農麗明霸氣十足！
……
一行八人，有說有笑的開啟逛街之旅，直到晚上十點才打道回府！回了門店，準備打卡下班！黃子瀚也剛忙完，廖哥的單已經簽完，這速度快得黃子瀚自己都驚訝，早上看完房子，下午就簽合同。125平的房子，首付加費用不到五萬，廖哥火急火燎的生怕被人搶走，一天都不願意拖。回店的一伙人看到這情況，氣氛一下子就炸，恨不得熬夜加班，不過他們即使不睡覺，客戶業主得睡覺！該下班就下班，明天再奮鬥！