第116章 過年
趙青成從東南亞回來,國外市場的情況並沒有他想像的那麼好,或者說比他預想的要壞得多,黃磷價格仍然低迷,且呈持續下降趨勢。
儘管天安公司在過去一年中完成了兩項技改,又大幅度降低了電價成本,產品在價格方面的競爭力有所增強,但是,國際市場黃磷價格下降的幅度之大,使得成本下降的因素基本被抵消。天安在近一兩年內所做的種種努力不僅沒有收效,而且還面臨著更為嚴峻的問題。
黃磷是天安公司的主導產品,如果黃磷價格再往下降,天安公司在成本控制方面還能想出什麼高招呢。加強內部管理,加大營銷力度,緊縮財務支出,最大限度地降低產品成本,這一切都已經做了,還能擠多少油水來。
也幸而天安沒有把招股募集資金用來盲目擴大黃磷生產規模,否則,今後的日子更不好過。
眼看也就要過年了,趙青成和幾位副總碰了碰頭,大家受了趙青成的影響,情緒都有些低沉。這幾年主導產品的價格大戰令老總們傷透了腦筋,國內需求不足,國外出口不暢,總量供過於求,只好打價格戰。
價格戰對於商家廠家來說,其殘酷無異於戰場上短兵相接,無異於自然界的生存競爭,最後的結果是弱肉強食。
看着副總們一個個擰着眉頭,一臉的苦相,趙青成感到氣氛也過於壓抑,和大家說說這些,不過是想給大家注入一點居安思危的觀念,卻不料一個個如喪考妣,臉上都能擠出水來。
趙青成換上笑臉,說,沒有誰死了親娘老子嘛,啊,大過年的,怎麼愁眉苦臉的。是沒給大家發壓歲錢吧,好好好,我請大家吃糖。說著,當真從辦公桌里拿出一袋糖果來,打開來,讓大家吃。
到了周華青面前,周華青擺擺手,說他牙不好,從不吃糖。
趙青成說,這可是泰國糖,路上我都捨不得吃。你吃一顆,我告訴你一件事。周華清就吃了一顆,看着趙青成,意思是你要告訴我什麼事。
趙青成說,吃出來沒有,泰國糖沒有中國糖甜。
大家都笑了。趙青成說,不要愁眉苦臉的,大家應該高興才對,想想看,如果我們去前年沒有採取這一系列措施,今年我們天安會是什麼樣子。那麼激烈的市場競爭,我們也沒有敗下陣來嘛。我聽到這樣一句話,上戰場非敗即是勝,進賭場雖贏則是輸,這話很有道理喲。
上戰場你沒有敗下陣來,你卻取得了寶貴的戰爭經驗,提高了你的戰術水平,為將來的勝利奠定基礎。而進賭場呢,先輸也好是先贏也好,全無經驗技術可言,你贏一次贏十次,但不會永遠都是贏,最終你肯定要輸,一直輸到精光。
殘酷的競爭使我們的管理水平,技術水平,產品合格率,都上了一個台階,能耗下降,財務支出下降,管理費用下降,創下了歷史最好水平。這都為我們下一輪競爭打下了基礎。來之不易啊,我的老總們。話說到這裏,大家都漸漸輕鬆下來。
趙青成接著說,說實話,我們是面臨困難。但我們要看到,我們的競爭對手比我們困難。目前,不是行業不景氣,是整個亞洲經濟都不景氣。我去部里開會,大家都在苦苦相熬,臉上笑着,心裏卻在掂量着對手,看看我能把誰熬下去。我敢說,還沒有那個對手敢在心裏說,要把天安熬下去。趙青成說到這裏,不禁拍了拍桌子。副總們也受了感染,給他鼓起掌來。
趙青成話題一轉,說到過年的事。
年還是要過的,中國人最講究大年。還沒聽誰說,不過這個年了。喜兒的爹出去躲債,年三十沒忘了給喜兒買上二尺紅頭繩。平時你給職工發五百,不如過年發三百。楊白勞平時給沒給喜兒買過頭繩?肯定買過,恐怕還不止二尺吧,可年三十的這二尺,喜兒是又唱又跳,又跳又唱。
大家又笑,趙青成接著說,再怎麼難,這年三十的二尺紅頭繩,還得給我們的職工發。寧肯平時緊,過年還是要寬鬆點。
大家都笑着表示同意。行政副廠長乘機拿出早已準備好的發放物品清單,讀給大家聽,一個職工發梨一箱,蘋果一箱,五升裝金龍魚調和油一桶,一個人再發兩百塊現金。算下來差不多是三百塊錢。
有副總說,發兩百是不是少了一點,去年還三百呢。
周華青說,乾脆就不發實物了,發三百塊錢。周華青和其它副總都知道,買這些東西,承辦的人有不少油水。
行政副廠長說,過年嘛,這些東西職工也得買,廠里買得多,批發下來,比職工自己去買便宜得多。
都看着趙青成,趙青成本來只想定一個金額基數,交給行政去辦就行了。但周華青把話說出來,大家又看着他,就不得不表個態。
他又何嘗不知道老周的意思,明擺着是從人家嘴裏掏食。轉過來一想,就是承辦的人佔了點便宜,算下來,也還是比職工自己去買合算。於是說,這樣吧,油就不買了,我們的職工也不一定吃那個,水果是要吃的,幹這一行,還要多吃,一箱梨,一箱蘋果,再加一箱柑桔,發三百元現金。
大家笑着說,那就不止二尺紅頭繩了。趙青成說,公司今年主營利潤下滑,但投資收益卻大幅增加。我們近三千多名職工,算下來,也就是一百來萬元。又問老周現金支取有沒有困難。
老周說行。趙青成說,老周說行就行。問各位還有什麼事。副總們就說起還要不要給地方政府,上級主管部門,以及銀行、工商、稅務、城建、交通、新聞等部門拜年。七嘴八舌,一下子說出幾十家單位來。
所謂拜年,其實就是給各路神仙孝敬紅包。趙青成皺着眉頭,說,當然要拜,自己不過這個年,也得拜這個年。一個副總問,給交通拜的什麼年。另一位副總說,嗨,不給拜這個年,我們的公路水泥賣給誰。
列出了單位,就得分工,地方政府,上級主管部門歷年都是趙青成親自出馬。但趙青成說,我今年想過一個年,就跑跑交通這一頭,明年這邊是重頭戲。其它的就拜託大家了,大家多辛苦。
一個副總說,市裡還得你去跑,大家都說應該這樣。
公司雖然是省屬,但在人家地皮上,且公司也只有趙總是廳級。還是只有趙青成去最合適。