四十六第2筆訂單

四十六第2筆訂單

王東怎麼可能會承認,尤其是在這檔口,即便孫憲剛的刀架在王東的脖子上,王東也不能承認啊。

威紡沒錢搞改革,沒錢搞經營的確是事實。可只要資金一到位,那就是東風吹戰鼓擂,威紡就能乘風化龍,振翅騰飛。那輕紡集團呢?經營了二十多年的大型紡織集團,信譽可是一點一滴積累起來的。一旦輕紡產量跟不上訂單的消息泄露出去,那迎接輕紡的要麼就是所有客戶上門催貨,要麼就是所有客戶上門退貨,無論是哪一種,都不是如今的輕紡能接受的。

一旦發生了這樣的情況,輕紡的聲譽就會受損,股值大跌,甚至分分鐘股市上蒸發個十億八億都屬於正常現象。就算輕紡集團董事會能答應,作為大學時期學院派領袖人物,又以沉着穩健著稱的孫憲剛都不能答應。

這樣一來留給孫憲剛的只有一條路,那就是找其他廠子貼牌。無非就是讓出去一點利潤而已,名譽還不會受損,又能一口氣吃下這新簽的三十萬噸訂單。這也給了王東繼續談下去的底氣。

“什麼叫空手套白狼,這叫合作。你們輕紡產能跟不上訂單這是事實吧,一旦如期交不了貨影響了信譽,還得支付違約金也是事實吧。我有鍋你有米,這不是正好一鍋粥嘛。現在已經不是上世紀單打獨鬥的時候啦,得加強業態間的合作,才能互利共贏。你試想一下,這次交流會上訂單溢出來了,你能保證下一次交流會上訂單量控制在一個安全範圍?怎麼著,跟我們威紡一樣新增生產設備啊。就算你想新增設備,你也沒有場地啊。難不成為了完成溢出來的這部分訂單,你再買塊地建廠?那等你廠子建起來,還不得猴年馬月。”

王東再一次點到了孫憲剛的痛處,伍平也皺起眉頭認真思索王東說的話。

在王東到來之前,孫憲剛還真的想過買塊地再建一個廠區,然後新增生產設備,不僅能滿足溢出來這部分訂單的產能,而且還有利於輕紡集團的長期發展。但最大的問題是時間。現在已經是八月中旬了,距離年關充其量還有四五個月。如果新建廠區的話,要選址,要結合市規劃局、國土局看看是否有參加下一次拍賣的地皮、要競標、要通過董事會決議,就算這一切都順利,新廠區能施工了,可是沒三五個月新廠區能交付使用嗎?到時候可不就是黃花菜都涼了。

當然,王東的提議可行性更高,一旦威紡集團有了運作資金,最多一個星期威紡就能投入生產,而且沒這麼多麻煩事。

孫憲剛想通了其中的關鍵,可伍平還在斤斤計較,摳那五個億到底值不值。

“我說王董事長,您可真會獅子大開口啊,上來就要借五個億,就算我們輕紡是地主,家裏也沒有這麼多餘糧啊。更何況,祥瑞服飾的齊瑞剛替你們償還了四點二億的借款,你現在張口就是五億,等於是那四億二我們在口袋裏還沒捂熱乎你就又要掏走了唄,還得再多加八千萬。”

聽到伍平這番話,孫憲剛不由得痛苦扶額,這不就是不打自招了?要知道王東那廝可最擅長抓別人言語上的漏洞啦。伍平前腳說地主家裏沒餘糧,緊接着又提齊瑞替威紡償還的四個多億,這不是自相矛盾嘛。

而事實上,聽到伍平這句話王東都快笑出聲來了。他預計孫憲剛能借給他兩個億,頂天了。當然他也知道,孫憲剛不會放棄三十萬噸訂單這麼大的利益誘惑,最少也能借給他一個億。所以王東吐口五個億,完全是出於後面討價還價的考慮。

“伍總,您不提這茬我還忘了。以前咱們之間也有出借關係吧,而且不管借了幾次,是不是都償還給你們了?你別管我是拆東牆補西牆,還是怎麼樣,總歸我信譽是沒問題的吧對不對。咱們現在要考慮雙邊合作,總不能我們幫你解決生產訂單了,一點兒湯都不給我們留吧。格局,格局最重要。你呀,別看你這麼大歲數,跟我老大哥且學呢。”

這人最怕是當面褒貶人,尤其是褒一個貶一個,而且受褒揚的那個還是受貶低那個的上級,等於是啞巴吃黃連,有苦也好,有氣也好,都得受着。只要你反對,就意味着得罪了上級。所以王東這一番話把伍平給噁心的呀,沒法沒法的。

然而孫憲剛更關心的是另外一個問題。

“我記得後續你們也會給齊老二供貨,而且是以內供的價格供貨,再加上現在祥瑞服飾是你們威紡的實際控股方。如果你在一個月內生產出五萬噸貨,你優先給誰?”

這才是問題的關鍵,孫憲剛為什麼要跟王東合作,就是因為時間。一旦王東投入生產,能搶在訂單交付日之前交貨。可如果王東優先供應齊瑞,那就另當別論了。

“當然是老大哥您啦,-咱們是什麼關係啊,咱們是甲方乙方的關係,可他齊老二呢,跟我們那屬於本家兒,就算我們趕在訂單最後一個月交貨,他也不會吵着鬧着跟我退貨。他要真的跟我退貨,我就能把所有產能釋放到那些真正的客戶身上,那我高興還來不及呢,怎麼可能賣他的面子,你說對吧。”

孫憲剛撲哧一笑,這猴猻還真的跟齊瑞那傢伙是一丘之貉,這叫不是一家人不進一家門啊,都是見到利益就忘了自己是誰的主。不過這樣也好,省的孫憲剛繼續跟王東磨嘴皮子了。

“可以,但我給不了你那麼多,三個億,最遲明天到賬。不過我得跟齊老二享受一個價格,這也算是互利互惠了。”

王東當即瞪大了雙眼,這個結果他還真是沒想到。既沒想到孫憲剛會給這麼多,更沒想到孫憲剛要跟齊瑞那個野心家一樣薅自己的羊毛。而現在就算王東想反駁,孫憲剛也已經用互惠互利這個由頭把王東想說的話給堵住了,畢竟威紡現在急需用錢是事實,也只能捏着鼻子“認栽”。

孫憲剛讓伍平去準備合同,也恰好這時候許優優來電話了。在電話里許優優告訴王東,萬起年對兩家之前的恩怨耿耿於懷,又因為許優優嚴詞拒絕回到衡紡工作,轉而投入了威紡的懷抱心存不滿,所以一直閉門謝客,根本就不見許優優。

既然這樣,乾耗着也沒意義,王東讓許優優直接來輕紡集團,還說老大哥幫他們準備了一桌豐盛的晚餐,吃完晚餐再回威紡也不遲。

(加更一章,感謝飛鳥游魚的大力支持)

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河山錦繡

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