第3章 挑戰
沈江河知道，接下來他將面臨自己職業生涯以來的最大挑戰。
嚴格一點說，這不是挑戰，而是找虐。
“客戶虐我千百遍，我待客戶如初戀。”這句路人皆知的話就來自於廣告行業。
具體流程是，先自虐，再找虐，后受虐。
這個過程可謂是對自己腦力體力和心力三位一體的蹂躪。
他之前對這個行業的恐懼厭惡，根源就在於此，然而，在小廣告公司一次偶然的成功，他才發現自己還真有點被虐的潛質。
待他仔細分析了一下現在穗城主流媒體的情況后，結果令他暗自心驚！
穗城這個大都市是個另類，電視媒體相當弱，這樣造就了報紙媒體的異軍突起。
目前，報紙媒體呈現穗城日報、穗城晚報和穗州日報三強鼎立的態勢，從廣告經營角度來說，穗城日報最為強大，穗城晚報次之，最弱的是穗州日報。
沈江河之前雖是在小廣告公司，但這家公司代理的卻是穗城晚報的廣告。
他知道，就連晚報的廣告效果都有限，何況是穗州都市報。
穗州都市報只是穗州日報的子報，目前還是一周三刊的周報，影響力極其有限不說，要想在三大報的夾縫中生存，談何容易！
再加上，專欄廣告最注重廣告的即時效果，廣告沒有效果，頂多就是一鎚子買賣，這樣，以後的路將會越走越窄。
這樣看來，自己是不是自投羅網，走進了死胡同？
有一句話，你看到的不一定就是事實，你聽到的不一定是真相。但存在即合理，都市報存在，也自有存在的道理。
沈江河分析了一圈，“虐”了一下自己，然後又悄然自愈，這也是業務員的基本技能。
還是既來之則安之吧，該做什麼該怎麼做，一切照舊。
他得要儘快掌握三大報一年中有關招生機構刊登廣告的情況。
這是一個浩瀚工程，三大報一年的報紙加起來合計就是一千多份，一份平均24版，需要翻看兩萬多個版面。
並要把所有招生機構的地址、電話以及刊登的頻次記錄下來，然後分析，再進行分類，找出重點客戶以及一類、二類客戶。
並且從全局出發，做好每一個重點客戶的跟進計劃。
這就是自虐。
根據這些招生機構的地址，標出客戶地圖，再依據地圖，理出拜訪線路，並列出每一次拜訪客戶所要達到的目的。
這就是找虐。
但他擬訂的工作目標，已超出“虐”的最高境界，簡直無異於“自殺”，他要求自己必須在一個月內實現零的突破！
也就是在一個月內簽定一個廣告合同。
這個過程就是受虐。
******
昨天進入機關大院是因為自己沒有證件而混水摸魚，當然也是為了驗證自己內心的那點虛榮。
今天第一天上班，他故技重施，純粹為了娛樂，他照舊雄赳赳氣昂昂地，沒想到，那兩個門衛不但沒有要求他出示證件，還衝他點頭微笑了一下。
可能是昨天他留給兩個門衛的印象依然還存在。
這讓他覺得跨進這個大院的門毫無技術可言，頓覺興趣索然。
正值高峰期，上班的人很多，大家在辦公大樓電梯間自覺排隊等候着電梯。
“如果這次金融危機真的來臨，我們今年的好日子就到頭了。”沈江河聽見身邊的一個人小聲說。
“不會吧?金融危機和我們有什麼關聯?！”另一個人小聲反問了一句。
“你傻啊，廣告是經濟的晴雨表，現在報紙靠發行已賺不了多少錢了，有的甚至還會虧損。金融危機一來，廣告業績肯定會大受影響，你說，報社少了收入，月獎季獎年終獎有沒有有多少就成了問題。”
他旁邊的人說。
沈江河看過新聞報道，一場金融危機將會席捲整個大陸，他也只是了解了一下，沒意識到還能和廣告關聯起來。
“不是聽說要把都市報關停了么……”
“噓---別傳，最高機密……”
沈江河腦中轟地一聲，四周嘈雜的聲音寂靜一片。
關停?！
難道自己剛入職就要下崗？！
看着身邊兩個說話的人似乎如踩到了地雷一般，那臉色，可以判斷，這個消息不會是空穴來風。
他昨天還在廣告部的消息欄中，看了集團下發的有關都市報文件，只有一份取消穗州都市報廣告部編製的文件。
文件中說明穗州都市報廣告部改為穗州都市報廣告公司，獨立核算，自負盈虧。
詭異的是，原來傳言穗州都市報從七月一日起改為日報的，這麼大件事，現在距離這個時間只有兩個星期了，卻不見集團的文件，這着實令人匪夷所思。
但要關停都市報，為什麼現在還在招兵買馬？！
這些個現象和問題，他說不出所以然，只想到一個成語：庸人自擾。
一進廣告部，就是一個大廳，這個大廳已被改成辦公區域，有七八個辦公卡位。
廣告部的同事們都擠在大廳的辦公卡位上一起吃早餐，一邊吃一邊開着玩笑。
看見他走進來，眼睛都盯着他。
“小靚仔！”
“沈江河。”
“老沈”
……
廣告業務員都是自來熟，僅是昨天唐文武帶着他和每一個同事見了一面，他名字都記不全，今天他們卻像老朋友一樣叫着他。
他只是沖他們笑了笑，然後走進了自己的辦公室。
自己的辦公室，也就是楚寒風的辦公室，從大廳進去靠最裏面的一間。
還沒坐下來，文員向靜旋風般走了進來，給他拿來了一支筆和一個筆記本，算是他入職的福利。
向靜是那種陽光女孩，明眸皓齒，顧盼生輝，走路帶風。
“聽聲音，你也是楚江人？”沈江河聽她說話帶點鄉音。
“對呀，全廣告部，除了唐文武、袁媛、於江南之外，都是楚江人。”向靜聽他說是自己的老鄉，很是高興。
兩人一下子找到了共同話題，且向靜和自己同縣，兩人一起說著家鄉話，頗有些相見恨晚的感覺。
“每天早上大家一般都在一起吃早餐的，你應該出去和他們一起，先熟悉熟悉，不然，以後他們八卦起來，有可能會混淆視聽。”
向靜說起了廣告部這些同事，本性都不壞，就是有些嘴碎。
“不是吧?就因為我是個菜鳥?”他聽說在NBA，第一年進去的球員都屬於菜鳥，得給隊友們提鞋。
“現在都沒什麼廣告，大家壓力挺大，在一起應應景，不要特立獨行。”向靜不想讓他剛入報社就被孤立。
這是什麼道理?！
但他沒說出來，廣告人或許天生就是“群居動物”，並肩戰鬥，抱團取暖，同舟共濟，獨木不成林，要完成一個廣告訂單，不是一個人可以做到的，最主要的是釋放一下壓力，在一起娛樂娛樂。
“你有沒有聽說都市報要停刊的消息？”他禁不住試探問了一句。
“你聽聽就行！都市報是改日報還是停刊，本來早就確定了的，只是沒發文件，現在聽說金融危機要來，集團又重新開始討論，只是，有一點可以肯定，不會維持現狀。”向靜說得很肯定。
還真有其事！沈江河兀自愣了一下。
“你擔心啥呀?集團這麼多子報子刊，轉崗到哪家都行。”向靜像是在安慰他。
他心裏突然湧出一種飛蛾撲火的情緒來，處心積慮地想在都市報入職，難道自己錯了?難道被這個機關大院的光環所迷惑而產生了錯覺?
“辦公室里，要講普通話，在廣告部，只有同事，沒有老鄉！”楚寒風不知道什麼時候走進來，陰着臉說了一句。
沈江河趕緊呵呵地說了一句不好意思，向靜沒出聲，入來時一樣旋風般走了。
剛上班就被領導批評，心裏多多少少有點不爽。
和廣告部最高領導同處一室，他想起了一句話，伴君如伴虎，君叫臣死，臣不得不死。
他趕緊收拾好辦公桌椅后，去洗手間洗手時，夏洛走了過來。
“你別有什麼歪心思，她可是楚寒風老婆的表妹。”夏洛見他剛才和向靜說得火熱，湊過來小聲對他說。
“我倒想呢，可能嗎？！”他笑着開玩笑。
“想都不能想，我告訴你，職場三原則，公司的錢不能動，公司的女人不能動，公司的制度不能動，你好自為之吧。”
夏洛自認為自己善於總結。
他知道夏洛說的三個“動”各表示什麼意思，就拍了拍他，又玩笑說：“那就看你有沒有定力，能不能把持住。”
向靜和楚寒風的這種關係，說明向靜所言非虛。
他這樣對夏洛說，純粹是故作輕鬆，拋開都市報停不停刊的問題不說，廣告遇上金融危機，專欄廣告要帶給客戶的廣告效果，還有同事之間的關係維護，處處都暗藏危機。
這個行業就是鐵打的營盤流水的兵，業務員原則上沒有休息時間，隨時待命，馬上要能迅速進入工作狀態。
長江後浪推前浪，每一個環節處理不當，自己就會被拍在沙灘上。
危機，危機，業務員做的就是轉危為機。
上班第一天，沈江河的心裏，就如同足球解說員解說男足的那句話：留給自己的時間已經不多了。