第7章 壯升公司
第二天一早，華宏陽主動電話聯繫鄭狀勝了，雖然壯升公司一直是和廠里的上海銷售公司合作，但華宏陽對鄭狀勝並不是太陌生。
和上海鋼廠合作這麼多年，有什麼事需要幫忙配合時他並不計較一時得失也從不宣揚，每次到廠里辦事，跟領導們應酬完也都會和相關的業務人員聚聚餐。結果是廠里上上下下對他都十分認可，而這種關係的建立也讓他在跟鋼廠合作的過程中得到了不少隱性的實惠。
40歲出頭的鄭狀勝個子雖然不算高大但因為經常鍛煉身材勻稱健碩。90年代中後期國企改革時，汕陽拉絲廠業務經理的他毅然自己創業開辦了拉絲廠，經過多年的經營，貿易公司月銷售鋼材超過了700噸、拉絲廠每月銷量超過了200噸。近期在跟朋友協商準備合夥投資帶鋼深加工廠，初期預算月產就達2000噸。
鄭狀勝一早就知道了友嘉公司想變成代理公司，倒也佩服對方的思路新穎，但他只是靜觀其變。各有各的朋友和關係，也各有各的思路和想法，市場那麼大沒必要錙銖必較，一切靠真實的能力說話。這次廠里派人入駐友嘉公司鄭狀勝也收到了相關的消息但他沒有主動聯繫，他相信對方會主動聯繫自己，一些事水到渠成會更好。
接到華宏陽的電話，鄭狀勝很客氣：“華經理，不好意思啊，應該是我先聯繫你們的，但因為怕妨礙你們工作就一直沒打電話給你們。這樣，今天你看什麼時候方便，到時候我到你附近來接你們，然後我們聚聚。”
平時上班沒時間，一下班吃完飯友嘉公司的門衛會立刻認真負責將防盜門和公司大門同時關門上鎖，再加上一把鏈條鎖，里裡外外三把鎖，想出個門必然是“驚天動地”。華宏陽原本想着到了星期六休息了，白天“出個門逛個街”總比晚上自然點。
電話里華宏陽剛自我介紹完鄭狀勝就很體諒的將事情釋然了，然後又是等待安排…...華宏陽心裏一時有一種說不出來的舒坦。
“鄭總，你這話客氣了，我今天都有空，你看看什麼時候方便吧？”
“華經理，如果這樣的話，我們下午碰個頭怎麼樣，下午3點可以嗎？”
“好的，沒問題，鄭總。你方便的時候發個地址給我，我們打車過來。”
“華經理，你也不要麻煩了，正好我也要出去辦個事，到時候我正好順路來接你們，你看到時候我是到友嘉公司門口在接你們還是到友嘉公司附近的特思美大酒店附近接你們。”
鄭狀勝說的風輕雲淡，但華宏陽聽出了一點異樣。鄭狀勝是細心考慮自己這邊會有所顧忌不想讓友嘉公司的人看到，還是他自己本身就不願意在友嘉公司門口露面不得而知，但這份細心讓華宏陽不得不承情。
華宏陽一笑回到：“我們也正好準備出去逛逛，特思美酒店我們知道在哪，那就下午3點我們在特思美酒店碰頭吧。”
下午三點鄭狀勝接到華宏陽和王春年後直接去了西湖邊的茶室，上午跟華宏陽說好后他直接就預定了包間。
在服務員演示完泡茶技藝后，鄭狀勝端起杯子分別端給華宏陽和王春年，然後說道：“華經理，王經理，潮汕的功夫茶是很有名的，有着很嚴格的一套程序，跟江浙地區綠茶的泡法和口感完全不同，你嘗嘗。”
“鄭總，你客氣了。很汗顏，因為我不太喝茶所以不太懂茶，但這茶味道真的很特別，最初苦過之後，口舌生津啊。
我們這次過來應該早就跟你聯繫的，不好意思，到現在才有空跟你聯繫，希望你能理解。”華宏陽看着鄭狀勝坐不靠椅背，先敬自己茶還真有點hold不住，喝過茶后連忙客氣的回到。
“華經理，我們相互還不要太客氣了，今後有得相互配合呢，一直客氣着就見外了。今後在廠里產品銷售時碰到什麼事情，我會主動跟你溝通，有什麼事我們商量着解決。”
這話透着心的舒服，但華宏陽知道這既是一種姿態也是客套，自己決不能自大的順桿爬。不然會被對方小看。今天見面並不奢望馬上能跟對方做朋友，但至少要讓對方認可自己。
“鄭總你抬舉我了，其實我們被派駐到友嘉公司，一來是友嘉公司現在成了我們廠的代理商，這點我相信你也理解。還有個任務就是協調市場，廠里的意思呢是不搞價格競爭和惡性競爭，讓大家都有錢賺，所以我們對友嘉公司的售價和客戶有着一個監督。到時候免不了要聽取你的意見。”
“華經理，你有什麼事需要我幫忙的，我一定會配合。至於市場價格和客戶，只要華經理你需要，我可以開誠佈公的告訴你。其實市場就這麼大，很多東西都是公開透明的，瞞也瞞不住，也沒意義。”
鄭狀勝進一步的示好，華宏陽是鋼廠的人，做成朋友對自己只有好處，不然一旦其背後搗亂，對方損失的是廠的利益，自己損失的是實實在在自己的錢。自己去廠里投訴？到時候自己即使成功了也未必能落個好，也不可能將自己的損失補回來。
“鄭總，雖然說維護廠里的利益是我的責任，但保護好你們的利益也是我們這次過來的義務和目標。到時候真有什麼需要我做的，我也希望你能開誠佈公的告訴我，只要我能力範圍之內的事，我一定做到。”
“華經理，有你這句話今後的事就好辦多了。目前我跟友嘉公司各做各的客戶，基本沒有大的衝突。如果說今後客戶有想法換人合作，不管是友嘉公司還是我這的客戶，我都會第一時間跟你溝通。”鄭狀勝邊說邊示意服務員出去，自己開始泡茶。
華宏陽感覺鄭狀勝說這話時雖然客氣但透着一份自信，看來今後一旦友嘉公司的客戶要跟他合作或則說他的客戶想跟友嘉公司合作都是考驗自己的時候了。
“謝謝鄭總的信任啊，我還是那句話，今後有什麼事我也會主動跟鄭總聯繫，我們商量協調着辦。”既然是自己的責任，華宏陽索性很乾脆的回到。
“其實吧，對於今後的操作我擔心的是價格，友嘉公司只是賺取的代理費，所以銷售價格對他們來說不會太在乎，雖說有最低價限制，但一旦他們都是最低價，我這就受不了了。”感覺華宏陽說話一直中規中矩，鄭狀勝直接提出了問題。
“這點請鄭總放心，雖說我們設定了最低售價，但不可能針對所有客戶執行，還是有一個量價的階梯要求。目前廠里準備將友嘉公司的最低售價設定為1000噸批量優惠的出廠價加上運輸倉儲等成本后，再加上30元每噸。這樣等於你們還是在同一個基礎上競爭。”
其實鄭狀勝已經知道了廠里的定價政策，他心裏很清楚，友嘉公司的實際最低成本其實比自己要高30元每噸，這代理費30元等於是友嘉公司自己高價賣出來的。之所以提出來只是想着提醒一下華宏陽今後操作中這才是真正需要雙方配合的地方。
“表面上鄭總是有點吃虧，畢竟你是全額打款后廠里才發貨，有個資金成本和時間成本在裏面。但目前市場在底部徘徊了很久了，一旦市場走好，這漲價后的利潤可全是你的，友嘉公司就沒有這待遇了。還有，下周二營銷部陳慶國經理和銷售分公司陸經理都要來，你也可以跟他再爭取爭取嘛。”說完華宏陽笑看着鄭狀勝。
“我銷售廠里的產品很久了，人是講感情的，肯定是想希望能一直合作下去。這次廠里考慮得也很完善了。華經理，既然你們來汕陽負責潮汕地區的銷售工作，那今後有什麼事得有你來協調了。”鄭狀勝還是很客氣。
聽到鄭狀勝這麼說，即使是客套話，華宏陽知道算是相互認可了。剩下的就是在今後的實際操作中碰到問題時再說了。畢竟感情是逐步建立的，不可能一蹴而就。
雙方主要想溝通的事情基本都有了默契后，很自然都開始不再談論工作，隨意的聊起了汕陽的風土人情，大家都清楚說的再好不如做得好，一切才剛開始。
鄭狀勝原本想是下午聊天晚上吃飯，進一步的增加感情，但華宏陽很客氣的婉拒了。鄭狀勝感覺到了華宏陽態度比較堅決到也理解目前對方不太自由，也就不想過於刻意，開車將他們還是送回到了特思美酒店門口。
在走回友嘉公司的路上，王春年說道：“相對來說，鄭狀勝好像更容易打交道。今後的協調工作應該不會太難了。”
華宏陽笑了笑：“到他們這種層次，實力越是強大脾氣往往越是和善。正是他今天太客氣了，我心裏反而沒底啊。憑他跟廠里的關係，友嘉公司的最低價他不知道？不知道今後真正碰到事情的時候會是什麼樣啊。真正在市場打拚出來的成功人士，我們的能力跟他們比差距大着呢。”
王春年想了想說道“也是啊，鄭狀勝是跟上海銷售分公司銷售分公司合作的，這多一層關係就多一層複雜。”
華宏陽沒想到王春年這麼敏銳，既然正好提到了華宏陽索性解釋起來：“廠里在外省市開設的銷售分公司可以說最主要的作用是為了貼近市場，服務市場，爭取市場。但上海的銷售分公司就不全是了，在配合和協調公司整體的銷售工作的作用上遠遠要大於在外地的銷售分公司。”
“類似於國家的三大政策性銀行？”王春年試着找一個類似的比喻。
“還是有差別的，畢竟銷售分公司一個正規的貿易公司，只是客戶不受地域限制。”華宏陽提示了到。
“各王子開府建牙獨理一方，皇太子則是在皇城開府統理各地事務。”
華宏陽一愣，笑罵的：“少瞎比方，理解就好，沒必要說的太明白。”
“華師傅放心吧，我也就跟你說說。”王春年聽懂了華宏陽告誡的含義，同時也發覺自己跟華宏陽說話已經很少有顧忌了，心裏也是一輕鬆。
華宏陽沒有再接話，這時他心裏還有點失落，當時他想去試探鄭狀勝，故意提出讓他去跟陳慶國經理申請價格優惠政策，但人家根本不接這個茬。現在看來是有點自作聰明了，自己這點小心思人家根本看不上眼啊。
王春年也不再多說什麼，和華宏陽一起走進了公司的廚房間。
友嘉公司員工都是回家吃飯，也沒有安排他們的吃飯問題，只是告知他們可以在公司的廚房自己做飯。可廚房目前已經是有門衛在做飯了，兩個人公用了一天廚房就感到了諸多的不便只能直接跟門衛商量，柴米油鹽、每天買菜由他們負責，門衛負責燒飯洗碗，幸好門衛因為能省下一筆不小的開銷很樂意的答應了。