第14章 庫存

麻煩事不斷，華宏陽只能馬上趕回了汕陽。

合作初期雙方對一些條款的可通融度進行試探可以理解，但如果說將一方的誠意作為一個可持續施壓的切入點就不行了。

如果友嘉公司再有第三次要求欠款發貨必須堅決的拒絕，過一過二不過三，面子已經給過2次了也是仁至義盡了。不過這事讓王春年出面就不太合適了，只有自己來處理。

到了汕陽后的第二天，當一早看到洪總走上樓來時華宏陽不得不佩服友嘉公司的這辦事效率了，自己可是昨天晚上友嘉下班后才到的，今天老人家一早就來公司了，這門衛還真不是個擺設。

老人家沒有要事不來公司，這是過來解決問題了。沒等洪總完全走上二樓，華宏陽和王春年就早早的迎了出去然後順勢一起走進了友嘉公司辦公室。

一套泡茶程序結束后老人家又是親自端杯給華宏陽和王春年，坦率而直接的表示了對他們兩人在工作上支持的感謝，同時明確的表示今後將儘力的避免先貨后款的情況。

這種場合下王春年直接當了聽眾，華宏陽則是真誠感謝了洪總對於自己工作的支持、誠懇的表態會儘力配合公司的工作、謙虛的表示如有不妥的地方希望老人家能夠及時的批評指正。

馮斌鑫接着表態會儘快適應新的合作模式，完全按照雙方的協議條款開展工作。

洪總為主導，馮斌鑫、林銳明和葉瑞文配合，華宏陽和王春年呼應，聊天的氛圍相當的輕鬆愉快，一個可能出現的不愉快自然而然的被化解。

和諧融洽的氣氛下洪總直接表示為了今後更好的工作，讓馮斌鑫和林銳明帶着去拜訪主要的大客戶。

華宏陽滿臉笑意的表示了感謝，他知道雙方前期的試探過程算是結束了，基本的規則也相互認可了，最初的信任感算是建立起來了，接下來應該是看能不能進入“蜜月期”了。

滿肚子的疑問的王春年好不容易等到了中午休息的時候問起華宏陽：“華師傅，友嘉公司怎麼這麼簡單的就帶我們去客戶那，他們就難道一點不擔心客戶會直接聯繫我們？”

“其實最初我也是認為不會輕易讓我們接觸客戶，方便他們操作和控制。但現在的情況看來廠里對友嘉公司的支持是不惜餘力，他們是也想有所姿態吧。不過有一點是肯定的，帶我們接觸的客戶，應該是他們最忠實也是能控制的客戶，今後只會配合他們。”

說到這華宏陽笑了起來：“實際操作種很多事是不可能繞開我們的，再有想法也需要的我們的配合才行，這也算是一種工作上的示好吧。”

王春年回味着華宏陽的話琢磨了一陣了后不由的嘟囔了一句：“都不是省油的燈啊。”

華宏陽站起來拍了拍王春年：“所以我們要好好的珍惜啊，油耗這麼高的鍛煉機會我們絕不能輕易的浪費。”

王春年習慣的咧咧嘴，腹誹到：這是想拿人家當陪練啊。

之後的兩天，華宏陽和王春年在馮斌鑫、林銳明和葉瑞文的帶領下開始了第一次的客戶拜訪，認識了友嘉公司兩個客戶，順慶拉絲廠和敏速拉絲廠。

順慶拉絲廠月生產量250噸左右，老闆是原來汕陽拉絲廠的廠長，和洪總是幾十年的老朋友。

敏速公司月生產量20噸，老闆原來是幫鄭狀勝和一些拉絲廠送貨的車隊老闆，一年多前車隊因為出了重大傷亡事故車隊直接散了，不甘心就此沉淪的老闆索性利用熟悉客戶資源的便利自己辦了拉絲廠。

“怎麼樣，一個是幾十年的朋友，另一個是不可能去鄭狀勝那買貨的客戶，我沒說錯吧。”傍晚回到公司后華宏陽跟王春年提起了自己的判斷。

面對事實，王春年很主動表示晚上會去買瓶啤酒。

華宏陽哈哈一笑后說道:“藉著酒興，我們一起討論下這次拜訪客戶的想法可好？”

聽到華宏陽這麼一說，王春年立刻是關了電視，很認真的坐好。

已經見怪不怪的華宏陽繼續着舒服的坐姿，提問道：“這次我們去敏速公司，李老闆沒有發名片給我們吧。但去順慶拉絲廠，對方主動發了名片。有什麼想法？”

“敏速公司剛開始創業，目前全部在使用我們廠的材料打品牌。目前不可能去鄭狀勝那買貨，只能在友嘉公司拿。估計友嘉公司也在幫他，所以今天表現的比較矜持。”

華宏陽心裏到也是暗贊一聲，點了點頭看着王春年等待他繼續說下去。

“對於順慶拉絲廠有點吃不準了，老闆跟我們明顯是客套，但老闆的兒子卻一直主動跟我聊天並主動的發名片，這就有點意思了。”

宏陽笑了：“范總跟洪總是老朋友，對我們必須要矜持。但剛學校畢業的兒子則無傷大雅了，每月250多噸的產量，廠里又在整理場地準備進一步的擴產，想着及時的了解市場的各種信息無可厚非。不過他們是可以這樣做但我們必須有所有顧忌，所以我推說沒帶名片，算是給友嘉公司一個交代和態度了。”

王春年默默的點點頭沒有插話表態。

“順慶拉絲廠這個少當家的雖說才20剛出頭，但並不簡單了，我們沒名片並沒有難住他。老爺子跟馮斌鑫、葉瑞文一起和我聊天，他很隨意的跟你聊市場情況，然後很自然的問你要了電話號碼，一切都顯得自然而然的，友嘉公司也沒辦法說什麼。”

“順其自然的得到了我們的聯繫方式！”

“是的，一切都做的相當自然，不容易啊。你看着，我可以跟你打賭，順慶拉絲廠的這個少當家很快就會跟你聯繫的。”

王春年想了想不由的嘟囔了一句：“看來我要多買一瓶啤酒了。”

華宏陽徹底笑了起來：“哈哈，得了，沒必要在我面前哭窮吧，雖然小店賣的貴，但也就1塊5毛錢的事。你是本科畢業，每月還比我這大專的還多50的津貼呢，窮不死你。”

王春年趕緊的表態：“我可不是心疼這瓶啤酒的錢啊，我只是單純的認可了你的這個判斷。”

華宏陽嘿嘿的一笑：“對於你這份認定，不管別人信不信，反正我肯定信！”

“如果說范可真的主動聯繫我怎麼處理啊？”王春年沒法再接話了，只能是將話題轉回道了工作。

華宏陽不笑了：“如果他聯繫你，聊市場信息、趨勢場可以，一旦聊到生意上的事情，我們只跟他們說以友嘉公司為主，其他的不作任何錶態。”

“行！如果他聯繫我，我知道該怎麼說了。”

華宏陽看着王春年的認真樣子，故意嘆了口氣，悠悠的說道：“你看我們這算不算寄人籬下，瞻前顧後，委曲求全啊！”

“考慮的方面多了做事必然會受到很多制約。”王春年也是感嘆，他忽然感到華宏陽身上有着一種隱忍。

通過了有效的溝通后，接下來的時間合作雙方開始精誠配合，而市場經過一輪上漲后還是繼續保持着積極的形勢，各家客戶的採購慾望開始慢慢的出現了變化，友嘉公司的銷售形勢也是越來越好。

4月23日，合作雙方開始第一次的業務結算，友嘉公司結算量達到了近900噸。

一早將銷售數據統計出來后，馮斌鑫心裏不由的一陣欣喜，雖然由於時間關係3、4月份2個月的銷量放在了一起結算，但銷售量形勢可是實打實的出現了質變。

不得不承認代理制帶來的好處太大了，鋼廠人員的入駐讓公司的信譽度迅速的提升了，資金壓力的減少使得銷售騰挪的空間大了，通過合理利用政策操作手段更是靈活豐富了。

更主要的是900噸代理費加上利用自有資金買下的低價格庫存客觀存在的價格差，公司的實際利潤額讓人感到欣慰。

心情相當愉悅的馮斌鑫的第一時間將統計表報送到鋼廠辦公室這邊，在看到王春年攤着一桌子的單據還在統計着數據也就不打擾了，跟在一旁看着的華宏陽聊起了天。

“華經理，這個月公司的銷售形勢好轉了不少，洪總讓我代表他感謝你們的幫忙。”

“洪總這樣我們受之有愧啊，市場原本就是你們的，銷售工作也是你們在做，我們幾乎什麼都沒幹。”

“你們的到來讓客戶對我們的信心增加了不少，也讓我們的銷售工作增加了不少的底氣，這可是實打實的幫忙啊。”

“這些都是洪總的面子、公司的底子。”

“華經理，你真是太客氣，這2個月的實際工作你們可是幫了我們不少啊！”

“馮經理，這可真不是客氣。我還是那句話，我們過來是接受洪總領導的，是配合你們工作的，這些都是應該的。”

馮斌鑫發覺自己的客套功夫還是欠火候，無奈之下只能轉變話題：

“華經理，今後工作中需要我們的做的，你們明說，我們配合。在銷售中碰到什麼問題的，我也會明說，你這看着辦。”

華宏陽笑了：“馮經理，今後工作我們相互配合，有什麼事相互及時的協商溝通。”

“華經理，我有個建議，你看這個月我們的銷售已經差不多900噸，倉庫現有的基礎庫存500噸有點跟不上銷售的節奏了，一旦海上有個颱風或者運輸有個耽擱的這點庫存可能就不一定夠，你看基礎庫存能不能增加點？”

華宏陽點點頭：“500噸是有點少了，我也正想着這個問題呢，根據這2個月的銷售趨勢和市場形勢，我想着現將基礎庫存增加到1000噸，你看可以嗎？”

庫存量跟不上銷售量的情況已經開始出現，但合理庫存到底多大原本就沒個定數，既然目前銷售形勢越來越好，華宏陽索性示好性的將庫存一次增加足夠。

原本希望是將基礎保底庫存增加到800噸，也就是說庫存一旦低於800噸就開始安排進貨，但華宏陽一開口就是1000噸讓馮斌鑫有點小意外了。

庫存越大可不僅僅是抵禦意外情況的能力增加，庫存多少可是直接顯示實力的重要標尺之一。公司顯示出了實力，客戶對公司的信任度也會增加，合作意願也會隨之增加，一直實際管理公司的馮斌鑫知道很明白這個道理。

以前因為是買斷式操作，需要計算的是庫存量和資金佔有量的性價比以及市場波動風險的問題，除了特殊情況一直不敢過多的存放庫存。現在沒有這些考慮，多增加一些庫存對自己就只有好處了。

馮斌鑫真誠的感謝：“目前看1000噸的基礎庫存足夠了，謝謝華經理的支持啊。你看今天算是我們正式的第一次的結算，晚上我們一起吃個飯慶祝下吧。”

說著話的馮斌鑫看到已經做好報表站起來的王春年順勢繼續說道：“晚上就我們四個人，小王跟我都不喝酒正好一起喝茶，以前小林一直埋怨跟我一起吃飯不喝酒沒勁，現在正好可以陪華經理喝酒，各取所需完美搭檔。”

面對一直嚴謹的馮斌鑫的熱情邀請，華宏陽和王春年都沒辦法拒絕，一起笑了笑沒有推辭，畢竟來說飯桌文化是一個很好的融合劑。

馮斌鑫知道今天華宏陽他們要跟廠里聯繫，約好了晚上的事宜后也就不多說什麼回到了自己的辦公室。

馮斌鑫走後華宏陽複核王春年做的幾份報表后索性偷懶了，讓他去跟友嘉公司確認蓋章，發傳真回廠，由廠里開票給友嘉公司。