第二十六章 銷售的運營開始

似乎一夜之間城起了，不到兩個月銷售團隊組建完畢，因為集團總部的長臂管理，偉所在的公司沒有招到偉認為的精英，因為所謂的管理精英都是被安排的，偉看到了簡歷，都只是某些名企的主管級員工，在沒有水份的情況下，造成這總情況的原因主要是薪酬福利沒有優勢，中下水平，所以偉很不理解，本就是銷售為重點，生產上已經出現了50%的產能過剩，這是整個集團的情況，銷售為主，招來的人又不是精英，而且更重要的是銷售政策的制定也沒有比競品有優勢，其實在那幾年，集團品牌是很被國人認可的，也許這也就造成了銷售戰略上的一個誤區，就是有品牌支撐所以在在給經銷商的政策並不是銷售的重點，於是步履艱難。

本就是一個新的團隊組成，除了招聘的空降以外還有內部選派，於是形成了兩個對立的團體，越來越熱鬧了，業績不咋地的時候，兩派還分爭不斷，偉都無語了，這是鬧那出呢？各自都以為自己了不起，其實都是臭狗屁，偉心裏暗罵他們，心想如果完不成業績，他們的下場會是如何，但結果完全被打臉，內部選派的人完不成業績在下階段繼續完成，下階段完成不了，可以回原崗位，WC，無情啊！這樣有退路的人還能有進取之心嗎，最終完壞的一定是企業，不知道這樣的政策是誰制定的，真是不顧企業死活啊！

偉非常同情孫總，因為跟總部在一起，所以很多政策都是試點單位，也是在眾目睽睽下緊盯的單位，所有總部政策都要執行的最好，不管這個政策是好是壞，可以有建議，但這個建議在全國範圍內沒有統一回饋前只是其中的一點，所以大多數不被採納，因為不能以點帶面。所以苦B的孫總只能是在上擠下壓下象一棵堅強的小草在風雨中前行。大不易啊！

偉的工作重心也轉移到銷售上面來，其實偉心裏很清楚，招聘是重中之重，看看每個月人員流失率就知道銷售情況，銷售政策的不利、售後服務又差，員工沒有成體系的進行銷售、產品知識、售後等體系培訓，沒有優勢的品牌推廣，總是考慮成本問題，錢花不到正處，開局就不利，內部還矛盾重重，日子真是沒法過了。

偉的壓力越來越大，銷售人員不斷的離職，入職三個月以上的人員佔比不到30%，而且還都是管理層和後勤人員，入職一個月內離職人員佔比30%，這種大規模的人員離職在整個集團銷售團隊裏不是最高的，但也是危險的，因為離職人員的口碑宣傳對企業不利，不僅僅關係到人員招聘還有公司品牌也受到威脅。而且是個死循環，長此以往下去就是個死局。

偉的擔心是對的，這種大戰略調整走不好就是一路向下，總之，招人是重點，招好人是重中之重，企業的地理位置又偏所以招好人是幻想，只能在企業所在附近招聘，看到招聘越來越難，集團總部人力要求進行校招，偉認為安全是一步昏招，本就是要求提升銷售業績，需要的是有經驗的人員，校招來的學生軍需要進行大規模培訓，這種培訓是系統的，正規的，但現在企業不具備這樣的條件，而且應屆生的離職率高的離譜，其實這種成本是相當的大的，偉建議是提高銷售人員的薪酬水平，進行組織架構調整，減少不必要崗位，銷售全員工資與業績掛鈎，一個季度內完不成銷售業績的走人，其實也不是什麼創新，但畢需下猛葯。馬上要到年終了，銷售數據不好看，大家都別想過好年，在半年不到的時間裏全軒增加了一萬二千名銷售人員，這是在冊的，不算不員更替。銷售額卻沒有增加，所以企業現在是在賠錢。偉希望在年終工作總結大會上，集團總部好好的總結總結吧！