第4章 被挖坑的門店合伙人

五年前，凡塵放棄了某服裝企業年薪幾十萬總監的職位，開始出來自己創業，年薪幾十萬對於有錢人來說，可能就是一個月的零花錢，或許連零花錢都不是，可能就是一枚戒指，一隻不算太名牌的包包或者一塊腕錶，甚至隨便的一套衣服而已……！

但是對於一個普通家庭來說，可能就是高薪，一份足以自豪的尊嚴了，凡塵就是出生在一個普通的家庭，父母都是本份踏實，非常傳統的人。

凡塵的父親是海市的知青，20歲下放到農村，在農村相識了凡塵的母親組成了家庭，後來到縣城的搬運隊工作，在凡塵16歲那年，因為知青返城的政策，父母親帶着凡龍和凡塵回到了海市，一家人擠在十幾平米的閣樓里，海市那時是一個非常排外的城市，所以他們一家人受盡了人間的冷暖。

24歲以前，凡塵在工地上做過小工，酒店的大堂端過盤子，流水線上做過工人，路邊發過傳單，擺過地攤，賣過水果，開過家電維修店，可能這些都曾經是電影電視劇裏面的橋段，是很多成功企業家杜撰的勵志故事，更是一些秀場節目賣慘的熱點。

但是這卻是凡塵真實的人生經歷，而支撐凡塵努力的原因只有一個，就是他要在海市這座城市，給父母和自己一個家，不再寄人籬下，不再忍受白眼，終於在努力了八年後，凡塵首付加貸款買下了海市一套三房二廳的房子。

所以凡塵至今還背負着25萬多的房貸，每月還貸2千多，因為不甘平庸，所以他把節衣縮食存了多年的25萬存款，拿出來準備創業，這筆錢原本是準備提前還清房貸的。

從企業出來，凡塵開始憑藉自己在企業多年的運營管理經驗，他25歲開始進入零售企業，最初從導購銷售員起步，做過店長、區域經理、大區總監的實戰歷練，所以凡塵憑藉著自己沉澱的人脈，開始承接企業薪酬績效設計、運營管理落地、店長培訓、銷售技巧實戰等業務，在全國各地許多的零售企業都留下了不少的足跡！

就這樣過了二年，這二年裏，凡塵始終沒有找到合適的創業契機。

三年前的某一天，凡塵路過犇牛鎮，順道去看了多年的朋友紅姐，在一起吃飯的時候，凡塵無意透露說了自己想創業的想法。

吃完飯後，紅姐對凡塵說:“凡塵，你懂運營管理，我組貨、採購上專業，你不如和我一起投資開女裝專賣店吧。”紅姐說。

紅姐和凡塵認識了很多年，她自己在蘇省的犇牛鎮上開了二家女裝店，一家在菜場邊上的店，據說已經開了十幾年了，另一家是新開的，據她說目前是養店階段，所以生意一般。

“紅姐，我一直都在企業做運營管理，沒有開過服裝店，主要是我對貨源方面渠道不熟悉，沒有相關的資源。”凡塵有些顧慮的說。

感覺到凡塵心動了，紅姐繼續勸說:“凡塵，我告訴你，其實開店很容易的，一家門店一年起碼賺幾十萬，像我菜場邊上的那家店，一年五六十萬隨便賺，我新開那家店，估計一年也能賺二三十萬，貨源我熟悉，我們一起開店，保證你賺錢。”

凡塵沒意識到，其實在他說出了手裏有幾十萬，準備投資創業的時候，利益就已經吞噬了友情，所謂多年的朋友就已經把這幾十萬給惦記上了……！

回家后，凡塵和愛人小雅說了這事，愛人小雅並不是很同意，但是凡塵說紅姐是認識多年的朋友，最後小雅說:“既然這樣，

那你自己看着辦吧。”

經過一段時間的店鋪選址，終於如願以償的在常市轉下了一間雙開間，上下三層，每層150平米左右的門面，年租金七萬，租金一年一付。

這是一家周邊都是居民區的門店，根據凡塵的運營管理經驗，這個地段適合開社區集合店，按照凡塵的規劃:

一樓:其中一間門頭隔出來15~20平米做成奶茶區域，其它區域為服裝區域，奶茶可以引流，而服裝區域以品牌庫存60%佔比+當季新品40%佔比，售價倍率2~5倍。

二樓:會員休閑區、網紅打卡+品牌服裝摺扣專場區，售價倍率3~5倍。

三樓:倉庫+員工宿舍

這是凡塵對於合夥門店的裝修規劃，因為定位是社區集合店，那麼對於區域的分佈，產品的定位、客群的定位一定要精準，這是對於門店運營管理盈利的基礎。

因為這家門店所在的區域是居民區，所以產品定位為:平價快時尚女裝，而風格定位為:中大淑女裝，而不是少淑女裝，客群的核心年齡定位為:25~55歲客群，對於銷售價格帶則定位為:69~399的區間，這也是考慮到社群店的核心競爭力的因素。

在彼此沒有不同意見后，接下來就是準備門店的裝修，商品的採購，員工的招聘，這是正常的流程……！

但是就在門店租下來后，在裝修的環節，就出現了分歧，紅姐要求只裝修一層，二樓和三樓不裝修，奶茶區域也去掉，而且風格也改成精品女裝的風格，理由是她開店有經驗，最終凡塵無奈只能按照她的意見……！

同時紅姐要求合夥門店的營業執照和收支銀行卡用凡塵愛人小雅的名字，手機銀行用她的手機號，理由是便於產品採購，凡塵不知道的是，這所有的一切，都是對方佈下的局。

門店裝修完成後，紅姐採購回來的產品，完全和最初的產品規劃不匹配，居高不下的採購價，中大淑風格變成了少淑風格，導致即使二倍倍率的售價，也難以匹配社區店的價格定位。

6個月後，當彼此投資賬戶上僅剩下一二千元的時候，她丟下一句:“我不管了，”就開始玩消失了，電話不接，微信不回，就這樣對一起合夥開的門店，開始不聞不問了。

而當時店鋪的水電費、員工的工資，都是需要資金的，更別說是她負責的商品採購了，凡塵曾經信任的人，曾經的好朋友紅姐，就這樣通過虛高商品採購，把所有的資金套路完后，就甩手了，當時凡塵心裏非常難過，非常心灰意冷，第一次覺得友情原來在利益的面前，是那樣的廉價……。

沒辦法，凡塵只能四處籌集資金，支付門店的各種開支和員工的工資，從來沒有採購經驗的凡塵和愛人小雅，開始出入在批發市場採購拿貨。

幾個月後，受到疫情影響，門店的客流量越來越少，期間也關店了好幾個月，沒有營業額就沒有流動資金，所以卡里沒錢了，就只能刷信用卡採購商品，最後無奈只能把門店轉讓了出去。

而讓凡塵沒有想到的是，在紅姐消失后的一年多后，她接到了紅姐的電話，對方刻意的在電話里談當初自己投了多少錢在店裏，並且反覆的要凡塵確認，紅姐的刻意行為，試圖再次給凡塵下套的說話方式，讓凡塵的第六感起了戒心，果然一個多月後，凡塵就接到了對方律師的起訴狀，同時還有對方電話錄音的所謂證據，可笑的是，竟然還偽造了通話和所謂證據的時間……。

凡塵因此不但虧光了原本準備用來還清房貸的25萬存款，還因此欠下了幾十萬信用卡帳，以及某平台十幾萬的貸款，是誰說的情誼無價？只是你沒有經歷過被情誼背叛的痛而已……！

想着過往的這一切，還是那句話，社會很複雜，而更複雜的，卻是人心……！凡塵對自己說，同時凡塵總結了一下:“如果你想珍惜朋友之間的友情，最好的維繫之道，就是彼此之間，不要涉及到金錢的往來，合夥做生意和借錢，都可能最後讓彼此之間，最後連陌生人都不如……！”

望着窗外萬家燈火的璀璨，凡塵的思維回到了現實，多麼懷念還是孩子的時光，沒有那麼多的勾心鬥角，沒有那麼多的訛你我詐，有父母的陪伴和呵護，一切都是那麼的單純幸福。

而當我們逐漸的長大，父母卻漸漸的老去，您的孩子還沒有事業有成，您的皺紋卻已經越來越多，不知不覺您的頭髮已經鬢毛斑白，而我卻疏忽忘記了對您的陪伴，有一天我終於想起來了……卻子欲孝而親不在了！