強盛集團，養兵法！

什麼意思呢？就兵力啊，不是越多越好，而在於不要盲目冒進，能夠團結一致，集中力量判明敵情就夠了。而要能夠團結一致，又能夠判明敵情呢？關鍵在於你怎麼娶人，就你怎麼選人，怎麼取人呢？曹操講了兩條，他說一個是權力均的均衡的菌啊，一個是飼養足撕，養的撕呢，就是耳鬢廝磨的絲。呃，你可以把它理解為幻養。權力均衡呢，就是說你能駕馭，所謂兵力，原則似乎是兵力是越大越好，但是如果冰多到超出了你的管理才能，超出了你的駕馭，你指揮不了，那就不是多多益善了。韓信說他帶兵是多多益善，十萬百萬他都沒問題，但是劉邦呢，就只能帶10萬兵，對於劉邦的管理半徑，他的帶兵才能來說呢，10萬就是臨界點，超過了10萬，那就權力不均，駕馭不了了。那麼飼養足呢，這個詩我剛才說了，就是耳鬢廝磨的詩，就是在一塊兒同吃同住同勞動是吧，有福同享，有難同當，一起摸爬滾打出來的，不是說你高高在上，當領導上戰場就能坐鎮指揮，你要叫大家去流血衝鋒，那是不可能的，沒有領導力。所以飼養呢，我認為它是一個重大的人力資源的戰略。就是要依靠自己內部的內身的力量，而不是靠外援。在我們今天的企業經營上呢，就是對外，不要指望什麼戰略聯盟，今天人說，哎，我們兩家公司，三家公司聯手起來是吧，你放心，沒有人連起來的，聯手起來的也幹不成事兒。我記得萬達在搞電商的時候，好像就聯手了好幾家公司，但最後為什麼沒做成呢？在另外有一部兵書啊，叫未繚子，未繚子裏面說了這麼一段話，他說天下駐足，駐足就是來援助的，來幫你的，別人的兵是吧？他說名為10萬，其實不過數萬啊，說10萬其實可能來了3萬、2萬，其來賓者就是派部隊來支援你的那個國王呢？無不為其降曰，都對他的大將說，無為天下先斬，就你別先衝上去啊，等他們先打。所以企業發展戰略也是一樣，要靠自己的力量去發展，如果要和別的企業優勢互補，搞企業聯盟，都指望對方能幫助自己發展，那你最好是死了這條心啊。個人也是一樣的道理，我們常說多個朋友多條路，但是呢，朋友可以幫你，你不能指望朋友，很多人呢，每天跑各種場子，希望認識人啊，其實你要是自己有點本事，有點自己的正事，你根本就沒時間也沒動力去認識人，還不如在家帶孩子，所以我說思養自道啊，先養孩子，我們往往在養自己的孩子身上呢，投資的時間不夠，這個才是我們職場人士這個通病和戰略投資的重大失誤，沒有投資在自己的孩子身上，飼養這個詞啊，我說是大有意思是吧，撕廝魔失手，總之是打成一片，混的精悚。飼養的和豢養差不多，豢養有點貶義啊，我們一罵人，說誰是誰豢養的走狗，但是你罵這句話的時候，你有沒有想過，這個走狗就是對組織死心塌地的？反過來，你有沒有想一想，如果不是罵人用在自己身上？都跟我豢養的狗一樣，對我死心塌地，那不是挺好嗎？所以這個思想太深刻了，學問太大了。不過呢，幻養這個詞我講了這麼多遍，你聽起來可能覺得有點兒不好聽，我換一個中性的詞兒，叫什麼信仰馴，就是這個馴服的訓。有一本影響深遠的世界文學名著啊，被稱為寫給成年人的童話，叫小王子，小王子就專門講信仰之道，其中呢，小王子遇到狐狸這一段，這個狐狸呢，要求小王子馴仰他，這段話就說出了信仰的本質，信仰的本質是什麼？是愛與責任，

首先你愛他，然後呢，你為他負責。狐狸說馴仰的意思就是建立。他說，對我來說，你還只是一個小男孩，就像其他千萬個小男孩一樣，我不需要你，你也同樣用不着我，對你來說呢，我也不過是一隻狐狸，和其他千萬隻狐狸一樣。但是如果你馴養了我，我們就互相不可缺少了。對我來說，你就是世界上的唯一了，我對你來說呢，也是世界上的唯一了。你去體會這個關係啊，只有被馴養了的事物才會被了解，所以你了解你的兵嗎？啊，你被你的領導了解嗎？狐狸說，人不會有時間去了解所有東西的，他們總是到商人那裏去購買現成的東西，因為世界上還沒有購買朋友的商店，所以人也就沒有朋友。如果你想要一個朋友，那就馴養我吧。這個世界上沒有購買朋友的商店，但是這個世界上有購買員工的商店，有購買高管的商店，對不對？就是獵頭公司。那麼你帶的兵，你的團隊是你一路馴養出來的呢？還是你到獵頭店裏面去買來的？所以這又是一個組織的觀念，我們經常講總裁一定要從公司的內部產生，但是我們很多老闆呢，他總是看着外面的人好，自己的人都太熟悉了，反而覺得水平不夠是吧，總覺得高級的人才在外面要去找獵頭啊，那他就是不懂得信仰這個道理，那狐狸說了，他說你應該非常耐心。你為什麼要去外面的商店裏面買呢？因為你不夠耐心啊。然後他又說，而且要有一定的儀式，有什麼樣的儀式呢？第二天呢，這個小王子又來了，狐狸就說了，他說你最好還是在原來那個時間來，比如說你下午四點鐘來，那麼從三點鐘開始呢，我就會感到幸福，時間越臨近，我就越感到幸福，到了四點鐘的時候呢，我就會坐立不安，我就會發現幸福的代價，但是如果你隨便什麼時候來，我就不知道在什麼時候該準備好我的心情。他說應該有一定的儀式，這個道理啊，我們把它用在銷售人員對這個零售店的這個拜訪上面。怎麼拜訪呢？就是你每個星期呢，你規劃好你要去拜訪的商店，比如說每一家店呢，你都是每星期會去拜訪一次，那麼你一定把每一個店呢，都固定在一個時間，比如說a店是吧，就是在星期二的下午兩點，你一定是每個星期都星期二的下午兩點去，那麼這個店員呢，他就被你馴養了，他就形成習慣，他星期二上午的時候，他就要準備一下，哎喲，那個小王今天下午要來了，我看他東西我給他賣了多少。他就會開始等待，就會準備，如果你隨便什麼時候來呢，那麼他也就跟你沒有聯繫，他也不會為你做任何準備，你看這都是這個信仰的，這個很微妙的道理啊。所以說上下級之間要相互的信仰，夫妻之間要相互的馴養，企業和消費者之間也要相互的馴養。把它養兵養好了，那麼就可以用了，是吧？那用兵靠什麼呢？主要是靠賞罰，但是孫子民法裏面說了，說足為輕覆而伐之則不服，不服則難用也，什麼意思呢？就如果四族對你還沒有親近依附之前，你就用處罰去管理它就會。他不服就很難使用了，因為我們有的領導也確實是，就是把責任推給下屬，這個毛病很多領導者都有，而且我說呢，主要集中在中層領導上面，因為高層的這個大老闆呢，他是打天下的，打天下的人天生就懂得這些，這個領導力，而我們很多中層幹部呢，是這個上面的領導提拔他上來的，他沒做過領導啊，也沒當過家，他就不懂得這些下屬的心理，然後管理呢，就簡單粗暴，你幹得好我就賞，干不好我就罰啊，如果這麼容易就能做好領導，那做領導豈不是太容易了，把責任都推給下面人就好了，這就是沒有領導力的人。那麼反過來足以傾覆而罰，不行則不可用也。如果大家已經對你很親近，很信任了，但是呢，你又不能嚴格的執行紀律，那你就把他們寵壞了，這樣的隊伍呢，也不能用於作戰。以上呢，就是我們這一講講的養兵之道，養兵之道有幾條啊啊，第一呢，兵不在多，要和你的管理能力，管理半徑相匹配，那麼第二個呢，就是不要指望友軍一定是用自己養的這個兵，也不要指望可以到這個外面的獵頭商店裏面去買來，馬上給你，能擔當大任的人，一定是自己長期培養的人，所以你要有耐心。第三一個呢，就是我們講了曹操說的思養之道，然後我們用這個小王子的馴仰來講了這個信仰的哲學，就是上下級之間，夫妻之間都要相互的馴仰，而信仰的本質在於愛與責任，在於相互心裏都很踏實，完全的這個信任。第四就是講一定要在相互親近和完全信任之後才可以處罰，否則你的處罰會讓他不服，反過來如果已經親近和信任了之後，你又不能處罰，對他太寬，那也會把它沖壞，這冰也不能用。這四條就是我們今天學到的養兵之道。好了，這一講我們就到這裏，下一講我們進入孫子兵法第十篇。

續

作者：zzx