第六十三章 提貨
姐夫小姨子的故事淵源流長,最被人津津樂道。
林河不想討論這個話題,免的落下話柄以後被笑話。
跟兩個哥哥商量了一下賣摩托的事。
兄弟是兄弟,生意是生意。
這個要分開,把賬算清楚,以後不鬧心。
林河說的開誠佈公:“廠里出廠價定的是6000,我這的出貨價是8000,最後賣多少是各地經銷商的事情,咱們兄弟,和外人還是要有區別的,我給你們拿貨價7500。”
兩人點頭,嘴上不說什麼,心裏逾發覺的老三變化好大。
以前哥三在錢財方面是很少這麼計較的,覺的羞恥。
玷污兄弟之情。
現在林河擺到桌上說清楚,兩人還有些不適應。
但心裏很認同,親兄弟明算賬沒錯。
畢竟兩人都結婚了,成了家更能體會到。
林海問道:“你覺的我們賣多少錢合適?
林河考慮了下,道:“咱們是新的品牌,現在還處於打市場階段,優勢就是價格,這個優勢要保持住,我覺的一萬就差不多,只要把銷量做上去,掙的會更多。”
林江忍不住道:“嘉陵的那個大白菜丑成那樣,在咱們老家都賣到一萬二了,勝達摩托可是150,樣子又好看,我覺的賣個一萬二一點都貴吧?”
“具體你們看情況決定。”
林河說道:“我就提供個參考意見,具體賣多少錢合適,還得你們自己決定,畢竟各地消費水平和人的觀念不一樣,你們要是能賣到兩萬那也是本事。”
哥倆點頭,都有點振奮。
隔天,所有人銷商齊集天河。
林河在賓館訂了房,組織開了個經銷商大會。
十三個地級行政區,再加省城天河和計劃單列市濱河,目前只有五個經銷商,除了何為民和兩個哥哥,剩下三個隆元的王晉東,福陰的劉凱,南化的周安民。
全都是關係戶,廠里幹部推薦來的。
林河不反感關係戶,反而喜歡跟這種關係戶合作。
能跟廠里幹部搭上線的,在地方人脈也不缺。
跟這種地頭蛇合作,才能快速打開市場。
“……具體內容就這些,最後再說一句,別忘了及時回款!”
林河說了一下合作內容,之前就談過了,就是再重複一遍,從包里拿出協議,筆和印泥等等,發給一干供應商,林海看也沒看就直接簽了。
其他人仔細看完后,確定沒問題才簽了。
然後蓋上公章,算是達成了合作。
下午陪着幾位供應商去人民廣場轉了轉。
晚上又在福滿樓喝了一頓酒。
第二天去廠子提貨。
林河帶着一支卡車隊浩浩蕩蕩到了廠子,先去銷售科開提貨單,然後拿提貨單去保衛科開臨時通行證,最後拿着出貨單和通行證進了生產廠區,到大庫去提貨。
路上職工見了,都好奇張望。
這是來拉摩托車的?
到了倉庫,把單子拿給倉庫主管。
把人拉到一邊,給塞了包煙:“一會幫忙給裝下車!”
倉庫主管還有點不適應廠里中層幹部忽然變成了經銷商,猶豫了下,都是老熟人,就把煙揣兜里,連聲道:“林科長放心,交給我了。”
林河笑道:“已經不是科長了。”
“都一樣,都一樣!”
倉庫主管不吝笑容,這幾天廠里不少人議論,這位志不在廠子,一心要當資本家,就人家這本事,來廠子幾個月就成提中層,出去當資本家還能混的差了?
多給點笑臉沒壞處,反正又不要成本。
指不定將來哪一天求到人家。
畢竟從廠子出去的,多少有點香火情。
抽了根煙,進庫房裝貨。
上千平的庫房收拾的乾乾淨淨的,一塵不雜。
幾百輛摩托車擺的整整齊齊,也只佔了庫房一半。
廠子的設計產能是年產十萬輛摩托車,目前日產只有50輛左右,二手的板鏈傳送帶三天兩頭出問題,崗位工也不熟練,畢竟培訓時間太短,嚴重影響產能發揮。
出庫口是專門設計改造過的。
卡車倒進來后,底板正好與地面平齊。
幾個庫管員扔了塊板子,直接上摩托車騎上了車。
油箱裏都有油,從生產線上下來后要負載試車的。
檢測合格后才會入倉庫,交付供應商。
有問題的車子是不能進入倉庫的。
庫管不會裝車,司機一看不行連忙上了車。
照這麼裝,最多裝十輛就頂天了。
跑貨車的,沒有不會裝貨的。
司機親自指揮,橫豎搭配裝,很快裝了十五輛車。
還有餘位。
林河看了,只覺行行出狀元。
連裝個車都有講究,古人誠不欺我。
司機慢慢將車開了出去,把位置讓開后,才停到一邊。
周安民跑過去,兩人拿出繩子爬上車開始綁紮和固定。
這又是個比較費勁的活,比裝車還麻煩。
每一輛車都要固定死了,不能留下隱患。
不然路上巔來巔去,磕了碰了都是損失。
第二個倒進來的是隆原王晉東的車,也是十五輛,很快裝好開出去。
第三個是何為民的,找了兩輛卡車,裝了三十輛。
濱河經濟發達,連省城都敢看不起,比其他供應商有底氣多了。
林河還不忘交待何為民:“別忘了急時回款,不然銷售科天天追着我要錢。”
何為民點着頭:“知道,我這段時間在濱河廣交朋友,認識不少家裏有錢的小子,有幾個看了宣傳畫冊已經明確要買的,一個月賣了幾十台不成問題。”
“那就好!”
林河很是滿意,創業就應該有這種精神。
能混成大老闆的,執行力果然不差。
忙活了快三個小時,其他人的都裝完了。
最後裝林河的。
林河還喊了聲:“給我留一台,我自己騎回去。”
庫管們當然沒意見。
林河出去轉了一圈,提個鐵桶回來,把油加滿。
倉庫主管當沒看見。
眼看快下班了,120台摩托車總算裝完。四個地市經銷商各15台,何為民30台,林河提了30台,準備放飲馬橋那邊零售,省城市場也很大,就不用找經銷商了。
不然雇張峰兩口子幹嘛!
關鍵是自己賣,經銷商的那部分昨潤就能揣口袋裏了。
全部裝完,庫管給開好了出庫單。
林河又給幾個幫忙裝車的庫管一人塞了一包煙,領着車隊離開。
“林科長,別忘了早點回款!”
出了廠區,陪同提貨的銷售科科員沒忘又喊了一嗓子。