《商海情緣》12

這是極美的一覺，甚至沒有做什麼夢。醒來時，已是上午十點了。拉開真絲絨窗帘，房間裏收拾得整潔明亮，卻不見了肖萍的身影，只在客廳的茶几上發現了她的留言條：我已去公司上班了，早餐在廚房裏。你吃過早餐后回賓館，今天中午宋總可能會見你。

時間不早了，我匆匆穿戴好自己，趕回賓館。

回到賓館還不到半個小時，宋總的電話就打過來了：怎麼樣，張老闆，玩的開心吧？

我含糊其辭說，很好，很好，感謝宋總的關心。

宋總說，我半個小時後去你那裏，咱們共進午餐。

我忙說，你很忙，不用麻煩你了。

宋總說，哪裏哪裏，你一定等我。

看來今天業務上“有戲”，我強迫自己靜下心來，思考和宋總談判的思路。

還不到二十分鐘，宋總和肖萍就敲開了我的房間。趁宋總不注意，我和肖萍會心地一笑，算是打過了招呼。

宋總落座后，並沒有談業務上的事，而是問，張老闆對蘭州的印象怎麼樣？

他不往業務上提，我亦裝糊塗，就說，粗略地走了幾個地方，印象還不錯，黃河之濱嘛。

宋總說，西部地區，即使是省會城市，和沿海發達地區，和深川相比，也差得遠了。

我忙說，可是你們這裏有資源優勢呀，我不就是奔着你的資源優勢來的嗎？

宋總說，你說的對，我們也真是靠這點兒資源優勢活着。說到資源優勢，我倒想請教一下張老闆，對目前這單生意，有沒有什麼具體的想法？

我說，宋總可能早已分析到，這單生意我是非做不可，因為外商的信用證已經開過來了，否則我也不會飛來蘭州。

宋總說，那是一定，這是外貿企業運作的起碼規律。

我話鋒一轉，可是宋總就有些不夠意思了，當初我和外商談判時是你給我定的價，我按着你的價格和外商談妥了，你這裏卻又漲了價，你是真讓我騎虎難下呀！

幾句話，說的宋總臉紅，他解釋說，當初給你報價，我也沒有想到價格會漲到這個程度。

我說，宋總，你和我都是經商多年的人，在報價的問題上留有充分的餘地，留有漲價的空間，這是一般的常識。你現在這樣漲價，是逼着我跳樓呀！

宋總無言以對。

肖萍拿了一個削好的蘋果遞給我說，請張老闆吃蘋果。

我接過蘋果，又轉身遞給宋總說，請宋總先用。

宋總接過蘋果，咬了一口，氣氛稍有緩和。

我接過肖萍遞過來的第二個蘋果，笑着說，我真的希望，宋總在大口吃肉的同時，也能賞給我一碗粥喝。

肖萍說，張老闆真會開玩笑，要說你賞給我們一碗粥喝還差不多。

我嚴肅地說，肖主任，我說的可是實情，你們把我的收購價定得很高，而外商給我的價又很低，我無利可賺，甚至賠錢，而這單生意又非做不可，你肖主任說句心裏話，是不是得貴公司賞給我粥喝？

宋總看了一下手錶說，張老闆，我不喝粥，當然也不會讓你喝粥，咱們喝酒去！

我說，酒是當然要喝，不過今天有言在先，我請客！

宋總說，你到蘭州，是我的客人，怎麼能讓你破費呢？

我說，禮尚往來，這是應當的，你宋總不答應我的要求，咱們就去吃你們的蘭州拉麵！

宋總說，好，恭敬不如從命，今天就聽你的。請肖主任選一家蘭州最好的酒店，今天一定讓張老闆破費破費！