第165章 番外11完結篇

呼吸落在耳邊有些癢，蘇秋禮輕輕地聳了下肩膀。

“不過有件事情要和你商量的。”

“嗯？什麼事？”

“明天和老闆談合作的事情，這個錢要花不少，肯定是要向你借點錢的。

她那些存款，要是在臨川市開個小工作室，倒是綽綽有餘。

但是要開個像綠茵那樣的大型工作室，還是在南星這樣的一線城市，自然是捉襟見肘。

他身子往後傾了一下，好笑的看着她。

蘇秋禮被他看的發毛。

“干、幹什麼？”

“我的卡一直在你這裏，你還問我做什麼？嗯？”

蘇秋禮梗着脖子道：“畢竟要開工作室，要用到的錢不是小數目，總是要和你說的。而且既然是創業，和我平時花你的錢完全不一樣，這筆錢得算成借的。”

“好吧。”傅啟行隨口應道，“那就當借吧。”

在他看來，夫妻本是一體，錢都是共用的。

只要不涉及非法行業，想怎麼花怎麼花，他都是不在意的。

賺錢就是為了花的。

他也懂蘇秋禮的心思。

這畢竟是她的第一次創業，她把這筆錢分開來，是想讓自己更有努力的動力。

“愛你！”她鑽進他的懷裏。

“怎麼愛？哪裏愛？”傅啟行問道。

“你總是這麼不正經！和你說正事呢！”

蘇秋禮嗔了他一眼，問他的意見，“明天就要去和老闆商談，怎麼合作比較好？”

她對這方面不太懂。

如果是合夥開一間工作室，直接根據雙方出的金額佔比確認利益分紅，這是比較簡單的。

但目前的情況不是這樣的。

老闆本身就有一間工作室。

“有兩種方式。”

蘇秋禮坐直身體，豎起耳朵聽。

“第一，你全資在南星市開一家綠茵工作室，並向你的老闆支付一定的品牌費，類似店鋪加盟的形式，自負盈虧。”

傅啟行說完就立馬否定了這個方式，“你老闆本身就有意願開新工作室，她不缺錢，自然也不缺這點品牌費，所以這種方式不可取，她不會同意。

就算她同意了，她完全可以收了你的錢再開一家，這對你也不利。”

蘇秋禮立馬問道：“那第二種呢？”

“第二，找專業的人分析財務狀況，對臨川市的工作室進行估值，你先入股臨川的工作室。等到在南星開新的工作室，你們也按照一定的份額各出一部分資金，兩家工作室利潤共享。

往長遠了看，如果你們之後還要在其他城市發展，這是有利於你們雙方的。”

傅啟行頓了一下，又道：“根據幾次聚餐上和你老闆接觸，她肯定會選擇第二種。

你也可以放心，你老闆是個聰明人。她這種性格的人，你向她直言不諱，她願意和你談，就表明她已經明白你的話里的意思，不會再為難你。

但入股的份額是多少？她是商人，又不缺錢，自然是想要佔大額。就算她欣賞你，利益上也是不會輕易讓步的。”

“她明白我話里的意思？”蘇秋禮有些詫異，“你知道我和她說了什麼話？”

“你有能力，大可以自己開一間工作室。但你沒有，對不對？”

傅啟行反問她。

蘇秋禮有些驚訝，嘴巴情不自禁的張開。

傅啟行的雙手覆在她的臉頰的兩側，輕輕的揉了揉。

“幹什麼？下巴都要驚掉了！”

“我什麼都沒說，你都知道！”

“我對你老闆是分析，但對於你，是了解！”

蘇秋禮輕咳了一聲。

傅啟行總能在正經的談話中，說出些花來。

“她不會讓步，那怎麼辦？”

傅啟行吐出兩個字：“談判。”

他將她從床上拉起，推到書房。

又將她摁在座位上。

“談判是要靠嘴，但這關乎於工作室的發展前景，最終的結果不是光靠一張嘴就能談妥的。所以，你需要一份企劃書，至少要在你心中對工作室的發展有一個比較完整的計劃。”m.

傅啟行從電腦里調出公司內部的一些企劃書給她參考研究。

“今晚多看看學習一下。如果有時間，寫一份簡單的企劃書更好。”

蘇秋禮笑道：“還好有你，不然我真是沒有想那麼多。”

“你想了什麼？”

蘇秋禮托着下巴想了一會：“嗯……堅定自己的立場，確定和自己能夠接受的程度範圍。”

“這也很重要。”

傅啟行笑道，“兩個人在合作之前，都會對對方做很多的調查，目的就是要了解對方。談判是場博弈，大家心中都有自己的一個接受範圍，你只要想怎麼說服她退到自己的底線。”

“她的底線會是什麼？”

他肯定的回答：“六四。”

蘇秋禮心中明了。

“看來你這幾年沒有白學習，這些東西說出來一套一套的。”蘇秋禮誇他。

傅啟行嗯了一聲：“學無止境。不久的將來你也要管理工作室，明天開始和我一起學習？”

以前對於商業這一塊，傅啟行也算是個門外漢。

這些年他一直在學習，方方面面都稍有涉獵，倒也懂了不少。

蘇秋禮說好。

但眼下是先解決好明天的事情。

有了要做的事情，蘇秋禮就把傅啟行從書房趕了出去。

順帶把門反鎖了。

動作行雲流水，不帶絲毫感情。

傅啟行在外面敲門，頗有不滿：“禮禮，你這是過河拆橋！”

“你在裏面我無法思考，乖乖的在外面陪著兒子們。”蘇秋禮道。

她回到座位上，看着電腦上密密麻麻的字，深呼吸了幾口。

“沖！”

她做了個加油的姿勢，靜下心來，認真的看着電腦中的文件。