第八章 沙盤模擬五
B組進行第五年規劃會議。
傑西開心地說道：“我們現在排名第二了。”
布蘭特說道：“我們完成了4G手機的研發，這一年也開通了國際市場。”
埃文說道：“就像Hyman說的，得4G者得天下，一定要拿下4G的市場老大。”
卡爾望向申浩然，眼裏帶着懇求，滿懷希望申浩然繼續帶領大家，輕輕問道：“Hyman？”
申浩然看了下大屏幕的排名，認真的思考了一下，接着面對大家，說道：“A組這一年應該全面拋棄了2G手機，我們的優勢在3G手機。”
“那麼A組一定會集中他們的資本，全力拿下4G手機的市場。”
“以我們目前的實力，還無法和A組抗衡。”
“再來看一下E組和F組的權益。”
“他們錯過了第三年轉型的最好機會，在2G手機市場連續兩年遭遇A組合C組的打壓，恐怕還沒喘過氣來，他們應該還沒有完成4G手機的研發，包括國際市場的開發。”
“所以我們只需要出100萬的暗標，就可以和A組平分4G手機的天下。”
卡爾非常贊同：“既然拼又拼不過，只需要保底暗標就拿到一半的市場，何樂而不為？”
埃文說道：“我同意。”
布蘭特說道：“我同意。”
傑西說道：“我同意。”
申浩然繼續說道：“第五年就是我們積累優勢的最佳時機。”
“另外，這一年貸款6000萬。”
申浩然的這句話雖然聲音不大，語氣不強，但是隊友們全都如遭到雷擊一般驚訝不已，根本無法相信。
傑西問道：“這都第五年了，還貸款？”
埃文也說出聽不懂的理由：“去年才剛剛還貸。”
申浩然輕描淡寫的說：“第六年是決勝年，如果要拿下4G手機的市場老大，就靠這筆貸款了。”
第五年的發展過去了，場地大屏幕顯示排名，如下：
排名組權益
1A組372.7
2B組290.4
3E組160.8
4F組145.7
5C組破產
6D組破產
在A組大本營這邊，正在進行第六年的規劃會議。
安吉拉說道：“總算到了決勝年。”
斯考特看着巨大優勢領先，開心地說道：“我們的優勢看來很大啊。”
西蒙說道：“只要保持這個優勢，我們一定能夠勝出。”
安吉拉看着B組的排名，產生了疑問：“哎，這B組的權益怎麼還沒破300了？”
漢克也注意到了，說道：“好奇怪，按他們的發展趨勢來說，他們的權益不可能這麼少。”
喬治想了一下，很快得到了答案：“只有一個解釋能說得通，那就是……貸款，而且是很大的一筆，我估計至少有5000萬。”
安吉拉疑惑不解：“這都最後一年了，還貸款，怎麼反其道而行之？”
斯考特想了一下，得出了他的結論：“B組在上一年跟我們避戰，積累了資本，再加上這筆貸款，我看是要和我們硬拼了。”
西蒙順着斯考特的思路，說道：“再不硬拼，就沒機會了。”
漢克說道：“如果B組擊破了我們的霸王戰術，確實有這個勝算。”
安吉拉拿不定主意，詢問喬治：“喬治，你怎麼看？”
喬治說道：“從這個權益，
你們覺得B組的產能怎麼樣？”
安吉拉在電腦查看了他們的產能情況，通過和B組做對比，得出了結論，說道：“有點產能不足。”
喬治：“這麼大的蛋糕，你們覺得他們吃得下嗎？”
漢克說道：“一條生產線只能生產一個產品，他們前期吃了大虧，應該大多是半自動生產線，並且集中在3G手機的生產，他們應該沒有足夠的生產線來完成這麼大的4G訂單。”
斯考特說道：“我也覺得吃不下。”
西蒙說道：“肯定吃不下。”
喬治說道：“然後再看E組和F組，我看他們依然生產不了4G手機。”
喬治繼續說道：“就算能殺進4G手機的市場，也頂多是拿個保底訂單，他們的權益那麼低，要分也是先分給我們。”
“B組拿下單子，也交不了貨，其他組又跟不上來，那又何必去硬拼呢？”
“100萬，是最不需要冒險，最低的廣告成本，利潤又最高的方案，何樂而不為？”
“再說我們領先那麼多，除非會虧損，但是，有這個可能嗎？”雖然說喬治是風險規避者，但是他所有的規避，完全都是建立在強大的數據分析和嚴密的邏輯之下。
A組隊員都笑了起來。
喬治說道：“所以，第六年，我們只要做好一件事，那就是止損。”
安吉拉說道：“OK。”
斯考特說道：“OK。”
西蒙說道：“OK。”
漢克說道：“OK。”
導師在筆記本上記錄。
喬治說道：參加訂貨會。
安吉拉開始操作鍵盤。
第六年投標結束，進入訂貨會環節。
在B組大本營這邊。
電腦屏幕出現提示，“第六年訂貨會”
B組隊員們緊張地看着屏幕。
申浩然此時也緊張了起來。
傑西說道：“要出來了，首先是4G手機的本地市場。”
電腦顯示，B組開始選單。
B組隊員們開心地歡呼起來，互相擊掌。
申浩然微笑起來，對喬治打起代表勝利的剪刀手手勢。
在A組大本營這邊。
安吉拉說道：“果然是B組拿走了市場老大。”
斯考特說道：“本地市場而已，沒什麼好得意的。”
西蒙說道：“B組選單了。”
漢克提醒安吉拉：“快跟上。”
喬治將手放在半空，示意等他看完訂單情況。
安吉拉看着喬治的手勢，等待着喬治的命令。
喬治沒有發現任何異常，放下了手。
安吉拉說道：“我選了。”
“選吧。”
安吉拉操作鼠標，選了第二個訂單。
漢克看到遠處申浩然對着喬治豎著剪刀手，心理很不好受，說道：“還真是夠得意的。”
喬治往申浩然看過去，看見仍然正對他打着手勢。
申浩然看見喬治注意到他了，一個勁地搖動剪刀手，表情很輕佻。
西蒙驚訝了起來，說道：“難道他是在說，他們的暗標只投了200萬？”
斯考特說道：“我看是這樣。”
喬治憤怒了起來。
西蒙無奈地說道：“又被他給偷雞了。”
安吉拉說道：“沒有E組和F組，又輪到了B組選單。”
漢克說道：“又到了我們。”
A組和B組分完了本地市場的訂單。
安吉拉說道：“現在到區域市場了。”
電腦顯示提示，B組開始選單。
斯考特說道：“又是B組的。”
申浩然更誇張地對喬治豎起剪刀手。
喬治看着申浩然看得格外的惱火，惡狠狠一個字一個字地說道：“就讓你吃個夠！”
“輪到我們了。”安吉拉說道。
安吉拉操作鼠標，開始選單。
喬治在旁邊監督着，看到一切正常，顯得比較冷靜。
A組和B組分完了本地市場的訂單。
安吉拉說道：“現在是北美市場了。”
斯考特連連搖頭：“看來又是B組的了。”
電腦顯示，B組開始選單。
看到這個結果，B組的隊員都無法接受，緊繃著臉皮搖搖頭。
喬治安慰大家說道：“沒事，一切都在我的計算之內。”
安吉拉操作鼠標，進行選單。
A組和B組輪流選單。
喬治在旁邊監督着，顯得比較平靜。
安吉拉說道：“到了歐洲市場。”
漢克說道：“這麼肥的市場，真有點可惜。”
電腦顯示，B組開始選單。
B組的人歡呼起來，顯得特別興奮。
申浩然衝著喬治兩隻手都豎起剪刀手，顯得特別的得意。
喬治看見了，一肚子火。
申浩然站起身，對喬治抖了抖屁股，滿臉儘是輕佻嘲諷的表情，喬治越看越來氣。
申浩然坐下后，對喬治用右手大拇指盯着鼻尖，其餘四個手指對準喬治來回擺動，這是個充滿嘲諷的鼻子腳。
喬治受夠了申浩然的嘲諷，十分的氣憤，對申浩然勾起右手拳頭，同時左手頂住右手手肘，以示回敬。
申浩然對喬治伸出舌頭，顯得很囂張。
喬治衝著申浩然拽緊了拳頭，滿臉的不屑。
喬治完全沒有注意到，申浩然另一隻手悄悄地操作鼠標，進行選單。
安吉拉看着電腦屏幕，瞬間臉上露出驚喜的表情，開心極了。
安吉拉用鼠標點擊，選單。
此時喬治正在和申浩然比劃手勢，互相之間做鬼臉。
不一會兒，訂貨會結束了。
斯考特對喬治說道：“如你所料，B組全部拿下了4G市場的市場老大。”
西蒙自嘲地說道：“只是他們付出的代價，實在是太輕微了。”
喬治說道：“沒事。”
“到時候交不了貨，我看他們怎麼辦。”
場地的大屏幕顯示，C組的名字由灰色變成白色，破產的標記被消除。
安吉拉看着C組的變化，一臉的驚訝：“那是什麼！”
斯考特看見屏幕上，C組的名字由灰色變成白色，破產的標識被消除，很驚訝，“哎，這C組怎麼活了。”
大屏幕上C組的破產被劃掉，出現了一個備註……兼并。
接着C組的權益分數變成113.2。
斯考特向C組望去，只見C組隊員正在聚精會神地工作。
西蒙說道：“真的活了，難道說……”
漢克這下看明白了：“被收購了，他們被B組給收購了。”
喬治相當的驚訝，腦袋嗡的一下，臉色立刻煞白起來。
斯考特說道：“C組肯定擁有柔性生產線，他們雖然第四年就淘汰，但是B組擁有生產4G手機的技術，那麼B組收購了C組，就能完美地解決產能不足的問題。”
西蒙說道：“B組第五年的貸款，原來是為了這個。”
喬治一臉氣急敗壞，儘管很不甘心，但他依然對結果很有把握，說道“Hyman，你吃下又能怎麼樣？”
“我精確地算過，只要我們不發生虧損，我們就還是第一。”
在B組大本營這邊。
申浩然說道：“OK，一切順利。”
卡爾讚揚道：“漂亮。”
B組的隊員都笑了起來。
傑西突然又冷靜下來，說道：“先別高興，我算一下。”
傑西在電腦上計算，B組隊員的人都突然冷靜下來。
算完之後，傑西異常的嚴肅，說道：“我算了一下，即使我們完成訂單，和喬治還有差距。”
埃文說道：“看來，除非A組發生嚴重虧損，否則贏不了。”
布蘭特說道：“但是這，可能嗎？”
申浩然說道：“放心，我送了份大禮給喬治。”
在A組大本營這邊，此時安吉拉非常的震驚，還帶着一份愧疚。
安吉拉的表情吸引了斯考特的注意，他往電腦一看，立刻震驚起來：“喬治，有情況。”
“什麼情況！”喬治有點生氣了，因為所有的情況都在他的掌控之下，根本不肯能發生任何意外。
安吉拉羞愧地說：“我們的訂單，有很大的問題。”
“什麼問題？”
喬治向訂單看過去。
A組隊員們都喪氣起來。
安吉拉滿臉的愧疚，深深的自責。
訂單上顯示，“賬期”“3個季度”
斯考特發出顫抖的聲音，讀了出來：“賬期是3個季度。”
西蒙說道：“這賬期有問題。”
喬治滿臉震驚地看着訂單，隨後變得驚恐起來，這份驚恐，來自於失察，來自於無法挽回，來自於失敗感。
西蒙說道：“我們最快也要第二個季度才能交貨，賬期3個季度，說明，交了貨，也要到明年才能拿到錢。”
斯考特說道：“現在是最後一年，這就導致我們拿不到貨款。”
漢克說道：“如果要拿到貨款，只能貼現，貼息是1/7，要損失1/7的利潤。”
西蒙說道：“這就意味着，我們做得越多，虧得就越多。”
斯考特、漢克、西蒙嘆氣起來。
安吉拉自責地說道：“都怪我，-我看着這麼好的訂單B組沒選，就搶走了，沒想到這些單子有毒。”
斯考特說道：“如果是小市場損失還不大，但這是兩個最大的市場，偏偏……”
安吉拉慚愧地說道：“是我看漏了，對不起。”
喬治看着安吉拉，內心說道：“你固然會看漏，但是我怎麼會看漏？”
喬治繼續思考着：“我什麼時候看漏的？”從整件事來說，他一定負有責任，但是關鍵點在哪裏呢？
喬治突然想到了什麼，內心驚訝起來：“難道是那個時候？”
喬治回想起在區域市場選單的時候，申浩然他抖屁股，對他做鼻子腳，對他伸舌頭，對他冷嘲熱諷，對他囂張，如此輕佻跋扈，絕對不是申浩然的修養，那為什麼會如此做作呢？
喬治又回想起，他受夠了申浩然的嘲諷，變得十分的氣憤，也做一些動作回敬給申浩然，他本以為，這不過是兩個大男孩在撒孩子氣，現在他終於想明白了。
他對着申浩然打手勢的時候，正是他看漏的時候，因為他的注意力完全被申浩然給吸引，沒有看到申浩然設下的訂單陷阱，而安吉拉正在往裏面跳。
喬治心裏說道：“原來Hyman那個時候那麼得意，並不是在炫耀，而是為了轉移我的注意力！”
安吉拉六神無主地問道：“怎麼辦啊？”
西蒙無可奈何地說道：“現在不拿也拿了，不做就直接出局。”
喬治萬分的氣憤，很有修養地在心中宣洩憤怒。
“申！浩！然！”