第90章 第 90 章

還不到十天,宋航就給吳曉夢打了電話，都是平面設計圖，他得親自給送過來,順帶給吳曉夢講解。

吳曉夢對辦公室的要求是偏素雅乾淨風格,她不喜歡井字格辦公桌，那樣將人完全分隔開了，她想要的是協同合作。而且現在員工並不多，更不需要井字格辦公位。

宋航根據她的要求，除了會議室需要安靜密閉的環境,其餘的地方全是開放式，用格柵將每個辦公區域分隔開來,設計了一個水吧枱,員工可以在這裏接熱水，每個部門的辦公桌都是長條形長桌,地上鋪貼素色瓷磚,牆上刷白,用軟裝來點綴空間。

吳曉夢很喜歡這個方案，初步設立了財務、市場、客服,行政、研發這幾個部門。兩邊辦公室都使用同一個方案。

方案確定下來，裝修就如火如荼地開始進行了,吳曉夢又招了幾個市場經理，來幫她管理門店。

研發部之前招的幾個實習生，也在二月初做出了幾個成果,檸檬茶，青檸茶，還有紅茶包，綠茶包。送到吳曉夢這來讓她品嘗。

吳曉夢依次泡來喝了。

檸檬茶有檸檬的香味,還有茶的口感，香味非常醇厚，吳曉夢沖的是涼水，若是夏天沖冰飲會更好喝，吳曉夢感覺比自己現在店裏推出的果茶還好喝，不由好奇地問送樣品過來的曹雲，“這裏面是添加了什麼東西，甜味是冷冽的甜，不是加的冰糖吧？”

曹雲笑道：“我們添加的是果葡糖漿，是我們在學校的實驗室做的，他的成分主要是果糖和葡萄糖，簡稱果葡糖漿，這種甜味和冰糖，白砂糖都不一樣，風味和口感都要更好，我們還添加了一點食用香精。”

吳曉夢之前推出的飲品都不太願意添加別的東西，所以從來沒有添加過食用香精。

曹雲觀她臉色就知道她對食用香精可能不太了解，連忙解釋道：“我們使用的食用香精是採用天然原材料混合而成的，這種香精食用對人體並不會有害，它給飲料增添了更多的風味。而且它不會造成過量，它具有自限性，過量就會發苦。”

喝到這個口感的飲料，吳曉夢就知道自己的錢沒白花，肯定了他們的研究成果之後就讓他們回去繼續研究，“你們的想像力可以大膽一點，鮮果和茶的碰撞一定會產生獨特的風味。除此之外，牛奶和茶以及鮮果之間，你們也可以發揮想像力，讓它們能最好的融合。”

到了這一步，吳曉夢就有底氣去找茶廠談合作了，她讓陸韞給自己安排了司機，開着陸韞的吉普車，帶着鄭東臨去了東山茶廠，這個茶廠是老國企，茶的品質是不錯，但是因為營銷手段跟不上時代，再加上蘇茶沒什麼名氣，銷量並不好，這家老廠也是在艱難求生。

負責接待吳曉夢他們的是一個十多歲的男人。

鄭東臨上前跟對方握手，“你好，我們是茶飲連鎖飲品公司的業務員，我姓鄭，這位是我們吳總，今天來，我們是想跟貴廠談一筆合作。”

吳曉夢朝對方說了句“你好”，對方只是看了她一眼，挑着眉頭說道：“茶飲公司？沒聽說過。你們要談多大的業務？我們廠只對接大型採購項目。”

鄭東臨和氣地笑道：“我們目前所需可能不算多，大概每個月需要幾十斤...”

“幾十斤？”對方眉梢挑得更高，“每個月幾十斤，那你們何必來我們廠呢，市場上什麼地方買不到區區幾十斤？”

鄭東臨沒想到對方竟是這樣高高在上的態度，根本看不上他們這點小訂單，不由得尷尬。

吳曉夢是秉着合作共贏的態度來談合作，對方既然看不上，那她也不需要上趕着，她拉了拉鄭東臨，看向對方，笑着問道：“那麼冒昧請問，你們廠一個月有多少出貨量呢？”

這個問題讓對方的氣焰稍微降了些，“....這是我們的商業機密，怎麼能告訴你？”

吳曉夢笑道：“這倒也是，不過我聽說附近四五個茶園都是給你們廠供貨的，每個茶園的產量大概一年能產千斤鮮茶葉，五斤鮮茶才能炒一斤干茶，也就是說你們每年的干茶葉量就是3000斤左右，算下來，每個月售賣的茶葉不到百斤，我們目前的需求大概一個月50斤，一年是六百斤，在你們產出中佔比五分之一。”

她這樣一算，對方臉色終於有所變化，這樣算下來，吳曉夢確實是大客戶，年需求六百斤茶葉，能給他們緩解茶葉滯銷的壓力。他竟忘了算總賬。

對方剛要開口挽回，吳曉夢繼續說道：“我聽說八十年代初期，你們茶廠擁有十幾個茶園，蘇浙一帶的茶葉都是你們供的，現在縮減到五個茶園，為什麼業務越做越差，甚至到了苟延殘喘的地步，不知道你們反思過這個問題沒有。在我看來，大概是茶廠養了太多你這種狗眼看人低的拉胯業績的員工吧！”

吳曉夢一席話，將對方臉色說得青白交加，瞪着她說不出話來，國營廠子就是有這樣的毛病，計劃經濟的時候，他們擁有絕對的話語權，現在經濟體制改革了，那一身清高的臭毛病卻改不了，這大概也是多數國營廠倒閉的根本原因吧。

“走吧，東臨。”

“哎！你們等一等！”

吳曉夢沒理會對方，叫上鄭東臨走了。

車上，鄭東臨翻開自己考察的資料，“吳總，附近還有一家私營茶廠，規模很小，產品多數都是流向低端市場，我沒有去看過，不知道茶葉品質怎麼樣。”

“那我們去看看。”吳曉夢當機立斷，私營小茶廠肯定不像大廠那樣品質有保證，若是不行，就只能從蘇城周邊的小城鎮找一找。

又開了一個多小時的車，才到了鄭東臨口中的私營茶廠，說是茶廠，不如說是家庭作坊，場地設備都很簡陋，茶廠主人擁有一塊二十多畝的茶園。

一看到這個場地，鄭東臨臉上閃過尷尬，他也沒想到這個茶廠竟然會這樣簡陋，就是幾個小棚子，裏面甚至沒有多少機器，全是人工炒作。

“吳總，要不我們回去吧，我重新再找。”

吳曉夢卻說道：“來都來了，去看看吧。”

茶廠主人養了兩條狗，他們稍微一走近，狗就狂吠了起來。

茶園裏面衝出一個人影，他先是瞥了吳曉夢他們一眼，隨即才沖狗說道：“大黃，不許叫！”

鄭東臨硬着頭皮走過去，“你好，我們是茶飲連鎖公司的，我們是過來拜訪貴廠，想看看有沒有合作的機會。”

吳曉夢站在後面看去，對方是個四五十歲的男人，他駝背得很厲害，身材很瘦小，人幾乎是乾癟的，只有一雙眼睛，亮得出奇，犀利的目光在他們身上掃過去，在他們背後的轎車上停留片刻，憤憤地說道：“我們不跟外人合作！”

鄭東臨頭皮都快麻了，怎麼他找的兩個廠，一個態度高傲，一個態度冷漠，難不成今天要鎩羽而歸？

鄭東臨憋屈極了，分明他們才是拿錢的一方，還得給對方賠笑，“老丈，我們是很有誠意的，可以雙方坐下來了解了解嘛。”

誰知人家不買賬，“趕緊走吧，晚了這山上就上了凍，可就下不去了。”

上山的路都是黃泥路，一旦上凍確實會很麻煩。

鄭東臨回頭看向吳曉夢，目光含着請示。

吳曉夢也沒必要貼上去求人家合作，天大地大，茶廠多了去了，既然對方無意，就說道：“那我們走吧，東臨。”

上了車，鄭東臨很不好意思，主動檢討，“吳總，都是我沒有提前考察清楚，讓你今天白跑一趟了。”

吳曉夢搖頭，“這不怪你。沒事，繼續再找吧。”

開到山腳的鎮上，吳曉夢有些口渴了，跑了大半天水都沒能喝上一口，看到路邊有個茶館，讓司機停下來，他們歇一會兒，吃點東西。

進了茶館，一個年輕的女人迎了上來，“你好，位嗎？”

茶館裏還有一些小點心，吳曉夢點了屜小籠包，又叫了一壺紅茶。

鄭東臨內心有愧，幾大口吃完之後，就開始研究起來，“這附近是沒有茶廠了，要找茶廠，只能去臨近的小城市找一找，也不算太遠，可能半天的車程，比這邊稍遠一些。”

吳曉夢慢條斯理地吃着小籠包，沒想到山野市集裏，這小籠□□薄汁多，味道還很不錯，“可以。你先別研究了，回去再研究吧，再吃一屜？這味道挺不錯。”

鄭東臨確實沒吃飽，自己叫了一屜，還給司機小劉也叫了一屜。

老闆娘送小籠包上來的時候，笑着問道：“幾位老闆是來買茶葉的？”

吳曉夢看向她，鄭東臨看了一眼老闆，點了點頭，“是的，我們是過來這邊看看有沒有能合作的茶廠。”

老闆娘看上去頂多二十五六歲，穿着乾淨利落，大方地笑道：“我們家就有個茶廠，我們賣的茶就是自家茶廠產的，你們嘗嘗看，要是行，我馬上就帶你們去茶廠看。”

吳曉夢和鄭東臨對視了一眼，不約而同地端起茶杯品了起來。

吳曉夢不會品茶，她頂多能聞個香，鄭東臨跟着他爺爺一道喝茶，對茶還頗有心得。

剛才是口渴了，牛飲灌了一大杯下去，倒沒嘗出個滋味，這會兒細細一品，才發現茶香四溢，入口回甘，竟不比他喝過的名茶差。

吳曉夢也覺得香，看天色還早，對老闆娘說道：“那我們就去看一下吧，耽誤你做生意嗎？”

老闆娘高興極了，“耽誤不了，我跟我男人說一聲，我們馬上就走。”

為了帶他們去看廠，夫妻倆關了店面，上了他們的車。

女人的老公坐在前面指路，繞了幾圈，吳曉夢看窗外的風景有些眼熟，過了不久，又看到了那條熟悉的黃泥巴路。

“這不是我們剛才下來的路嗎？”

鄭東臨反應過來，“你們該不會是我們中午參觀的茶廠的人吧？”

女人聽他們這樣說，疑惑地問道：“你們去過了嗎？”

“是啊，我們剛才從這條路下來，你們廠是不是養了兩條狗，一黃一白，還有個駝背的老人。”

“那是我公公。”女人說道，“那你們是對我們茶園不滿意嗎？”

既然他們都看過了，這會兒再帶回去，也達不成合作。

鄭東臨尷尬地說道：“我們還沒看呢，你公公說你們不跟外人合作，都沒有談，我們就下山了。”

女人也尷尬地解釋，“這是之前我們茶廠被外地人騙過，損失了幾百斤茶葉，後來不是熟人，我公公都不想賣茶葉給他們。”

“原來是這樣。”

吳曉夢見女人這樣健談，也生出興趣來，“我們是蘇城本地人，現在是要找一家茶廠合作，我們要生產茶品類的飲料，現在需求還不大，每年可能需要幾百斤茶葉。我們先互相做個了解吧。”

到了山上，還是那兩隻狗先衝出來，剛開始吠，主人就從車上走了下來，狗尾巴立刻豎了起來。

一路上，他們已經互通名諱，女人叫陶素芬，她男人叫孔大路，之前拒絕他們的那個老人叫孔駝子，這當然是諱名。

孔駝子聽到狗叫，又從房子裏走了出來，沒想到還是吳曉夢他們，板著臉說道：“你們怎麼又來了？”

陶素芳連忙說道：“爹，他們是蘇城人，是本地人！爹，你忙活去吧，我來接待他們。”

茶園就在背後不遠，是高山茶葉，採茶期比尋常茶葉更晚一些，在陶素芳的帶領下，吳曉夢他們參觀了一圈作坊。確實只是家庭作坊，幾乎沒有工業化設備。

鄭東臨眉頭連連皺起，難怪這個小茶廠的產品只能流向低端市場，人工大量炒制確實無法保證質量。

吳曉夢對茶園更感興趣，跟着陶素芳去了茶園。

看得出來，這裏的茶園打理得很好，茶林溝壑中還有積雪，仔細一看，是冬天的時候將雪堆在了茶根腳，雪水融化的時候既灌溉了茶樹，又能將茶根部的害蟲淹死，來年茶葉品質會更好。

嫩茶葉還沒有長出來，現在看得到的都是老葉，修剪得很精細，幾乎看不到亂枝。

“我們每年采批茶葉，頭春茶是我們的次等茶葉，第二茬的茶葉品質是最好的，第茬茶葉又是次等，第四茬就是尾茶，我們不摘的。”

看完了茶園，他們又回到了茶廠，陶素芳分別將自家的優等茶葉，次等茶葉拿出來泡給吳曉夢他們喝，“這是去年的茶了。新茶要等月份。”

吳曉夢分別喝了，次等茶，就是他們在山下喝的那種，優等茶更香醇，喝下去之後，嘴裏都是乾脆利落的，沒有一點點澀感。

鄭東臨一喝完，眼睛都瞪圓了，這絲毫不比名品差啊！

吳曉夢也沒有想到這樣簡陋的純人工的作坊竟然能炒制出如此品質的茶，她問道：“你們這茶是怎麼賣呢？”

“優等茶八塊一斤，次等茶五塊一斤。”

鄭東臨瞪大了眼睛，他跑了這麼多地方，這裏的茶葉品質是最好的，但價格卻是最低的。

吳曉夢倒也不驚訝，畢竟茶這個東西，光有名氣不夠，還得有名聲，就比如武陵山大紅袍，上國宴的茶，價值千金，龍井，碧螺春，哪一個都是名聲與品質齊備，這才能賣出高價，像他們這種家庭作坊，沒有名氣的茶，即使好喝，賣高價也沒有市場，太冷門了。

鄭東臨看向吳曉夢，要看她怎麼拿主意。

“東臨，你去車上將我們公司的資料拿過來給素芬姐看一眼，營業執照這些。”知道對方曾經被騙過，吳曉夢想解決對方的後顧之憂，“我們可以先給定金，五成，六成，都可以，但是要保證茶葉的質量，如果確定達成合作，我們就需要簽合同。”

就如吳曉夢所想，陶素芬家的茶葉品質很好，但是名氣卻不大，他們地處鄉下，山裡人也喝茶，但喝不出茶葉的好壞，價格定高了，根本沒人買，他們買的都是一兩塊錢一斤的茶葉，作坊都快支持不下去了。

不然陶素芬也不會貿然將她們帶上山，也是想尋求出路。

吳曉夢看向身後的作坊，這作坊想要工廠量化肯定不行，他們現在的需求量少，等到後期，需求多了，這裏產量肯定跟不上，而且現在還有一個最大的問題就是對方是家庭作坊，沒有任何營業執照，她的飲品店需要的原材料必須要來源正規，符合食品生產安全標準。

等陶素芬過目了他們公司的資料，吳曉夢提了出來，“如果要跟我們合作，你們必須取得生產許可執照，成立正規的茶廠。”

陶素芬應該是家裏做主的那一個，全程都是她在跟吳曉夢談，她老公靜靜地坐在一旁一言不發。

陶素芬也怕被騙，但是她看吳曉夢穿着談吐，都不像普通人，心裏不由得多了幾分信任，“可是我們老百姓不知道要怎麼成立你說的茶廠啊，還有什麼生產許可...”

吳曉夢想了想，說道：“我可以讓我的員工協助你辦這些手續，但是在這之前我們得先簽好合同。”

上一回上當，對方根本就沒提出過簽合同的要求，這一回，又是公司營業執照，又是簽合同，對方還要求她辦生產許可，到時候還提前給定金，心裏已經信了七八分了。

“我們回去擬個合同，等合同擬好，我會讓小鄭送過來。”

最開始吳曉夢只是想做茶飲包，現在她想做更多的鮮果茶，等和陶素芬他們簽訂了合同，茶葉能穩定供應，就能推出新品鮮果茶了。

剛跟陶素芬他們簽訂了採購合同，在北京的宋家傑就率先發展了第一家加盟店。

緊接着，在上海的呂怡也有了好消息。

北京和上海的門店開業半年，生意一直很火爆，他們在當地的報紙上打了加盟廣告，有不少投資者看到了商機，前去談加盟合作。

去年加盟費千，今年漲到了五千，還是除開裝修費和原材料設備費用。第一槍打響之後，加盟店就開始源源不斷地發展，二月末，兩地已經有七八家加盟店了。

這麼多加盟店同時進行裝修，打亂了吳曉夢的計劃，她本來是想成立專門的裝修團隊，這樣全國的門面都是統一的風格，但現在加盟店都在差不多的時間裝修，一支裝修團隊肯定分身乏術。

她只好打電話給宋佳傑和呂怡商量對策，裝修風格統一是一定要的，商量出來的結果就是讓設計師將設計圖發給宋家傑他們，他們在當地找裝修團隊，根據設計圖來施工。

這樣就必然會造成局部差異，但也沒有更好的辦法了。

吳曉夢之前構建的組織結構，這會兒就派上用場了，有專門的員工去整理加盟店的資料，也有財務來做賬，給員工發工資。

加盟店迅速擴張，必然原材料的生產也要跟上，果醬這些一直是陸韞的食品廠在生產，上海還好，不算太遠，北京開車都要開一天，運輸成本太高。

也是第一次開加盟店，確實沒有經驗，到這個時候，吳曉夢才發現自己疏漏了原材料生產的問題，急忙讓宋佳傑他們去當地找食品廠做代加工。

這樣一來，宋佳傑他們要盯裝修，要跑食品廠，也分身乏術，於是乾脆在上海和北京都設立了工作室，這樣一來，如果有人過來談加盟，也有專門的場地進行商談，給別人的感覺都要正規許多。

宋佳傑和呂怡兩個要招員工，又要選辦公產地，還要盯裝修，時間很緊迫，根本來不及，吳曉夢臨時決定抽調兩個員工分別趕赴兩地，給宋家傑他們臨時幫忙。

邁發展的這關鍵的一步，吳曉夢還是決定自己去兩個地方視察，兩地分店開業以後她都沒有去過。

但是這一走就是幾天，朵朵才個月大，吳曉夢不想帶着她出門，朵朵一直是跟他們夫妻一起睡，還好平時陸韞帶孩子也多，孩子也要爸爸，她提前將奶水凍起來，夠吃幾天的。

陸韞剛知道她要出差，還有些不太習慣，“你真捨得女兒啊？這一走就是幾天。”

吳曉夢當然捨不得女兒，可是她也不能因為捨不得女兒荒廢了自己的事業。這個時候正是事業起步的關鍵時期，宋家傑和呂怡都是新員工，吳曉夢對他們的能力並沒沒有足夠的了解，她得親自去一趟才能安心。

出發那天，陸韞還是親自將她送到了火車站，吳曉夢這次是帶着鄭東臨一起的，茶園那邊的合同是鄭東臨一手辦完的，他還幫助茶園那邊辦理了生產許可，吳曉夢認可他的能力。

陸韞見她跟男員工一起出差，男員工還是個年輕帥氣的小伙，雖然知道吳曉夢不會做什麼對不起他的事，陸韞還是有些吃醋，可他工地太忙了，實在是走不開。

吳曉夢察覺到他有點小脾氣，下車的時候將人拉過來親了親臉，“行了，在家好好照顧女兒，我過兩天就回來了。”

兩人上次分開這麼久，是陸韞去北京買房子的時候，這回換到吳曉夢出差了。

陸韞這才開了笑臉，依依不捨地送她上了火車，吳曉夢他們第一站是上海，上海是呂怡在負責，火車一個多小時就到了，下車后打車到了招待所，將行李放好，就聯繫了呂怡。

呂怡到的時候差不多已經快下午了，找了個飯店，一邊吃飯，一邊商談事情。

“門店開在四川北路，吃了飯，我先帶您去看看。工作室的地址也選了幾個，要您拿個主意。”

吳曉夢接過對方遞過來的資料，其中一個地址就在四川北路旁邊，有十多平，“一會兒我們就去這看看吧，總店都在四川北路，工作室在這附近好一些，有人上門來談加盟，直接就可以將人帶到門店去參觀。”

吃過飯，吳曉夢他們去了門店，這會兒已經下午兩點鐘了，門店人流如織，裏面招了六七個店員，忙得像陀螺，連軸轉，門店外面還排了起碼十米的隊。

四川北路確實繁華，電影院，東寶百貨，巴黎春天全在這，市民們都喜歡來四川北路逛，人流量很大。

光是這一個門店，一個月的營業流水都接近兩萬五，吳曉夢觀察了一會兒，上海畢竟是大城市，民眾的消費能力不是蘇城這種中等城市能比的，根據呂怡他們的建議，這邊飲料定價也比蘇城那邊高百分之十。

“我們應該繼續開直營店，帶着做加盟。”

在絕對的需求大於供給的市場下，自營店絕對比加盟店更加掙錢，吳曉夢扭頭對呂怡說道：“再開兩家自營店，小趙提前過來了吧？跑腿的事情你交給他去做，你先把人招好，做自營，連帶着做加盟。”

呂怡也覺得現在做自營更賺錢，她問吳曉夢，“那我們暫時還做加盟嗎？”

“做啊，這麼大一塊蛋糕，我們吃不下的。”

接着又去看辦公場地，是商業寫字樓，呂怡找的是面積比較小的一間。

吳曉夢卻看上了旁邊更寬敞的那間，差不多有一百多個平方，還連租代賣，現在賣四百一個平方，吳曉夢本來想買下來，但這樣一來現金流就被扯進不動產來了，沒有錢擴張。

最後還是租了寬敞的那一間，簽了五年的租賃合同。

呂怡有些不明白她為什麼要租那麼大的一間辦公室，他們現在只有幾個人，是不是有點浪費了。

吳曉夢跟她解釋，“我們的事業是越做越大的，以後員工會不斷地增加，辦公室租大一點，以後免得場地不夠要重新搬家。”

還有一點吳曉夢沒說，上海北京這種城市的發展是一日千里的，今年是這個租金，明年就要翻倍了，她乾脆一步到位，租了個大的。

做完這些，吳曉夢啟程去北京，出發之前，她買了不少上海的特產，好不容易去一趟北京，她想去看看吳曉雲。

她是坐飛機去的，落地的時候已經深夜了，找了個招待所住了一晚，次日清早，宋家傑過來接她。

北京的店開在王府井，這裏人流量同樣很大，門店業績跟上海不相上下，宋家傑也找好了辦公地址，就在王府井附近的商業樓里，吳曉夢同樣租了一間大的辦公室，這裏的辦公室是裝修過的，直接就能用，但是裝修風格非常簡陋，還是要重新裝修一遍。

宋家傑這邊提前招了兩個員工，所以比手忙腳亂的呂怡要好一些，食品加工廠也已經找好了，吳曉夢還去廠里轉了一圈，雖然是小廠，但也挺正規，吳曉夢挺滿意。

鄭東臨沒跟她來北京，吳曉夢將他留在□□呂怡了。

正事做完，吳曉夢就要去看吳曉雲了。

吳曉夢直接去了吳曉雲的宿舍，她昨晚上給吳曉雲的宿舍打了電話留言，不知道吳曉雲看到沒有。

吳曉雲曾經跟她說過，有事可以給她們宿舍打電話留言，每天阿姨都會將留言寫在黑板上，學生看到就知道了。

她怕吳曉雲早上有課，是中午到的，吳曉雲在宿舍等着她。

吳曉夢帶了不少東西來，讓吳曉雲分發給她的室友們。

“姐，你怎麼來北京了？”

“公司有點事，我就過來了。”

“那你忙完沒有，我下午沒課，咱們逛逛北京城去。”

吳曉夢點頭，“好啊，正好給你買幾件衣服。對了，這個bp機給你用吧，我重新買了一個，可以文字留言的，這箇舊的就淘汰了，送給你用。”

隨着時代的進步，bp機發展越來越先進，現在新款bp機已經可以用文字留言了，入網費也從一千塊降到了兩百。

吳曉雲捧着bp機，愛不釋手，“二姐，我太喜歡了！”

和她室友打了個招呼，姐妹倆就出門了。

兩人去逛了新街口，買了衣服又買了化妝品，吳曉夢給朵朵買了個進口奶瓶，還給陸韞買了條領帶。

除了買東西，吳曉夢還想去看看自己的四合院。

四合院在雨兒衚衕，旁邊不遠就是齊白石故居，這一塊住的都是老北京人，她的房子在中段位置，拿鑰匙開了門，院子裏整整齊齊，顯然是陸韞辦了過戶之後，找人將這裏打掃過一遍。

“姐，你怎麼不把這裏租出去啊，我聽曹立達說這一片，這樣一個院子，一個月起碼能租二十多塊錢呢。”

吳曉夢四處看，院子保護得還算可以，門窗沒多少損壞，房間裏面空空蕩蕩，上一任房主搬家的時候將傢具都搬走了，剩下的垃圾已經清走，一眼望去乾乾淨淨。

這一塊比他們買的民宅強，人多，安全更有保證，她問吳曉雲，“你要不要來這裏住，你要住的話，我就買點傢具，裝修一下。”

吳曉雲搖頭，“我住學校就行了。”

“以後呢，你畢業以後，想沒想過要在哪裏發展。”

吳曉雲肯定地說道：“那肯定是在這裏，北京繁華多了，發展也快，我都從蘇城考到這裏來了，總不可能再退回去。”

吳曉夢突然想起一件事情，吳曉雲的戶口還在老家，她沒有遷到學校的集體戶口，也沒有遷到她的房子裏。

這個時候，在北京上戶，應該有個房子就可以，“如果你要在這邊發展，最好還是先把戶口遷到這邊來，北京是首都，發展肯定是全國數一數二的，咱們國家越來越好，以後北京發展起來了，落戶肯定會很困難，趁着現在，你趕緊將戶口遷過來。”

說到這個，吳曉夢也在想，要不要自己也把戶口遷到北京來。北京的教育肯定是數一數二的，朵朵以後上學在北京的話，會好很多。

吳曉雲沒想過這個問題，吳曉夢乍然提起，吳曉雲是有些蒙的，但是她聽懂了吳曉夢的意思，立馬說道：“那我找曹立達問一下，他是北京人，知道得多一點。”

這是吳曉雲第二次在吳曉夢面前透露出她和曹立達似乎很熟，吳曉夢下意識地問道：“你跟小曹很熟？”

吳曉雲愣了愣，“是...算是吧，我們的房子是他在幫忙出租嘛。”

吳曉夢是過來人，吳曉雲微紅的臉讓她察覺到了不對，她直接問道：“你和他是不是在處對象？”

這下吳曉雲更加措不及防，下意識地否認，“不是！沒有！”

吳曉夢肯定了猜測，她深吸了一口氣。

吳曉雲擔心她生氣，拉着她的手，晃了晃，“哎呀，也說不上是談對象吧，我和他也只是...朋友間的相處。”

到了這個時候，吳曉夢總算體會到了當初鄧萍他們堅決反對陸韞娶二婚的她的時候，是什麼感受。在他們眼裏，陸韞優秀到她般配不上，在吳曉夢眼裏，小曹幹着中介的活，可能沒什麼學歷，吳曉雲就讀清華，她才大二，花一樣的青春，金子一樣閃亮的未來。

“你都已經二十了，可以自己做主談戀愛了，但是二姐還是要勸你，找對象是要擦亮雙眼的，我不了解小曹這個人，也許這個人身上有你中意的閃光點，還是要思，你現在最重要的事情是學習，我希望談戀愛不會佔用你太多精力。”

吳曉雲點了點頭，“曹立達真的挺好的，對我挺好，他也挺上進的。”

“我不管你和他談不談戀愛，但是你要保護自己，你懂我說的保護是什麼意思嗎？”

吳曉雲紅着臉點頭，“我知道。”

吳曉夢本來沒打算去管那兩間民宅，既然知道了吳曉雲在跟曹立達處對象，那她就要去會會對方了。

吳曉雲顯然知道他在哪裏，直接將吳曉夢帶到了一條衚衕，七轉八轉地進了門，院子裏非常雜亂，顯然住了幾戶人家，曹立達就在其中一間小房子裏。

看到吳曉雲，曹立達露出了驚喜的神色，正要站起來迎接，注意到吳曉雲正在朝他打眼色，曹立達往旁邊一看，就注意到了臉色不太好看的吳曉夢。

他當然記得吳曉夢，手忙腳亂地站起來，“吳...吳姐，您什麼時候來的？快請坐，請坐，我去給您泡茶。”

曹立達拿着搪瓷缸子，這才想起沒有熱水，去共用廚房燒熱水去了。

吳曉夢看了一眼他住的環境，小小的房間裏堆滿了東西，床也在這裏，好在還算整潔，不然人真的要連落腳的地方都沒有了。

而在桌子上，堆滿了各種各樣的租賃小廣告，吳曉夢看了一眼，地址都是這裏，顯然，這是曹立達自己準備的小廣告。

吳曉雲一直注意着吳曉夢的臉色，生怕她嫌棄曹立達窮。

吳曉夢也沒有嫌曹立達窮，窮不可怕，可怕的是人安於現狀，不知上進。

但目前來看，曹立達確實和吳曉雲差距過大。

曹立達燒好熱水回來，找機會給吳曉雲打眼色，吳曉雲做了個哭喪臉的表情，曹立達就明白了吳曉夢已經知道他們的事了。

他一時間有些無所適從，吳曉雲對於現在的他來說，確實是可望不可即的存在，她就讀最好的大學，而自己只是初中學歷，早早地在社會上摸爬滾打這麼多年，連自己的房子都沒有。

曹立達神色止不住的黯淡下來。

吳曉夢卻對他們的關係絕口不提，只是詢問自己那兩棟民宅，曹立達連忙說道：“吳姐，你放心，你那兩棟房子我經常去看的，曉雲的那棟房子也租出去了，放在那也是放着，每個月還有十多塊的房租呢。夠她生活費了。”

吳曉夢微笑道：“那麼就辛苦你了。”

吳曉雲又問他戶口的事，還真是問對人了，曹立達就是做這行的，他對北京市戶口政策也比較了解，吳曉雲是完全可以落戶的。

“那行，我回去之後就將你需要的材料給你寄過來，你趕緊把落戶給辦了吧。”：，，.