第四十二章-未來定位限2難

雪野湖的宿醉，大家都短暫的放鬆了身心，員工間溝通也相較之前更加融洽了很多，接下來的日子牧雲本以為一切會按照原來的設想，企服大管家可以開發出同業中有技術壁壘的競品，然而事實給了牧雲最沉重的打擊，這次打擊也讓牧雲決定關閉企服大管家。多年後有記者採訪牧雲如何看待自己的創業初期。牧雲稱這段經歷是很多創業者都會經常犯的錯誤，即創業者在造富夢的社會背景推動下會想像出很多生意模式，這些模式產生的需求到底是有真實存在的需求還是偽需求？開發的產品到底是實用的產品還是無人問津的垃圾？大多數創業者都只有在執行的過程中才會明辨真偽，當然這個過程也會死掉諸多創業型公司。

事情的起因是這樣的，創業不到兩年，真正一直給融技帶來收益的是企業級軟件項目。而企服大管家在業務量上完全產生不了勢能，還在消耗融技的公司資源。本以為靠開發的產品提升企服大管家的行業壁壘，但是一下子招聘了十幾個人，融技每個月工資、社保等各項支出超過了15萬，在牧雲看來帳上的錢也就夠支撐一年左右。可是湯程卻跟牧雲說，泉城研發中心要搭環境花一個月來學習容器理論和技術，再派兩個人去建材城小商戶那裏調研半個月，結果折騰了2個多月，產品的毛都沒出來。這讓牧雲有些焦慮，一方面融技無法做到每個月都有軟件生意大額進賬，可是每個月固定工資水電是不能遲發的；另一方面就算湯程他們一年後把企服大管家的產品研發出來，還涉及到市場營銷、推廣，這些都需要錢。最後的結果可能是花光了姜濤的200萬投資，產品剛研發出來，卻因為資金鏈斷裂而把融技公司托向倒閉的深淵。想到這，牧雲驚起了一身冷汗，創業近兩年，奔跑的路上一直想到的是掙錢、融資、發展，從來沒想過這家公司會倒閉，雖然現在帳上資金還夠存活一年，但是一想到未來的不確定性，牧雲特意飛到泉城和姜濤、湯程開了一個閉門會議。

“湯程，情況前面我們電話里也都有過溝通，做人做企業都要居安思危，你把產品研發的時間計劃跟我和濤哥說一下”牧雲在姜濤的茶桌面前直接問向湯程

湯程手指着移動白板上同，說：“牧雲，我這邊做的計劃是10個月時間，從現在算起的話大約到明年4月份，產品研發跟孕婦生孩子一樣，必須得經歷十月懷胎，不是人多就可以加速孩子出生”湯程從技術角度理直氣壯的解釋着

“湯程，技術我多少也懂一些，你說的我能夠明白，但是現在是融技的錢包未必明白，帳上的錢你也知道，這段時間租辦公室，買傢具，每個月15萬左右的工資開銷，到明年4月份，產品還沒研發出來，錢可能就已經沒啦，軟件項目這邊就算我ALLIN去搞，合同付款周期也不可能保證每個月都有資金進帳”牧雲直接把融技的資金情況和業務情況擺給湯程，好讓湯程知道現在技術團隊只是花錢部門，不是造血部門。

“是的呀，湯程，牧雲說的有道理，咱們得想想辦法，未雨綢繆”姜濤適時的補充到，所有能少花的錢，或者不花的錢的事情，姜濤都會非常認真對待，真正做到幫融技公平公正公開的把好了錢袋子。

牧雲不等湯程開口，便搶過來說到：“這樣吧，產品研發加快，你想辦法把時間縮短到今年10月底吧。同時別讓現有的技術團隊待着，我盡量給大家找一些外包的活，補充公司的現金流，

你們要是有渠道也都多拉點活。”牧雲直接定稿了本次股東間談話。

“牧雲，時間上我盡量加快，兄弟們加班加點努力吧。但是技術團隊這塊的方向不要變化，不然當初招他們進來時，有幾個也是因為看好這個技術方向才進來，如果公司的方向發生變化，可能會影響軍心”湯程從技術人員的視角把問題拋給了牧雲和姜濤。

“嗯，明白，但是兩害相權取其輕，如果公司都不存在了，還要這些技術有啥用？如果你發現個別人有問題，我來跟他溝通”牧雲從大局觀出發，湯程也無言以對，姜濤一看後面可以及時止損，臉上又露出了久違的笑容。

之後大家按照會議上討論的內容，開始分頭行動，加速推進。

牧雲回到BJ后，小蘭在公司也主動找到牧雲說：“牧總，融技現在是小規模納稅人，最近的幾筆發票讓公司交了不少的增值稅和所得稅，進來的發票也無法抵稅，讓融技損失了很多錢，咱們現在軟件的客戶群體和業務規模可以考慮升級一下公司規模到一般納稅人，這樣進項和出項發票相抵，可以為公司節省很多錢”

“嗯，是的，我每個月看你這邊報表上要扣的稅，的確讓人心疼，MD。行，按你說的辦，抓緊辦吧”牧雲同意了小蘭的提議，併發郵件通知姜濤和湯程通報此想法。

“對了，小蘭，你去了解一下，之前有的標咱們資質也不夠，還要找外面的資質全的公司幫忙中標，還得支付人家5到8個點的手續費，最不爽的是客戶的項目款還在人家帳上，自己的錢還得跟人家天天催。你這樣，趁着現在公司有人有錢，申請幾個資質，ISO9001，ISO27001，國家高新技術企業，中關村高新技術企業，系統集成和CMMI軟件能力認證等，統計下多少錢？多少時間？同步跟一般人規模一塊辦吧。另外把那個國高新辦下來的話，公司投入的人員研發成本也可以抵一些稅費”牧雲口頭安排着小蘭的工作，雖然牧雲知道合理納稅對於一個國家的好處，但是當稅扣到自己頭上，心中還是有些不爽，同時也理解了為什麼那麼多企業家企業做得很好，最後因為偷稅漏稅導致被關進秦城監獄。

“好的，牧雲，我這就去了解清楚”小蘭一邊做着筆記一邊答應着離開了牧雲的辦公室。

牧雲之所以要辦理這些資質認證，一方面是覺得以後招投標肯定會用得到，也節省了去外面借殼投標的成本增加；另一方面這些資質認證也可以做為公司的無形資產，萬一哪天融技被收購或者併購，無形資產也是資產呀。

第二天，小蘭就找牧雲當面彙報了資質的事情：“牧總，你方便的話我把幾個事情給您彙報一下”

“嗯，你說吧”牧雲剛準備打電話給睿信雅達的劉總-曾經MBI的同事，但是現在人家企業做得非常大，短短兩年多就有近千人的規模。

“牧總，三個事情給您彙報一下：1、工商那邊已經把姜濤加進來了，也跟濤哥說過了；2、融技變更一般納稅人已經提交給國稅啦，順利的話應該2周后就可以辦下來，到時我把現在的發票拿過去換一下就行呀，目前發票基本都是十萬一張的額度，近期開票應該沒啥問題；3、昨天您跟我說的資質認證事情，我這裏有一張單子你看一下”說著便把單子遞給了牧雲

牧雲接過單子，看了一下認證清單：

ISO9001

3到5個月

1.5萬

ISO27001

1年多

5萬

國高新

14個月

2萬

需要5名研發員工社保

中關村高新

1個月

2千

系統集成

國家已經停辦此認證

CMMI3

目前公司還不具備條件

軟件著作權

5個月

1.5萬

看完單子后，覺得小蘭做事越來越靠譜啦，簡單清淅，一目了然。接着對小蘭說：“ISO27001這個先不申請啦，有點小貴呀，給公司省點錢。既然系統集成現在停止辦理了，那就算啦。其它的都正常辦吧，發個郵件給我並抄給濤哥，抓緊辦”

“好的，牧總”小蘭領了任務便開始回到座位上忙碌了起來。