第一十章：砸同行飯碗
代餐粉的研發和製造沒什麼好說的，跟紫金程老師打的小分子去炎針一個性質。
只不過小分子祛炎針的原理是把中藥顆粒粉碎成水分子百分之一。代餐粉的原理是把粗糧顆粒粉碎成水分子的百分之一。
一個是拿鹽酸利多卡因給人打麻醉，搞不好就有藥物副作用。
一個是拿平常都賣不出去的粗糧忽悠給減肥人士吃，有沒有用不提，至少不傷身。
這麼對比下來姚謙感覺自己特高尚。比起那些要錢不要命的貨色，起碼自己還有底線。
研發製作程序沒什麼好說的，代餐粉在家拿個豆漿機都能做。海王葯業旗下的技工對怎麼把產品做的花里胡哨可是很有研究的，隨便拿之前忽悠老頭老太的糖丸換個包裝就是代餐粉了，連工序都不用換多少的。
代餐粉研發和製作問題很快就被解決了，接下來才是姚謙發揮本事是重點，那就是營銷和渠道。代餐粉以及另外一個姚謙暫時還不想拿出來的減肥產品，都是跟保健品一樣，收智商稅的。
所有的智商稅稅產品靠的都是營銷和渠道，就算是一坨屎，包裝成了藝術品都能賣個高價。世界就是這麼神奇而又魔幻。
奧利司他減肥藥到底是藥物，這玩意宣傳起來比較麻煩，所以姚謙放在一邊暫時不動。反正也只是備用款。能不傷人姚謙還是不想傷人的。
倒不是姚謙有多善良，而是因為姚謙把握不住會不會有傻叉拿減肥藥當飯一樣大量的吃。世界大了什麼奇葩都有，被減**急眼的傻叉連處方葯都敢吃，更別說非處方葯了。萬一吃出了事情，姚謙也要吃不了兜着走，姚謙可不想不小心被傻叉拖下水。
代餐粉的宣傳姚謙思考了很久，最後還是決定在在這個直播還方興未艾的世界用電視購物來銷售。
以前姚謙覺得直播帶貨很浮誇，動不動都是什麼家人們家人們，各種小故事接連不斷，還時不時的撕逼搞搞熱度，尤其是某手，簡直都快把東北那旮沓的人黑成煤球了。東快傻就是從某手出來的名詞，有這個熱詞出來就可見一斑了。
姚謙之前還以為當年的電視購物比較走心，這段時間仔細研究過電視購物的模式后，姚謙發現自己還是low了，電視購物不僅僅是走心，更是直接走腎。
提到電視購物就不得不提姚謙前世的偶像，背背佳、小罐茶、好記星，那些年將姚謙從小到大收割一遍的智商稅大師——杜國盈。
論起廣告營銷杜國盈才是姚謙的啟蒙老師。當年杜老師也是從一家保健品銷售公司起家的。杜老師真正風生水起的第一步操作靠的就是電視購物賣國外的英姿帶。
有這樣的珠玉在前，姚謙自然是有樣學樣了。拿着海王葯業工廠特製的精品代餐粉禮盒，姚謙也不找按常規流程直接找海王葯業的合作分銷商出貨，而是帶着小弟張凱前往藝校找演員拍電視廣告。
電視購物跟前世大眾熟悉的直播帶貨還是區別挺大的。
直播帶貨沒啥可說的，就是靠貨便宜來喊麥，頂多加點小劇場給家人們抬抬價。賣個糖水當燕窩還非常容易被人砸場子。
電視購物就不一樣了，一個人能頂着無數的馬甲賣無數的智商稅。就算理智的觀眾知道那是智商稅也對其無可奈何。就算等警察抓人，賺夠錢的電視台也能拍拍屁股當作無事發生。
舉個最直觀的例子：蒙葯心腦方。
姚謙前世印象很深的就是老太太“神醫”——劉洪斌。
當“機不可失失不再來！如此神奇的療效！趕快撥打電話搶購吧！”慷慨激昂的男聲從電視機中一遍遍地傳出，小劇場小故事的說明手法將蒙葯心腦方包裝成了“見孝快，死的徹底，服用當天就能下地獄”的神葯，從而讓假藥都引起銷售狂潮。
在這些需要宣傳神奇藥方的廣告片中，重量級“神醫”劉洪斌從2014年加入這種詐騙團伙，3年的時間更換了9個身份，個個都來自隱居深山的“神醫世家”。
因為有這套虛假包裝，劉洪斌聯合假藥廠、電視台坑騙了種花家中老年人80多億。直到2017年，這個詐騙團隊方才落網，劉洪斌的真面目才被揭開。
別的姚謙不怎麼關注，姚謙關注的重點是短短3年劉洪斌團隊能收割出80億的智商稅。姚謙只能感嘆不管哪個世界都是韭菜的太多，鐮刀根本不夠用。
姚謙要是能給海王葯業帶來80億的銷售額，拿到公司的股份成為公司股東都不一定是夢想。那可是8個首富眼裏的中等意思。湊一湊能當個大目標了。
當然資本家一般都是不當人的，就算功勞再大，拿不拿的到股份還是看老闆人品。在某些老闆眼裏，員工就是條狗。狗餓了自然會回來......
姚謙懶得想那麼遠，先賺到第一桶金再說。在張凱看神仙的眼神中，姚謙帶着張凱跑到了佛訕南海影視城招演員。
電視購物和直播帶貨還有處不同，那就是敲定樣品之後，電視購物需要給這個產品針對性做一套廣告片模板，需要有專業的劇本，專業的分鏡，專業的特型演員來演。不像直播帶貨主播隨便喊兩嗓子家人就可以的。
就算某些主播演些小劇場，都不夠人家電視購物專業演員打的。劉洪斌能慈眉善目的睜着眼睛說瞎話，瞎話說到最後自己都能信的程度。這可不是主播能演的出來的演技。
拍廣告需要專業演員，但姚謙也不需要找什麼電影明星的，廣告用素人反而更有說服力。
靠着鈔能力。一天5k的薪酬，沒兩天姚謙就從南海影視城招來了四名專業演員。場地都不用刻意佈置的，隨便租了間民宿就能開拍。
劇本是姚謙找槍手寫的，也沒花幾個錢，那個槍手還請姚謙吃了飯，說以後多照顧他生意。回扣這種小錢姚謙當然看不上，該多少是多少的報了上去。
姚謙不知道的是，這種看不上小錢的操作倒是讓姚謙的頂頭上司，海王葯業COO陳鋒再度加深了對姚謙的好感。
海王葯業的其他產品經理可沒少吞公司的錢。產品經理尤其是負責營銷和渠道工作的，過手的油水厚的難以想像。只不過那些老油子吞的不多，業績也還說的過去。本着水至清則無魚的想法陳鋒和公司更高層也懶得多追究。
姚謙這段時間做業務以來，手腳乾淨的就像沒受到什麼誘惑一樣。陳鋒心裏想着，姚謙要是能保持一兩年都手腳乾淨的話，這人就能大用了。
公司要是有什麼重大資源又不限定特定名單的事務，交給像姚謙這樣不伸手的總比交給那些沒事就揩油的人放心。
姚謙不在乎陳鋒怎麼想，現在姚謙拉着一個三流導演組了一個臨時劇組在拍砸減肥產品同行飯碗的廣告。
姚謙沒準備想蒙葯心腦方那樣，找個慈眉善目的老太坐在攝像機前裝大拿，更不會讓演員掛上什麼中醫學會鎮咳副會長，東方咳嗽研究院副院長什麼的奇葩職位。
姚謙感覺自己要是設計出這種職位，侮辱的不是韭菜而是自己的智商，雖然它確實很好用......
這次拍攝的廣告片主要劇情是，某位胖妹吃減肥藥將自己吃成了跟吸那玩意吸多了一樣，變成瘦骨嶙峋的病癆鬼。然後心疼女兒的父母買來了159代餐粉幫女兒補身體的同時還能有效減肥，再然後就是病癆鬼華麗轉身變性感美女。
實際效果當然是假的不能再假，減肥藥吃多了，對藥物依賴不比嗑粉嗑多了差。嗑減肥藥嗑到病癆鬼的程度別說代餐粉了，就是醫院也最多開點鎮定劑。到了那種地步能多活一天是一天。哪天老天爺開心就能讓其徹底減肥，直接變成以克來計量體重。完美。
劇情沒什麼好說的，捧高踩低慣用技巧，重點就是突出減肥藥中的副作用，然後再提辟穀代餐減肥法的好處。點出粗糧熱量低，能快速有效減肥的同時還能更好的養護身體。
張凱在一旁全程看着姚謙的騷操作。感覺要不是自己心裏清楚姚謙是在拍代餐粉廣告，估計都會以為姚謙是在拍公益廣告了。
很明顯姚謙不是拍公益廣告的慈善家。姚謙特意將張凱從陳金那要了過來，就是讓張凱通過之前賣保健品積累的老人客戶資源宣傳減肥藥的害處，讓老人注意子女的健康。
這一招不是姚謙想從老人那邊割多少錢，而是姚謙想最好能從社會層面挑起人民群眾對減肥藥產品的抵制情緒。是葯三分毒的概念目前也就老人能理解一二了。
當然，減肥代餐粉再割一茬為了子女健康着想的老人也是不不影響的。這種換湯不換藥的製造焦慮法門。從製作老年人的危機感開始割老韭菜，再到從老人影響到年輕人，從而引發大眾對減肥藥副作用的關注，這才是姚謙的目的。
現在社會上普遍是在吃“曲美”這樣的西布曲明藥物來減肥，效果可比代餐粉強多了，不把這些減肥藥同行的飯碗砸了，哪裏有姚謙這樣沒卵用的代餐粉出頭的機會？
在不當人方面，姚謙感覺自己還是有更高的進步空間的。