第十一章 信譽(第一更,求推薦/收藏)
第十一章信譽
“阿藍，你知道韓興這個人嗎？”程英上班后就迫不及待的把人事部的部長衛藍找了過來，還沒等她坐下就開口問道。她知道人事部是肯定有韓興的資料的，不過，衛藍知道不知道就難說了，畢竟一個部長不可能對所有的人事都清楚的。
“韓興？嫂子怎麼突然提起這個人來了？”衛藍有點好奇的看着程英，這個人她當然是知道的，不僅是她親自錄用的，而且平時也關注了一些，畢竟她也想看看到底是怎麼樣的人能夠讓老太君做推薦。
“你先別問，跟我說說他的情況。”程英聽衛藍的語氣就知道她是知道的。
“他啊，十八歲參軍，一共當了七年的兵，不過進步很快，到退伍的時候已經是連長了。”衛藍笑了笑，只能按下她的那點好奇開始講述她了解的情況。“七年時間爬到連長，這應該算快的了吧，對了他是什麼兵種？”程英問道。“偵察兵，屬於特種兵的一種。”
“他為什麼要轉業？”程英想了想才問道，一個升職到了連長的級別，繼續幹下去應該還是有些前途的，為什麼突然之間要轉業？是因為什麼事情不得不轉業嗎？
“這個我也問過，不過他回答我說為了完成對戰友的一個承諾。”衛藍對於這一點始終有點好奇，因為韓興沒有告訴她其中的原因，她自己又想不通，到底是什麼樣的承諾需要轉業才能完成，這個代價會不會大了一點。
“那他是怎麼認識我婆婆的？你知道嗎？”程英對於這一點，還是最好奇的，婆婆的為人她是再清楚不過了，雖然沒有什麼門第之見，但是平時也不可能這麼無緣無故的就收留一個外人在家裏住，肯定是有什麼事情發生過，讓她婆婆覺得值得這麼做，可惜這其中的原因她不清楚，婆婆也只是含糊的說了一些理由而已，她是不相信這些理由的，不過又不好意思再去問。
“好像說是在街上認識的。怎麼了嫂子，你怎麼對這事這麼在意啊，這個韓興到底怎麼了？姑媽只是打了聲招呼而已，也沒有說一定要我留下，只說讓他試試，這應該不是什麼大問題吧。”衛藍還是感覺到了一些不對勁，程英今天的表現有點過了，就好像是這個韓興對她，或者是對她的家人具有一定的威脅似的。要不然她怎麼有那心思特意把她找來，說的卻是這些小的不能再小的事。
“你不知道？”程英看着衛藍，突然有些驚訝的問道。衛藍一頭霧水，不知道她說的是什麼，疑惑的說道，“知道什麼？”
“那個韓興現在就跟婆婆住在一個屋檐下。”程英看見衛藍一臉的驚愕，終於確定了她確實不知道這些，看來要不是她昨天晚上去了一趟，家裏的人還不知道那邊的變化。
“他們住在一起了？”衛藍驚恐萬分，好像看見了多麼荒唐的事一般。程英不由的一愣，繼而才明白衛藍的意思，不由的笑罵了一句，“你想到哪裏去了？我是說婆婆收留他讓他住下來了，僅此而已。”
衛藍大大的鬆了一口氣道，“哎呀嫂子，你到是說清楚點啊，我還以為她老人家要…”“好了，當心讓婆婆聽到，她不找你拚命啊。”程英打斷了衛藍的話，說完才想起這樣的想法確實有點好笑了，不由的跟衛藍兩人相視而笑。
“好了，不鬧了，說實話，我是有點擔心那個韓興，不過從昨天晚上的情況來看，這個人應該不至於做那些小動作，我只是想再了解他一下而已。”程英正了正臉說道。“嫂子，你就放心吧，據我的觀察，這個人是一個真正的軍人，擁有極好的素質，自信心非常的強大，性格也非常的堅毅，我相信，他無論做哪一行，真要他真的想去做，都可以做到最好，只是我還是有些好奇他要完成的那個承諾到底是什麼？”衛藍想起了在面試的時候韓興表現出來的那種自信，這絕不是一般人能夠擁有的，最難得的還是她居然看不出一點自大的影子，要知道自信到了極限，那就是自大，可是這個韓興給她的感覺好像永遠也不會有自大的一步，雖然他的自信已經超越了許多人的認知。
“既然你這麼認為那就先放一放吧，如果他真的沒有什麼其他的目的，有他在婆婆那邊到也不錯，起碼可以讓她過的更開心一些。”程英說著就想起了昨天晚上見到的場景，心裏還是有些感謝韓興的。
“你去過了姑媽那了？”衛藍有些驚訝的問道。見程英點頭，她還是有些想不通，為什麼程英會有這樣的想法，一個年輕男人難道還能照顧一個老太太不成？“我過幾天也去看看。”衛藍說道，想不通就去看看，到時候就應該能知道了。
……
“小韓，這個單子有點…意思啊。”關之妍看着韓興遞交上來的第一張單子，有些無奈的說道。小小的一張單子上居然有幾十個型號，每個型號也就幾百到上千件，相比他們接的幾十萬件的單子來說，實在是太少了。“你有沒有考慮過，這樣的單子我們的成本需要增加多少？”
韓興非常的平靜，並沒有因為關之妍的責問而有什麼反應，只是淡淡的說出了他自己的想法，“科長，我覺得這個單子並不會為我們增加多少成本，反而還能讓我們增加一個客戶。”
“哦，說說你的理由。”關之妍很好奇韓興為什麼會有這麼大的自信，這樣的單子就是她看到了也沒有多少魄力去接，當然，如果是老客戶的話，公司還是可以考慮一下的，畢竟損失一點成本可以更好的抓住客戶，這絕對是利大於弊的。
“我昨天查看了所有的單子，包括現在開始排入生產計劃的，我這張單子上的產品全部在那些單子裏面能夠找到，也就是說，我們只要在安排生產計劃的時候，把這個單子上的產品數量加上去，就可以完成了，而不需要為了這個單子而安排一個新的生產計劃。這樣一來，我們不僅不需要為此而增加生產成本，還能比較好的解決客戶的難題。雖然這麼點東西可能賺的不多，但是我們卻賺到了信譽。”韓興侃侃而談，不他收集到的一些數據一一拿出來讓關之妍過目。
關之妍仔細察看了一下，果然發現這兩個月的生產計劃中幾乎包括了大部分的產品，剩下的一些在後面的單子裏面也有，這樣一來，等於是把韓興接的單子上面的產品分批投產，每次只不過是增加了幾百到上千件產品而已，對於動輒幾萬，十幾萬件的單子來說，根本沒有什麼影響。
關之妍有些意外的看了韓興一眼，雖然這單子太差，可是他能注意到整個生產計劃，並且合理的調配，充分利用公司的生產計劃，只不過動用了一點點的生產能力，就替客戶解決了一個難題，而且還不會因為公司要完成這個單子而不得不提高成本，不得不說，韓興的辦法非常的好。
正如韓興說的，這個單子，他賺的是信譽。可以替客戶解決難題的銷售人員才是客戶最喜歡的，也是最容易讓客戶認可的，這就是一個銷售員在客戶中的信譽，這是比金錢還要寶貴的東西。你想啊，人總是有感情的，你替人家解決了難題，在同等條件下，客戶肯定優先考慮的是你，別小看這個優先，這個就足以證明這個銷售人員是否優秀的關鍵。
“恩，做的不錯，怪不得你跟他們簽的交貨期要到三個月後。”關之妍滿意的點點頭，笑着說道，“好好乾，這個開頭不錯。”
“謝謝科長，那這個合同？”韓興站了起來問道。“恩，拿去讓吧。”關之妍很爽快的在合同上籤了字，並且蓋上了科里的合同專用章，把合同遞還給了韓興。
看着韓興走出了辦公室，關之妍意味深長的看着那關上的門，“這個韓興果然不簡單，連這些小事都能利用，還能順勢解決了大部分銷售員都忘而卻步的單子，真是有點期待他的能力到底能發揮到什麼地步。”推薦:在線看電影、電視劇、動漫就上,高清、高速、免費、無廣告(雲軒信譽保證)www.xsmao.