第343章 生力軍
“我們批發給小賣店的價格就是一毛四一斤，再便宜我們就虧本了。我們光算料錢，一斤就合一毛多了。”
“我們飯館每個月消耗的醬油估計比村裏的小賣店還多，你們還不便宜點，如果賣不動明年你們還怎麼生產？看這個屋子的大缸也有十幾個，恐怕也有幾千斤了吧？後院的房子裏也沒少存放吧？你們生產再多，賣不掉有什麼用？”
王百羽年齡雖然小，但是現在也算村裏的傳奇人物，幾個四五十歲的人也不得不考慮一下百羽的意見。
有點駝背算是負責人之一的王明臣和王百羽一個輩分，有點不恥下問的說道：
“後院確實存放了幾十缸，兄弟有什麼辦法？”
百羽沒有馬上回答，而是轉身問王兵：
“兵子哥，剛才你嘗了他們醬油的味道，比電廠食堂買的醬油怎麼樣？”
“我覺得比電廠食堂買的都要好，但是價格也貴呀。”
“那就行。你們選擇釀造醬油，並且釀出了不錯的醬油，這條路是沒有錯的。你們雖然請到了技術人員，但是卻沒有人懂銷售，生產出來的東西賣不出去也掙不了錢。”
看到凝神傾聽的三人，百羽也不介意幫他們一把，總不能讓他們剛起了個頭就倒閉吧。
“怎麼賣出去呢？一是你們找人到附近各個村裏的小賣店聯繫，把東西放到人家店裏代賣。二是你們派人到各個村裡自己去賣，現在快過年了，估計會賣的不錯。三是去找咱們縣裏還有隔壁縣裏的供銷社，讓他們統一採購，再分散到各個公社的供銷社。”
“這——，代賣恐怕一時半會兒收不到錢，供銷社？他們怎麼會賣我們的東西？”
三個人都有點抓耳撓腮。
“你們的醬油質量味道不錯。可以聯繫玻璃廠定製好看的瓶子，設計好看易記的商標，走高端路線，把醬油賣到城市裏去，成箱裝運比用大缸運輸方便，瓶裝后也不用稱重，減少了賣醬油的時間，最主要的是賣貨的範圍擴大了無數倍，如果量大了，一斤就是只賺二分錢，一天要是能生產一萬斤，也能賺兩百塊錢。”
“我的天，一天生產一萬斤，哪怕一天生產一千斤能賣掉，我們隊裏的人估計睡覺都會笑醒吧？”
王明臣試探着說道：“要不我們只管釀醬油，然後都賣給你們，你們賣多少錢我們不管，我們一斤只掙二分錢，只要你們能每天賣一千斤就行。”
“你們一斤的成本到底多少錢？說個實話。”
“要是不算人工成本的話，一斤一毛一的成本。”
百羽口算了一下，按照六個人計算，一天平均工資兩塊錢那就是十二塊，一天生產五百斤，一斤是分攤兩分一。再加上一分錢的利潤，一斤一毛四也算是公道。
要是產量大的話，人工成本就可以忽略不計了。
百羽開口問了一個王明臣沒想到的問題：
“你們的產量最高能達到多少？”
王明臣一愣，一天生產五六百斤都賣不掉，誰考慮過最大產量？
“我們現在也是干一天歇一天，要是天天生產一天能產一千斤。”
“那你們掙不了錢。你們要是一天能產五千斤以上的話，一毛四我包圓了。”
“五千斤？暫時不行。那要添人，場地要擴大，還要很多錢買黃豆備料。”
“人多的是。你就說還需要多少錢吧？”
“怎麼也得幾千塊錢吧？具體多少我們還得合計一下。”
“行，你們合計好了告訴我，我可以借給你們。場地、工具和設備要擴大，兩萬塊之內我能借到。”
百羽有自己的考量，醬油每家每天做飯都離不了，城市裏的消費水平比農村強多了，三十多個小賣店一天賣上一噸醬油跟玩兒似的。
自己有車，把汽油桶洗乾淨，裝醬油絕對沒問題。
齊振國正在聯繫縣裏的酒廠，要是那邊的灌裝設備能用的話，自己新買的封裝機完全可以用來分裝醬油，瓶裝的醬油銷售就方便多了。
王兵拉上買的兩百斤醬油先回飯館，百羽順手在家裏放了一壺十斤的醬油，想了想又往青山家裏放了一壺十斤的醬油，還準備把兩壺二十斤的醬油帶到齊家灣。
這一下子就買走了兩百六十斤，王明臣幾個人激動的不行不行的。更激動的就是百羽的承諾。
這些人可沒敢小看百羽，幾年下來，村裡都知道百羽的能量不小。
百羽回到飯館吃飯時，百卉已經吃完了，正坐在那裏不急不慢的喝湯。
“大忙人，你的飯都快放涼了。趕緊吃，吃完我還有事找你。”
“有事回家再說嘛。”
“回家再說？說不定你又跑哪去了，今天你得跟我一塊兒回去。”
北落他們一幫子孩子吃完飯，乖乖的把盤子碗收進了廚房，兩兩配合開始擦桌子。
嗯，還行，一些好的生活習慣慢慢就培養出來了。
百羽吃飯很快，吃完飯準備領着老四和小丫去旅館睡覺，錯了，應該叫天璇和紫薇，兩個小丫頭以洗漱用具還在家裏為由，非要一塊兒回去。
正說著話，大師哥的徒弟們陸陸續續來到了飯館。
“姐，你先帶着他們回吧，我最多一個小時就回去了。”
“那你可一定早點回，我真有事。”
到了家裏，兩個人姑姑，姑姑的叫着，說晚上不想走夜路了，想和百卉擠一擠，其實就想看電視。
按年齡來說，小傢伙們叫百卉姑姑也正常，畢竟大十多歲，可是見了百羽又叫哥哥，這輩分論的不清不楚。
飯館裏，由於百羽提前打了招呼，飯菜早就準備好了。
酒就是一般的酒，百羽等大家都到齊了開始招呼：
“各位大哥，大家今天賣我大師兄的面子過來幫忙，大家都辛苦了。今天的飯菜好不好不說，但管飽，饅頭不夠了就到廚房去拿。酒好不好不說，但管夠！來，吃着喝着，一醉方休。”
三十多個人也給面子，轟然叫好，都陪着百羽喝了一杯。
菜只有三個，大鍋菜管夠，一個桌子四盆兒，主要是裏邊的肥肉片量大。涼拌菜、煮花生米一個桌子兩份，算是下酒菜。
百羽看着大家吃了五分鐘后，大家吃飯的速度明顯慢了。
百羽端起第二杯酒：
“按年齡你們都是我的大哥，雖然你們的師父是我師哥。但你們還不算飛星觀的弟子，所以咱們不能按照飛星觀那邊排輩分。你們以後見了我叫我百羽就行。來，我再敬大家一杯。”
等大家都幹了之後，百羽問道：“你們這裏有沒有正式的工人？”
大家面面相覷，不知百羽什麼意思。
看大家都不說話，百羽開始點人：“你，你——，你們十位大哥下午幹活我看到了，非常實在。我們王莊有個拖拉機車隊，現在缺十個人，一個月能發四十多塊錢的工資，你們願干不願干？”
大夥又楞了。下午幹個活兒還能有工作？雖然不是正式工，一個月四十塊錢已經很多了，像供銷社之類的職工一個月才三四十塊錢的工資，當然比煤礦的工人還是比不了。
這時反應快的趕緊答應：“我願意干。”
“我也願意。不過你能說了算？”
“當然。要不我這樣問豈不是廢話。”
十個人都不出所料的答應了。
百羽也想到了，正式職工沒人那麼賣力幹活。對於農村戶口的人來說，能找到一個月三十塊錢的工作也就很好了。
百羽再次問道：“你們十個人里有沒有願意和人打交道的？比如出去賣東西。”
其中一個站起來說道：“我可以，我人緣可好了。”
他剛說完，另一個也站起來說道：“我也可以，師兄弟們都知道。”
百羽笑着說道：“行，你倆要是經常出差行不行？”
“好啊。我們都想出去轉轉呢。”
百羽又對所有人問道：“你們裏邊還有沒有願意和人打交道的？”
這下子站起來的人就多了，足足十四五個。”
百羽看了一遍，又回想了一下，指着其中的幾個人點名：
“你，你——，你們六位大哥下午幹活也行，和他們兩個一塊兒明天早上七點半在這裏集合等我。你還有你，跟另外八個大哥明天早上七點半過來在西邊那個辦公室，找車隊負責人報道。還有沒點到的大哥，要是想過來幹活的話，先給你們師父說，等過完年我根據你們的特長再招幾個。”
看着有些人失望的表情，百羽端起酒杯說道：“各位大哥，只要你們真有特長，並且想過來幹活的話，明年都能解決。來，我再敬大家一杯。”
大家齊刷刷端起酒杯把杯里的酒喝掉。
“我還有點事，就先走一步。以後兄弟還有很多事需要各位大哥幫襯。明天要工作的各位大哥適當控制一下，別喝醉了影響明天報道。”
說完，百羽朝大家拱拱手告辭。
這下子把師哥的徒弟籠絡了不少，對於大師哥來說，也算是長了面子。
首先這些人體力好，再者這些人會功夫，有了這些人的加入，對付那些碰瓷訛人的二流子就多了一隊生力軍。