八.阿郎的共享KTV計劃
長江集團的商業競賽已經開始了半個月，新聞依然佔據着熱搜榜的前十，畢竟是整個華西國首富集團的掌門人之爭，估計這三年都下不了熱搜了。
會議室很安靜，大家都在看着投影屏幕上滾動的頁面。
“長江競賽”已經被做成了單獨的頻道，還衍生出一個賽事：長江競猜。
網友可以在網上投票支持獲勝方，兩周下來，嚴守成的人氣值已經破萬，錢洪的人氣值也達到了三千多，郎耀天的人氣值只有一百多。
各類官媒、自媒體、吃瓜群眾拚命貢獻着各種小道消息。
屏幕滑到了財務數據對比頁面。
下水一號、名媛和君遠三家企業的財務數據被網友們調查的清清楚楚，都公佈在了網上。
那些數據準確到阿郎甚至懷疑是不是自己公司出現了內奸。
錢洪管理的下水一號與嚴守成管理的名媛收入相當，不同的是，名媛的收入在嚴守成接手以後有一個較大的增長。
君遠集團的收入寥寥無幾，三家的財務數據在同一張曲線圖上，君遠集團的曲線幾乎消失在最低線上。
“營銷投入了多少資金了？”阿郎揉了揉眼睛，嘆了口氣。
“實體廣告位投入了110萬，軟文投入了53.7萬，搜索佔位投入了89.9萬，其他廣告投入13.5萬，已經267.1萬。”營銷部經理趕緊翻開了手中的報表。
“入住率呢？”阿郎接着問道。
“平日不到5%，周末不到10%，其中有一多半是使用了我們在第三方平台上發放的消費券。”市場部經理聲音很小。
君遠重新開業兩個多禮拜了，麗莎已經把她在國外頂級商學院學的東西都施展出來了，沒有任何改善。
下水村就是個郊區的郊區，誰會莫名其妙到這裏來住一個五星級酒店呢？
阿郎心裏清楚的很，必須要搞一些非常規的方式，才會吸引到顧客。
阿郎給營銷部經理一個眼神，營銷部經理心領神會，立刻拿出本報告，走到阿郎身邊：
“郎總，我們營銷部針對君遠集團目前的現狀，綜合分析了下水村的優劣勢，借鑒了前身金玉酒店的成功經驗，策劃了一個新的營銷方案。”
阿郎故作驚訝地接過來，隨便翻了翻，說：“很有新意呀，麗莎總，你看看。”
麗莎接過方案，一看到封面就已經緊鎖眉頭，翻開看着裏面的內容，表情更加嚴肅了起來。
“絕對不行！”麗莎憤怒地把方案摔在桌子上。
方案的封面上寫着《媽咪團共享計劃》。
阿郎早就預料麗莎會是這個反應。
“這裏是華西國，麗莎同學，你在西方學的那套工商管理的知識，在這裏可能會水土不服。”阿郎儘力去說服麗莎：
“下水一號、名媛，每天生意這麼火爆，君遠的裝修更新更豪華，地理位置是三個酒店中間的C位，本應該更加紅火，可你看看咱酒店門口，鳥都比人多。”
“那也不能觸碰底線！”麗莎毫不讓步。
“底線？同學，你知道賺錢的方法都在哪裏嗎？都在刑法裏面寫着呢！”
“為了賺錢就可以犯法？”
“打擦邊球知道嗎？既要不犯法，又要把錢賺了！”阿郎驕傲地往沙發上一靠，每次討論到這樣的環節，麗莎這個國外頂級商學院的高材生，十有八九要輸給自己。
“陪唱是對女性社會地位嫉妒不尊重，
而且也是法律明令禁止的！”
阿郎又給法務使了一個眼色。
“郎總，在您上任之前，金玉集團一直就有陪唱的業務，我們法務這邊做過研究，陪唱並不違法，皇家警署也專門給陪唱這個行業做過特別要求，所有的陪唱小妹...”
阿郎趕緊大聲地咳嗽，法務馬上換了一個詞。
“所有的服務人員都會在皇家警署備案，我們有嚴格的管理制度，確保服務人員不可以逾越法律和道德的紅線。”
“不可思議，偌大的長江集團旗下三家超五星級酒店，竟然是靠陪唱業務支撐！”麗莎發了個惱騷。
可能是麗莎作為一個混血女孩，加上在國外生活的時間長，受到國外文化的影響，對女性的權利非常敏感。
君遠酒店重新開業后，麗莎一直堅決反對引入陪唱業務。
然而現實就是這麼殘酷，麗莎使出了渾身解數，君遠的業績沒有任何起色。
沒有業績就沒有說話的底氣。
麗莎看着被自己砸在桌子上的方案。
聽完法務的話，又把方案打開，認真讀了起來。
這個計劃簡單粗暴，把的包間與媽咪們共享，媽咪可以根據自己的需要自由選擇租賃幾個包間。
除了支付少量的基礎包間租賃費用外，所有在包廂里的收入利潤，媽咪拿大頭分70%，君遠分30%。
媽咪自己負責招攬陪唱小妹，自己負責客源，同時要對共享的包間裏發生的事情負全部責任。
這樣就把君遠集團做了一層法律保護，從經營模式上，君遠集團只是提供了房間租賃服務。
阿郎還設計了一個吸引媽咪的亮點：
媽咪的客人如果住店，媽咪還能夠分到20%的房費！
釋放了利益以後，社會關係網絡最強大的媽咪團隊，就成了君遠的銷售團隊，媽咪們手下的陪唱小妹，成了刺激客人消費最有效的手段。
鎖定客戶需求，精準鎖定目標客戶，麗莎看得出來這個方案是可行的。
麗莎皺着眉頭，強忍着三觀不同的憤恨，把方案看到了最後一頁。
最後一頁，是100多位媽咪的聯繫方式。
“你怎麼認識這麼多媽咪？”麗莎故意質問阿郎。
“別誤會，不是我在認識的，是我的記憶力好，看一眼、聽一次，都能記下來，這些號碼都是我偷瞄來的，原來只是給唐大嘴跑業務有時候需要，沒想到現在能派上這麼大用場。”
“就知道這方案是你搞的！”麗莎狠狠地瞪了阿郎一眼。
阿郎懊悔地掐了自己大腿一下，一不留神就掉進了麗莎的套子裏。
營銷部經理趕緊低下了頭，裝作記筆記。
“一個月！”麗莎終於鬆口了，“一個月如果君遠酒店的入住率達不到85%，計劃立即取消。”
“得嘞！”阿郎看到麗莎終於同意了，精神抖擻地從座位上彈了起來。
市場部、銷售部、客戶部立刻投入了實施方案的討論。
麗莎組織的團隊非常精銳，會議現場不到半小時，大家已經完成了各自分工，立刻分頭去開展工作了。
當天晚上，-君遠的門口已經出現了媽咪帶着客人的身影。
隨後的幾天，越來越多的媽咪紛紛趕來加入到了君遠集團的共享模式，君遠酒店樓下開始豪車出入，人氣逐漸旺了起來。
隨着客人的增加，君遠酒店的餐廳也夜夜爆滿，整個酒店熱火朝天的運轉了起來。
雖然沒有協議約定餐廳給媽咪提成，但阿郎還是跟媽咪簽訂了補充協議，凡是媽咪帶來的客人用餐，都可以拿到20%提成。
媽咪們在君遠酒店真真實實撈到了好處，拚命把最好的客戶往君遠帶。
以至於計劃實行兩周以後，市場部打來報告說，包房已經供不應求，有些媽咪為了能夠搶到包房，提出來要包年。
“不行！”阿郎果斷拒絕了包年的申請，“我們要給媽咪們一個公平的環境！”。
阿郎非常清楚，一旦給了一些人特權，就會滋生懶惰和腐敗。
阿郎還給媽咪們劃了一道紅線：
絕對不允許從下水一號和名媛挖陪唱小妹，一旦發現，永不派房。
對於媽咪來說，不給派房，就是判了死刑。
阿郎心裏有個紅線，跟下水一號和名媛只是一場商業競賽，不是你死我活的戰爭。
看着網上“長江競賽”頻道貼出的君遠集團的財務曲線直線上升，兩個人眉頭緊鎖。
一個是麗莎，她很沮喪，要用這樣三觀不正的方式取得業績，她感到無比痛苦。
另一個是嚴守成，半年前布下關停君遠酒店的困局，被這個外來的郎耀天輕鬆破解，他感到無比憤恨。