第六章：排 憂（七）走出困境
七、走出困境
劉彩雲趴在電腦前認真地瀏覽着網店的銷售情況，她發現有了客戶，高興地說：“民強快來看，有人問認購二十八號麥芽黃蘋果多少錢。”
李民強高興地湊過去說：“是誰家的？”
“王文智家的。”
“你讓客戶等一下，一會兒告訴他消息，我去問一下文智叔。”
“好。”
李民強急忙來到王文智家：“文智叔！”
在屋裏坐着抽煙的王文智，由於搶摘蘋果的事，不好意思再見李民強，在屋裏沒有吱聲。鄭金蓮從屋裏走出來：“民強，啥事兒啊？”
“有人要認購你家的蘋果樹，你趕緊報個價錢，我好回復人家。”
王文智趕忙跑出來問：“是真的？”王文智有些不相信。
“我還能騙你啊！”
“看上哪一棵啦？”
“二十八號麥芽黃，你自個去村委會看看吧，給人家一個認購價格。”
“好，我馬上去。”王文智高興地說。
王文智高興地來到村委會，進門就問：“有人認購我的蘋果樹啦？”
“嗯，你快來看看吧。”劉彩雲回答。
王文智湊到電腦前，瞪大眼睛瞅着。
劉彩雲問：“你這棵蘋果樹要定個什麼價？”
王文智琢磨了一下說：“這棵樹咋說也得摘一百來斤果子，咱就按一百斤算吧，你認為定個啥價合適？”
劉彩雲說：“這位顧客是省城的，蘋果熟的時候可能沒有時間過來採摘，到時候還得麻煩你幫着摘一下，然後郵到城裏，所以這人工成本費你也得加上，你再細算算。”
王文智離開電腦，在屋裏邊走動邊掰着手指頭算計：我把一棵樹的蘋果摘下來，雖然用不了半天時間，就按半天計算，這人工費按現在的行情半天就是二十五塊。我這蘋果品種好，長得也好，價格得高一點兒，按一塊五一斤計算，這就是一百五十塊，再加上箱子費、郵寄費和人工費合起來報個二百塊？買家肯定還要砍價，得報高點兒。於是扭頭對劉彩雲說：“報二百二十塊咋樣？”
劉彩雲笑了。
王文智認為說高了，便說：“如果太貴就再減點兒？”
“不是太貴，是太便宜啦！”
李民強在旁邊問：“這種蘋果在省城賣多少錢一斤？”
“在省城像這樣好的蘋果至少也得要四五塊一斤。”
李民強沉思了一下說：“你們看這樣行不，咱也不賣一塊五那麼便宜，也不賣五塊那麼貴，定個三塊錢，然後加上人工費、郵費、箱子費，一棵樹就標價三百五十塊咋樣？”
王文智驚喜地說：“三百五！”
“文智叔，行嗎？”劉彩雲問。
“太行了！”
劉彩雲問民強：“那咱就定三百五十塊？”
“你標註一下吧，三百五十塊。”
劉彩雲敲響了鍵盤，客戶立即做了回答。她高興地說：“成交了，客戶同意三百五十塊錢成交。到時候咱們把蘋果的生長情況的照片發給他們看就行啦。”
王文智問：“肉到嘴才算吃，錢到手才算財。這錢啥時候給呀？”
劉彩雲說：“錢你別著急，買的人把錢打進來才能給你。”
王文智說：“我一走你們不會再賣四百吧？”
劉彩雲一聽這話有些不高興了，說：“文智叔，你對我們還不放心呀？這成交價格不是標註在這兒嘛！如果你不放心就回家自己盯着電腦看着。買家一付款你就找民強要。”
李民強一想，以後購水果的人會越來越多，這賬目一定得弄清楚，於是說：“彩雲，要不這樣，咱們給賣水果的人另起一個賬戶，這個賬戶要有專門的人來管理。”轉身問王文智，“文智叔，你來管理咋樣？”
“這樣好嗎？”王文智說。
李民強說：“這沒啥不好，這樣你才能信任我們呀！咱們的網店越做越大，我們還有很多事情要做，你幫着管一下賬。”
“行！”王文智痛快的答應了。
李民強說：“但是我有一個要求，賬目一定要清楚，讓大伙兒信得過。”
“沒問題。給多少服務費呀？”王文智問。
“這也費不了多少功夫，也是為大伙兒服務嘛！”
“白乾啊！你找別人吧，我家裏事兒太多，做不好大夥會埋怨。”
李民強知道王文智是個無利不早起的主，要麼大夥叫他“往裏抓”哩，便說：“我也不勉強你了。”
這時，劉彩雲又興奮地說：“民強，快來看，又來客戶了！二十六號，十九號有人認購了，還有七十五號，八十六號，六號……民強，咱們的網店火啦！”
李民強自言自語地說：咱們的奮鬥終於成功了，村民們不再為水果的銷售犯愁了。
這時劉彩雲又指着電腦說：“民強，二十八號的買家又說要來看蘋果樹，還說順便來旅遊。咱們的蘋果出了名，還帶動了旅遊業，這太好了。”
劉彩雲見民強沒有說話，問：“你在想什麼？”
“這是個好事，可吃住咋解決啊？”
劉彩雲說：“那也不能等咱們都準備好了再讓人家來呀，既然人家要求來，咱們就要盡最大的努力招待好才行。”
李民強說：“彩雲，客人的吃住是不是也可以承包給村民，認購誰家的果樹就在誰家吃住。”
劉彩雲說：“這倒是個辦法，但是有的人家居住條件目前還不太好。比如穆存利家，一個單身男人，怎麼住啊？”
“接待條件不具備的，看看條件好的人家願意不願意做這個事兒。當然，這隻能是臨時的辦法。你問他來幾個人了嗎？”
“問了，說是三個人。”
“他們給錢不？”王文智問。
劉彩雲說：“當然給啦，人家是來旅遊的，又不是來沾咱們便宜的。”
王文智說：“給錢就行。”急忙說，“來的人是買我家的蘋果樹，我招待他們就行了。”
李民強說：“你可得招待好，招待好了沒準回去還能給咱們做宣傳哩。”
“你就放心吧，我媳婦做的菜好吃着哩，我再到鎮上買條大鯉魚，給他們做紅燒魚吃。”
王文智高興地走了。
李民強對劉彩雲說：“住還好說，我擔心的是吃飯的問題，在飲食上出了問題可不得了。如果村裏有個餐廳就好了，也讓城裏人嘗嘗咱們的綠色食品。”
劉彩雲也說：“城裏人最喜歡農家菜了，尤其是周末，都特意開車去農家樂吃飯。”
“哎，我想起來了，看秀娟家能不能辦個農家樂。大叔不但懂得中醫，還在城裏飯店工作過，大嬸也做得一手好菜，秀娟再幫着張羅着點兒，我看應該問題不大。”
“那太好了。”劉彩雲高興地說。