第七十二章 兩條腿走路

杭京的夏天一如既往地炎熱，但華國股市卻是忽冷忽熱。

雖然在林一南的幫助下，老陳接連上馬了華行的兩款產品，並準備打造一個系列品牌，但因為近期股市的波動，尤其在七月市場經歷了一波股債雙殺，市場情緒明顯有些緊張。

在這個黑色七月里，為了求穩，華行要求老陳投降低投資倉位，並不斷提示個人客戶的投資風險，還將直接參与投資的華行老陳投2號基金進行了大量的贖回，導致老陳投與華行合作的基金規模出現了大幅縮水。

其實老陳投的幾隻基金整體表現比較平穩，回撤併不大，在市場中也是屬於表現相對優異了。但他也理解，為了控制風險，銀行必須這麼做。通過這件事，他也意識到，抱銀行大腿雖然好，但只會抱大腿也是件危險的事。

所以，為了應對大客戶贖回的系統性風險，老陳與曾一輪等人商量，決定強化自己的銷售隊伍，一手抓華行代銷，一手抓自身直銷，兩手抓兩手都要硬。於是，他委託了徐麗去物色一個得力的銷售。同時，他也打算再從大學生里招一個新人進行培養。

經過反覆考察，在八月底的時候，一男一女兩個銷售終於是到位了。女的30歲，名叫吳雙，是一個美女，學歷不高，但社會經驗豐富，一直以來都是從事銷售相關工作，賣過衣服賣過車，上一份工作是做信託產品的銷售，有自己的客戶資源。美女還沒結婚，這樣的銷售人才老陳最是喜歡。

而男的才24歲，名叫田俠，這名字估計是父母武俠小說看多了才取的。他是去年畢業的大學生，學校一般，長相一般，背景一般，在這個人才嚴重過剩的時代，這樣一般的人才，想找份不那麼一般的工作是有相當難度的。但他還是非常雞賊地找了一份不一般的工作——啃老，在家足足啃了一年。

最近因為談了個女朋友，為了不受父母白眼，他這次也是抓住機會順利加盟了老陳投。當然，他能進來其實是靠了張龍的推薦，他跟張龍是同鄉，還是一個村裏的。一起進來的這兩人，田俠吳雙，光看名字也是很不一般。

經過力量擴充，現在老陳投的銷售部已經有5位成員，佔了公司1/3多的人員編製，是公司第一大部，可謂人才濟濟。徐麗作為銷售部負責人，對公司的銷售全權負責。

而投資部這次沒有增人，仍然是4人編製，曾一輪和盧大志兩個投資經理各帶一個助理，曾一輪還作為投資總監分管投資部，全權負責老陳投的投資事宜。

藉著這次招聘，老陳順便也招了個會計，是一位40出頭的楊女士。當然，別人都應該叫大姐，老陳有年齡優勢，可以叫楊小姐。有了楊女士的入職，老陳投的財務工作可以做得更加完善了，張龍這邊也輕鬆了不少。

現在，張龍領導的綜合部已經有了4個編製，除了他自己，還有一個勤雜、一個秘書和一個會計。林秘書實際不歸他管，但他也有兩個大姐可以使喚了，實權進一步擴大。

銷售力量擴充了，但老陳投還需要有拳頭產品才行。曾一輪和小王繼續管着公司起家的第一隻產品，而這次受華行調整影響的盧大志則是早早接到老陳指示，要推出一款新產品，投資策略上要有新意。

於是，盧大志和小劉廢寢忘食地研究，終於在新銷售人員到位之前推出了一款全新的私募產品——老陳投進取多策略精選基金。這款產品採用了市場上流行的量化策略，一改公司以往主觀多頭的策略風格，之所以能這麼干，還得益於他們之前在曾一輪的強烈要求下，砸錢升級了系統和硬件設備，不然以公司的草台班子還真做不到。

這次的產品計劃採取進取型多策略模式，具體來說就是華國申證500指數增強外加CTA策略。

指數增強策略是在跟蹤指數的基礎上，利用量化方式適當調整投資組合的持倉結構，以期在跟蹤指數Beta收益的時候，再獲得額外的Alpha收益的一種投資策略。

而CTA策略通過對商品等投資標的走勢做出預判，以期貨期權等衍生品進行操作，獲取來自於傳統股票、債券等資產類別之外的投資回報。

量化指數增強型產品與傳統的主觀多頭產品相比，它的收益會更突出，穩定性更好。而多策略跟單策略產品相比，它的收益表現更勝一籌，基金表現也更平穩。簡單來說，就是新產品理論上很好。

事實上，理論歸理論，宣傳歸宣傳，以老陳投這麼個小公司的實力，真要把這個基金做好，難度還是很大的。當然，行與不行，總要試過才行。好在徐麗帶領的銷售團隊還是很給力的，尤其是吳雙這個美女，一來就展示了自己的工作能力。在他們一眾美女的忽悠下，基金很快就湊到了3000萬，順利在9月初成立。

作為新新銷售，張龍老鄉這個時候扮演的角色主要是銷售勤雜，老陳也不指望他一開始能有多強的銷售能力，能做好助手就好。不過小田初入職場，身無分文，長相普通，但還是談了個過得去的女朋友，這可比老陳強多了，所以老陳隱隱覺得這小田是個人才。

老陳的想法也在一次逛街后被證實。那天，他本是陪着錢星星壓馬路，突然在一家手機店聽到一個熟悉的聲音，循聲望去居然是小田，他的身邊還站了一個眉清目秀的女孩。

老陳湊近后，聽到女孩說：“為什麼我說喜歡，你卻不買給我呢？”

小田：“真正愛你的人往往不是願意為你花錢的人，而是願意花時間陪你的人！”

女孩聽了，飽含熱淚，點了點頭說：“我就喜歡你們做銷售的，沒錢、能裝、還能說！”

老陳不明所以，打聽了才知道，原來女孩在這裏看中了最新款的蘋果Ipone16手機，暗示小田說這款手機好看，想多看看，結果這小子真的陪着她看了足足一個小時！

通過這件事，老陳認定小田是個人才，不要臉的行為明顯強過自己，假以時日必成大氣。而有了這些銷售的加盟，老陳投補上了直銷的短板，開始了直銷和代銷雙線并行、“兩條腿”走路的發展模式。