第2章 抓住機會
拒絕是意料之中的事，龍晨沒有因為拒絕而放棄，他大腦快速運轉，為什麼她拒絕我？
龍晨認為主要分為兩點：
第一點：剛才糾正了她的錯誤，讓她感到尷尬，或者沒面子？
第二點：前期的虧損，已經沒有錢，發不起工資，所以真不招人了。
如果是第一點，就太小肚雞腸了，但這樣的老闆，更適合自己，進去后直接對着干，很快就能實現首富夢想了，不過對於面試，這個還難不倒他。
第二點也能解決，但得拿出一點真本事。
對於龍晨來說，拿不準的最好不要去猜，萬一猜錯了得不償失。
特別是面試，而且眼前這位，關係到他能不能成為世界首富，更是面試官中的大佬。
所以龍晨經過三秒的思考問道：“我能問一個問題嗎？”
李語橙看着眼前這位，眼神充滿了真誠，面帶着禮貌的微笑，於是微笑的回答道：“你問吧！”
龍晨看着她的笑容很自然，然而眼神有些失落，可以判定到，她想招自己，但失落的眼神，表現出她有難處，可以基本確定是第二點。
第一點可以排除了，因為她沒有表現得不耐煩。
正當龍晨想問時，看到一輛破舊的雙排小貨車，停到了店門口，空餘的車位上。
司機是一位四十五歲左右的男人，皮膚黝黑，說明經常曬太陽，極大可能是一位專業駕駛員。
經過初次判定，為B類意向客戶，今天可能是來看車的，成交的可能性不大，但為了能通過面試，必須抓住這個機會。
於是龍晨說道：“老闆！客戶來了，你要是覺得他，今天買車的可能性不大，可不可以讓我試下？”
李語橙看着車裏，只有一個人說道：“應該是來逛着玩的，我每天都有好幾個這樣的客戶，你接吧，車上都有價格，最多可以優惠三千。”
龍晨聽到這話，心中直呼傻菇涼，哪有這樣直接告訴銷售員底價的。
根據龍晨多年的經驗，貨車利潤極低，而且她的標價也低於市場價四千，再優惠三千，差不多是拿貨價了，一般像這種五萬左右的小貨車，優惠都在幾百塊到一千左右。
如果是分期付款，最多優惠兩千左右，而這菇涼直接打算成本出，這得對自己的車多沒有信心啊？
而且從剛才她那句，一天能接好幾個這樣的客戶，說明這裏到店客戶不少。
龍晨也不客氣，直接說道：“那我接了，等會我談客戶的時候，老闆大人你旁聽就好，這樣才符合您的身份，如果快成交了，你也要保持冷靜，可不可以？”
龍晨這樣說得比較委婉，因為他怕在談客戶的時候，被打亂思路和打斷客戶的思維，而造成不必要的麻煩。
如果兩個人配合得好，肯定事半功倍，但第一次接觸，要是聯手談客戶，不一定有默契。
同時為了不使用殺手鐧，還是先打個招呼。
看到李語橙點了點頭，龍晨直接走了過去笑着問道：“老闆你好！打算看雙排還是單排？或者跟您開這款一樣的？”
這是龍晨經過多年總結的經驗，針對不同客戶，擁有不同的開頭，而不是像他剛賣車那會，一上去就問客戶，您看車啊？看哪款？
因為那樣問客戶的回答太多了，很多自然而然，就會回答，隨便看看，主動權就在客戶手上了。
這樣問，因為貨車只有單排和雙排，而客戶的車也在這兩個選項之中，
看似問的兩個問題，其實是一個問題，客戶會只會下意識的選擇心中的答案。
客戶回答道：“我看下雙排！”
龍晨聽到客戶的回答，跟預期差不多，說明客戶跟着自己的思路來了，於是順着客戶的回答問道：“你是看后雙輪的？還是單輪的？”
客戶繼續回答道：“后雙輪的！”
於是領着客戶向一台後雙輪邊走邊問道：“老闆經常拉一噸左右嗎？”
客戶自信的說道：“我一般拉兩到三噸！”
龍晨始終認為，如果直接問兩噸左右，客戶一般點頭，或者回答：“嗯！”。
這樣客戶就會沒有存在感，所以他一直都喜歡低開高走，這樣能增加與客戶的互動。
龍晨豎起大拇指，笑着誇獎道：“厲害啊！拉得多賺多，所以拉得越多越好。”
這招龍晨百試不爽，順着客戶的話小捧一下，最好多捧幾下，然後來個捧殺，因為客戶為了裝十三，可以宰肥羊。
龍晨帶着客戶，走到意向車型面前，簡單對客戶介紹道：“這台車是最新款，112匹馬力的，目前市場上最大馬力了，貨箱2.5米，直通大梁，承重能力更強，輕輕鬆鬆拉個二三噸。”
等龍晨介紹完，客戶笑着問道：“那四噸呢？”
別看客戶此時滿臉笑容，要是這個問題回答不好，會讓客戶感到失落。
雖然這是客戶腦子一熱，隨便問的，但貨車的核心還是承重能力，一個弄不好，之前所有努力都白費了。
買貨車的恨不得，能裝下整個世界，拉着宇宙跟時光賽跑！
龍晨呵呵一笑，隨意的回答道：“老闆你完全放心，只要貨箱能裝下，完全沒問題。”
這個隨意的玩笑回答，可是龍晨前世，耗損無數腦細胞，總結出來的答案，而且經過實踐檢驗的，效果立竿見影！
客戶聽了龍晨的回答，臉上的笑容，變得更加自然了，同時覺得這貨車，不管是動力還是車型，都還行。
而旁邊的李語橙，一直跟在後面，感覺龍晨說的每句話，都讓她耳目一新，並且找不出絲毫毛病。
感覺龍晨就是，這裏的主角，客戶都是圍繞着他的話題，來展開討論。
不過剛才客戶那句：“那四噸呢？”之前她也遇到過，直接用拉不到回答。
以前感覺客戶，對她的回答不反感，但會有點失落。
今天還是第一次，聽到不同的答案，不光能得到客戶認可，還能因為一句玩笑，瞬間拉進與客戶的距離，聊天氛圍也變得更輕鬆了。
此時她已經把龍晨，歸納到銷售精英了。