第6章 國貨之光
李偉對秦川說道:“真不知道咱們大龍國的人是怎麼想的,這些洋酒有什麼好喝的?比起我們公司的葡萄酒差得遠了,物美價廉,卻沒有人賞識,……”
李偉一直絮絮叨叨地發表感慨,秦川耐心地傾聽着,時不時地點頭附和。
李偉的情緒得到了宣洩,心情略微好了一些。
秦川已經查過了相關的資料,他安慰道:“李總,你說得對。古詩有云:賀南山下果園成,塞北江南舊有名。自古以來,賀南山的平原地區就有塞上江南的美名。這裏氣候條件好,日照充足,是一塊十分適合釀酒葡萄生長的土地,各方面條件均不亞於法蘭克波爾多。
你們公司的創始人劉華總經理,是一位眼光獨到的釀造大師,他放棄了在國外優渥的生活,滿腔熱情,回到了賀南山創業。
為了振興大龍國葡萄酒釀造工業,帶動家鄉的百姓致富,劉總和李總你們靠着頑強拼搏的精神,艱苦創業,信守真實原則,100%選用自有葡萄園裏的優質葡萄為原料,採用世界先進工藝,以確保其穩定的高品質,已經釀造出了質量上乘、風味獨特的國產葡萄酒。
你們的酒,品質絕對能夠超過世界上著名的洋酒,只是目前缺少名氣。俗話說,酒香不怕巷子深。我相信在不久的將來,你們的葡萄酒一定夠能夠名揚天下,暢銷四海的。”
李偉聽到這裏,感覺遇到了知音,激動地說道:“這位小兄弟,你說的太好了,我們的酒就是國貨之光,一定能夠名揚四海的。”
說到這裏,他嘆息了一聲,搖頭說道:“可惜呀!就是沒人識貨。”
秦川說道:“李總,你來雲江城的目的,就是想打開這裏的葡萄酒市場,或許我可以幫忙。”
李偉聽到這裏,眼前一亮,隨即又黯淡了下來,他微微搖頭,說道:“太難了,你恐怕幫不上忙的。”
他嘴裏是這樣說,可是心裏卻想的是:“一個小小的服務生,能有什麼人脈?怎麼可能幫助我打開市場呢。”
秦川語氣堅定地說道:“李總,我說可以幫助你,就一定能夠幫助你。你不妨試試。”
李偉將信將疑,說道:“你怎麼幫助我呢?”
秦川說道:“明天中午,我會約宏達商貿公司的趙總跟你見面,我相信你們一定能夠談成這筆生意的。”
李偉來到了雲江城,對於這裏經營酒類的商貿公司提前都做了功課,他聽說過宏達商貿公司,在這裏只是一個二流小公司,因此不在他公關的目標之列。現在那些大的經銷商都已經明確拒絕了他的合作請求,他也只能在這樣的小公司上面碰碰運氣了。
他說道:“那好吧,就請你給安排一下。”
第二天上午,秦川起床之後,提前掛上了股票交易,然後就給趙志勇打了電話,約他在紅珊灣大酒店見面。
中午11點,秦川和趙志勇提前趕到了酒店,秦川簡單地介紹了一下賀南山葡萄酒業有限公司的相關情況。
他說道:“趙總,我希望你能夠拿下賀南山葡萄酒的代理權。”
趙志勇對於秦川十分信任,可是他還是有些擔心秦川對於酒類不熟悉。
他有些疑惑地說道:“賀南山葡萄酒沒有什麼名氣,銷路恐怕打不開。”
秦川笑道:“趙總,你信得過我嗎?”
趙志勇說道:“信得過,秦先生,我對您絕對信得過。既然您這麼說了,我就拿下賀南山葡萄酒在雲江城的經銷權。
”
秦川搖了搖頭,說道:“不是雲江城的,是西北五省的總經銷權。”
“這,這有些太冒險了吧。”趙志勇有些猶豫了起來。
秦川說道:“現在賀南山葡萄酒還沒有名氣,拿下他們的經銷權比較容易。等到他們打出名氣之後,你再想拿就沒有機會了。
這樣吧,這一單生意咱們一起做,我出兩百萬交給你,賺了錢你分給我一部分,賠了全算我的。”
秦川的態度令趙志勇感到熱血沸騰,他慨然說道:“秦先生,我絕對相信您。就這麼決定了。”
11:30,李偉趕了過來,他是一個講信用、守時的人,要照顧客戶的面子,通常會提前趕到。他沒有想到,秦川和趙志勇已經提前等在這裏了。
李偉有些不好意思地說道:“哎呀,實在是對不起,讓你們久等了。”
趙志勇和李偉互相介紹了自己公司的一些情況之後,趙志勇說道:“李總,秦先生介紹了你們公司產品的情況。我對秦先生十分信任,相信你們的葡萄酒是未來的國貨之光。我希望能夠取得你們在西北五省的代理權。”
李偉實在沒有想到,趙志勇會如此看重他們公司生產的葡萄酒,他一時之間有些不可置信,甚至想這裏面會不會有什麼圈套?
趙志勇久經商場,看到李偉的表情就知道他在想什麼。
他誠懇地說道:“李總,我是真的看好你們的葡萄酒。這樣吧,為了表示跟你們公司合作是誠心誠意的,”
他拿出了一張銀行卡,繼續說道:“這裏是500萬,就算做我們公司上交的保證金,今後你們公司的貨我們全都以現金購買,不押你們公司的貨款。”
“這,這……”李偉十分激動。要知道他們現在讓人家代銷,很多人都不感興趣,像這種提前給錢的想都不敢想。
他說道:“趙總,感謝你對我們公司的支持。就衝著您的這份信任,賀南山葡萄酒西北五省的經銷權就交給你們了。不需要500萬押金,50萬就行。”
秦川說道:“我們十分看重你們公司光輝的前景,這500萬就請你收下,如果你同意的話,就算購買了你們公司的股份。”
聽到這裏,李偉越發激動了起來。如今他們公司經營困難,這500萬可是雪中送炭,而且人家這樣做,等於是把他們的命運和自己的公司綁在了一起,這份信任實在是沉甸甸的。
李偉面孔漲得通紅,聲音顫抖地說道:“趙總,秦先生,真是太感謝了。”
酒逢知己千杯少,三個人聊得十分投機,酒喝得也十分暢快。
下午秦川繼續去上班,趙志勇和李偉來到了宏達商貿公司,兩個人當面商討了合同,而且簽字蓋章。
合作達成,二人都十分滿意。
李偉好奇地問道:“趙總,我看您對那位秦先生十分尊重。他是什麼身份,為什麼會在娛樂城當服務生?”
趙志勇搖了搖頭說道:“說實在話,秦先生的真正身份我也不了解,但他絕對是一個高人子弟,只能用深不可測來形容。”接着他就把自己所經歷的事情告訴了李偉。
李偉讚賞地說道:“怪不得呢,我見到他的時候就有一種說不出的感覺,因此才會相信他的話,來跟您談合作。現在想來,秦先生果然是與眾不同。”
賀南山下,一望無際的葡萄園當中,掩映着一座現代化的工廠。在一間寬敞明亮的辦公室里,陽光透過窗戶照在一位中年男子的身上。
陽光柔和而溫暖,然而他卻感到了陣陣寒意。他叫劉華,是賀南山葡萄酒業有限公司的董事長兼總經理。
劉華的臉上佈滿了愁容,坐在他對面的是公司的財務總監常河,他擔憂地說道:“劉總,咱們公司賬上的資金只剩下29萬了,上個月的職工工資還沒有發呢,這個月如果再籌集不到資金,接下來……”
說到這裏,他有些難過地搖了搖頭。
劉華問道:“咱們去找的那些關係,有回復了嗎?”
常河說道:“有的回復了,但是都說他們資金困難,沒法向咱們拆借。有的乾脆就不回話了。”
劉華問道:“銷售回款的情況怎麼樣?”
常河說道:“指望不上。咱們的酒沒有名氣,全都是代銷,回款的數量很少,有的貨款還被對方給扣押了。”
劉華抬起頭來,朝着東南方向望了望,有些期盼地說道:“也不知道李偉那裏能不能給咱們帶來好消息?”
話音剛落,劉華的手機就響了起來,他一看來電顯示是李偉打過來的,急忙接了電話,急切地問道:“李偉,你那邊情況怎麼樣?”
電話里傳來了李偉激動的聲音,他說道:“劉總,好消息啊!我預售了500萬,錢馬上就到公司賬上了。”
劉華的臉上也現出了激動的神情,他急切地問道:“500萬,怎麼回事?”
李偉在電話中說了他在雲江市的經歷。
劉華感慨地說道:“這真是雪中送炭,有這樣的朋友,真是咱們的榮幸。還有,你提到的那位秦先生真是太了不起了。這樣的人物,等到咱們公司翻身了,我一定要親自去拜見一下。”
掛斷電話后,劉華的臉上恢復了自信,他語氣堅定地說道:“明天我就啟程,前往法蘭克。”
一個月後,趙志勇給秦川打來電話,他激動地說道:“秦先生,您真是神人,您在娛樂城嗎?我現在就趕過去。”