第四章 少年老成

第四章 少年老成

長河鎮不是縣城,除了趕集的時候比較熱鬧,平時都很冷清,百旺縣則不一樣,這裏是正正經經的縣城,兩邊的店鋪做生意的隨處可見,這裏的gdp遠不是鎮子能比的。

兩層平頂的小樓到處都是,對面是個生活市場,叫做灣街生活市場。

市場差不多兩千多平方,裏面有着很多人做着倒賣的生意,就算不是趕集的日子每天都有人來這裏開攤,不過這裏目前並不是張慶安的目標。

穿過市場,張慶安一邊走一邊看,路過理髮廳、小飯館,以及電子娛樂遊戲室。

遊戲廳,真是老舊的回憶,不知道有沒有三國遊戲,應該是沒有的吧……

反應過來的時候已經走入雷神遊戲廳,張慶安聽着裏面熱鬧雜亂的聲音,有種回到小時候偷偷攢錢打遊戲的日子,感覺還是那個感覺,只是遊戲的種類不一樣了。

遊戲廳老闆是個中年,嘴角長着一顆黑痣,痣上有一撮黑毛,二分頭,像極了小日子電影裏的漢奸,見張慶安四處張望,老闆盤着手珠笑嘻嘻的走近:“小夥子,打遊戲不,一毛錢三個板子。”

“有三國志嗎?”張慶安問。

老闆搖了搖頭。

“有街頭霸王嗎?”

老闆還是搖頭。

“風雲總該有了吧?”

老闆皺着眉頭沒說話。

“什麼都沒有,那老闆你買瓜子嗎?奶香味的瓜子,五毛錢一斤。”

“滾滾滾,不玩別在這堵着。”漢奸老闆直接將張慶安轟了出來。

張慶安也不生氣,繼續順着大路向前走,他十六歲的身體裏可是有着五十幾歲的靈魂,心態穩的很。

“翠花小賣鋪。”

張慶安走進翠花小賣鋪,翠花小賣鋪比起長河鎮小賣鋪貨物齊全十倍不止,他們的零食種類高達十幾種,其中就有瓜子,這才是自己的目標客戶。

“老闆好啊,你這最貴的香煙來一包?”

“最貴的要屬紅喜梅,兩塊一包。”

“就紅喜梅了。”

老闆是個四十歲左右的男人,一米七五的個頭,禿頂,除了男人外,裏面的小板凳上還有一個正在寫着作業的小胖孩,小胖孩表面在寫作業,其實本子裏卻夾着畫片,可惜他老爸並不知道。

“來一包,在來一盒火柴。”

張慶安掏錢付賬。

“好嘞。”

龐大軍拿了裏面第一排的煙,又掏了一盒火柴遞了上去,他有些意外的發現眼前的少年拿了煙直接就給拆開了,這麼小就抽煙,要是自己孩子非用皮帶抽死他……。

“老闆,你這瓜子怎麼賣的?”

讓老闆驚訝的是,張慶安擺出一根煙並不是自己抽,而是遞給了他,看那手法老道的模樣讓老闆一愣。

剛才一上來就談買賣只是逗那遊戲廳老闆玩兒,正經做生意張慶安可不會那樣隨意,當然也沒必要太過認真,畢竟這年代銷售的門道可遠沒有自己當初那樣可怕,坑蒙拐騙樣樣精通。

“5毛錢一斤,你要多少?”

龐大軍雖然賣煙,可自己最多也就抽抽五毛錢的紅塔三,像這種紅喜梅他是捨不得抽的,看着遞過來的紅喜梅,龐大軍笑着接過,看着眼前的小伙為自己把火點上,他感覺自己可能是看錯了,眼前這人可能只是長的稚氣,或許已經成年了。

“可以先嘗嘗嗎?”

張慶安笑着問。

要是平時老闆肯定直接攆人,哪有不買東西就先嘗的,可是現在他抽的可是人家兩塊一包的紅喜梅,他笑呵呵的擺了擺手:“可以,嘗吧。”

“老闆闊氣嘛。”周慶安笑盈盈拿了一顆放入嘴裏,慢慢的他的表情變了變:“老闆,你這瓜子味道不好吃呀,沒有奶香味的嘛?”

“瓜子不都是這個味嘛,別人都說好吃的很呢。”龐大軍心裏不以為然,不過看在煙的分上也沒糾結,白吃一顆瓜子沒什麼大不了的。

張慶安笑着從包裹裏面掏出一把瓜子:“老闆,要不你嘗嘗我的,你就知道你的瓜子好不好吃了。”

老闆被弄得一愣,看着張慶安遞過來的瓜子,猶豫了一下還是伸手拿了一顆放在嘴裏。

瓜子入嘴,男子明顯一愣。

“咦?”

不對,味道完全不對,他們家的瓜子他自然是吃過的,雖然好吃,但絕對沒有口中的這種帶着奶味的香甜感,而且米粒好像更加飽滿。

老闆又拿了一顆放在嘴裏,幾顆吃下去眼睛是越來越亮。

真的是奶香味的瓜子,怎麼會有這種味道的瓜子?用奶做佐料抄出來的?那樣成本未免也太大,這一定很貴吧……

“老闆,怎麼樣?”

張慶安笑着問,他知道現在瓜子都是普通的鹽味瓜子,沒有其餘味道,所以奶香瓜子這絕對是獨一份,當然除了奶香瓜子,他的瓜子口味還有焦糖,酸味等多種口味,只是沒必要現在拿出來,好東西總是要徐徐圖之嘛,一下全拿出來了,就沒有了新鮮感了。

“奇怪了,你這瓜子從哪裏來的?我從來沒吃過這種味的。”

老闆一臉好奇,張慶安還沒說合作對方就已經打起了這個瓜子的注意,實在是因為這種瓜子太好吃了,如果自己能獨一家,肯定不少賺頭,只是轉念一想這價格肯定也不低吧。

“這瓜子是從外城帶來的,現在準備在百旺縣瓜子市場做批發,我是專門下來調研市場找合作的,老闆你別責怪啊。”

“你是這瓜子的代理商?”

龐大軍驚訝的看着眼前這個模樣稚嫩的青年,果然只是長的稚嫩的一點,他外出批發,那些二道販子一個個都老氣橫秋,要說這個小孩還沒成年他是打死也不相信的。

“是的,老闆你看,我這裏隨身就帶着幾斤,這是樣品。”

看到張慶安包里的一大袋瓜子,老闆這次是真的信了,他一改之前的散漫,從兜里掏出一盒皺巴巴的紅塔三香煙:“小兄弟抽煙不?”

紅塔三,他抽的最多的香煙,可轉眼他又想起剛剛人家給他散的可是紅喜梅,瞬間尷尬起來。

“謝謝老闆的好意。”張慶安笑着接過,順手給老闆再次點上火,這是禮貌。

沒錯了,絕對是長的稚嫩,這抽煙的姿勢沒有十年也有五年吧……

“老闆如果是想要了解奶香瓜子,我們可以談一談合作。”張慶安熟練的帶了一個大火龍(就是煙過鼻子噴出來的意思)。

“嘿嘿,我正有此意,這瓜子價格怎麼樣?怎麼進貨?”

龐大軍喜形於色,張慶安內心也是鬆了口氣,表面不動聲色的反問:“老闆這普通瓜子多少錢進的貨?”

“也不是什麼秘密,我們進貨一般分為三等,三等是二十斤以下是4毛6,二等是達到五十斤,4毛5,然後是一等,超過一百斤,直接是4毛3.”

老闆故意把進貨價格調低了說。

張慶安點了點頭:“那差不多,我們現在主要是拓展市場,首批合作名單優惠政策和普通瓜子會盡量保持持平,如果你進一百斤,我可以給到你4毛3。”

“4毛3,確定?”

龐大軍驚呼出聲,眼裏有這不可思議,他本擔心張慶安把價格報的太高,那樣就算奶香瓜子味道再好,太貴了也會減少銷量,可是他卻沒想到對方奶油瓜子價格會比普通瓜子價格更低,這樣一來銷量反而還會增加。

4毛3,這種奶香瓜子比普通瓜子還要便宜,這其中的利潤那該有多大?光是想想就讓龐大軍激動。

“對,因為我們現在是在做市場,等市場穩定了價格能放出了多少到時候在決定,我們會開發二級代理商來對接。”

龐大軍澎湃的心一瞬間就被吊了起來,思維活絡的他瞬間就發現了問題的關鍵。

“二級代理商是不是就相當於壟斷這篇市場的意思?”

“是這個意思,主要這不是調研市場么,小打小鬧我們一般不玩的。”

張慶安笑着道,不管怎麼樣,逼格要裝出來,他已經完全進入了主場。

“小兄弟,這個二級代理是不是有條件?”龐大軍主動詢問,已經完全忘了眼前的人只是一個推銷的。

張慶安點頭:“看吃貨量,每個月二級代理需要吃下規定額度的貨量,目前的話最低一萬斤,後面加到什麼程度還要看市場的反饋。”

一萬斤,4毛3一斤,也就是4300元,在這個時代,4300元絕對是一筆巨款,要知道大姐的嫁妝也才兩百,姐夫一個月的工資也就二十,4300可想而知是多少,二十一個半的大姐。

“我們對合作商都是看着實力去選的,當然嘍,這需要一個過程,在這過程中,所有單個商戶我們都會以二級代理商的價格發放瓜子,所以老闆暫時買一百斤也是可以拿到4毛3一斤。”

張慶安營造出一副現在是大好時機的概念,讓龐大軍頓時有了一種機不可失的感覺。

“這樣嘛。”

龐大軍舒了口氣,他明白張慶安的意思,自己這個小賣鋪果然是不可能有這麼大的胃口的,瓜子也是有周期的,短時間內如果出不了手也會變質,他冒不起那麼大的風險。

“那我先拿個一百斤吧。”

張慶安笑着點頭:“當然可以,晚點我就把瓜子送過來。”

“好好好,那就麻煩你了。”

告別了龐大軍,張慶安舒了口氣,作為一名老銷售第一單竟然產生了緊張感,這種天然產品優勢,自己水到渠來不是最起碼的操作嗎,有什麼大驚小怪的?

來到百旺生活市場,張慶安買了不少大袋子來裝瓜子,在快到菜花小賣鋪的時候,張慶安乘着夜色,將瓜子通過系統轉換到包里,然後倒入口袋裏。

“老闆,你要的瓜子來了”

領着兩大袋子瓜子,張慶安再次走進翠花小賣部。

wap.

上一章書籍頁下一章

平行重生1980

···
加入書架
上一章
首頁 都市青春 平行重生1980
上一章下一章

第四章 少年老成

%