第十三章 你們想的一樣
夏瑾在外面接了個提前訂餐的電話，正想編成短訊發給劉概。
哪知她還在打字，一抬頭就看到劉概拎着飯盒從醫院走廊樓梯那邊走了過來。
“小夏姐，這是劉姐給晏哥煮的雞蛋瘦肉粥。”
劉概提了提一隻手上的袋子，“不油膩，最適合病人補身子了。”
“她說中午那陣子太忙，知道晏哥醒了也沒時間準備。中午那陣忙過之後就開始熬了。我提前送過來，不耽誤等下送餐。”
“那可真是太好了。”以後長期要合作的，夏瑾也沒客氣。
夏瑾帶着了劉概進病房，劉概進門就跟晏沐陽問好。一見肖志軍也在，又懂事地叫了聲肖總好。
他是肖志軍介紹過來夏瑾這邊幹活的，心裏自然抱着感激。
夏瑾看着他放下袋子，奇怪地問，“怎麼這麼一大袋？”
“劉姐還讓我帶了兩份飯過來，給你和秋玥。”
“劉姐真是有心了。”
有的人天生就是厲害，跟學歷無關，人情世故就是能拿滿分。
“對了，劉姐前兩天不是說過她有個妹妹也是開小吃開早餐店的嗎？”
劉姐一聽夏瑾他們準備開始往醫院送外賣，就跟劉概說她妹妹開的粥粉麵店就在離醫院兩條街的地方。
“她說妹妹家店面近取餐方便，有些病人胃口不好可能還就喜歡吃些粥粉面，我來之前就順路去芳姐那裏看了一眼。”
劉姐的妹妹叫劉瑞芳，也是個非常來事的。
之前聽姐姐說有人幫忙送餐還順便做推廣時就已經動了心思。
剛才劉蓋過去的時候，她提前就準備好了10份外賣，還說是做樣品都不要劉概的錢，就當做是新品推薦的辛苦費。
“喲，這一聽就是個會做生意的啊。”肖志軍在一旁聽了都感慨。
晏沐陽聽到“辛苦費”的時候，就抬眼去看夏瑾的表情。
夏瑾沉吟片刻，果然開口跟劉概說了，“芳姐說不收錢，那是她會做生意。咱們可不能真要了，該怎麼算就怎麼算。”
劉概有點着急，“我沒打算自己收，我這不是在跟小夏姐彙報呢。”
“我知道，你先聽我說。”夏瑾確實是有心要培養劉概，所以一點點掰開來跟他說：
“十份盒飯賣出去頂多100塊錢，你現在聽着好像挺多錢的，但相信我，不用幾個月你就看不上眼了。”
“我們要做的其實不僅僅是只會為客人跑腿送餐的公司，我們要做一個客人信任、放心的美食集團。”
“我要客戶們對‘極速達’的印象不僅是配送速度快，還要有‘他們們配送的食物都很好吃、物美價廉有保證’的認知。”
“當客戶們全然信任我們的時候，我們就掌握了主動權，把商品推薦給顧客，大家都願意試一試。那就構成了賣方市場。”
光是跑跑腿出點力氣，這個錢來得快，可賺的也是沒有半點技術含量的辛苦錢而已。
只能管溫飽，不能足倉稟。
真正賺錢的東西，一定是有是別人模仿不了越不了的核心技術。
當有其他競爭對手出現的時候，客戶們更加信任我們、更加認同我們的選擇，這就是我們的競爭力了。
“為什麼現在大家都喜歡選擇大品牌的東西呢，就是因為越是大品牌越值得信賴啊。所以公司也好，你也好都要愛惜自己的名聲。”
“這次芳姐可以用100塊錢讓你把自己都沒有試吃過的食物送到客人的手上。那麼下一次其他人是不是也可以這樣呢？”
“從最開始，我們送的每一份餐都應該盡量做到品質監控。不要這一百塊錢，就是為了讓我們有底氣賺更多的一百塊。”
夏瑾一番話說出來，劉概還在皺着眉認真消化。
肖志軍已經一臉驚訝地看向晏沐陽，眼神里明明白白地傳達着：
為什麼你們兩個想的都一樣？
晏沐陽看懂他的意思，笑意漫上黑眸，不理他轉頭去看劉概。
劉概理清思路，已經被夏瑾描繪的外賣事業藍圖給震撼到了。
剛被肖總叫來小夏姐這邊上班的時候，他還很難過：公司保安他都配不上，只能賺一塊五毛的臨時工跑腿錢嗎？
可是第一天，他花了三十幾分鐘送一趟外賣就一下拿到了10塊錢。接下來的每一天都比之前賺得多。
而且，他的老闆——小夏姐人是真的好。
說話慢里斯條，臉上總是帶着笑，眼睛裏亮晶晶的帶着光。
他做一點什麼事，小夏姐就把他誇得像是拯救了銀河系。
即使他有哪裏沒做好，她也不會胡亂罵人。只會嚴肅地給他說道理，教他明白自己到底那裏沒做好，下次就不會犯了。
劉概特別喜歡聽她這些話，跟夏瑾誇他那些話一樣喜歡。
他很小的時候媽媽就跟人跑了。才上初中爸爸得了肺病，家裏欠了一屁股債。
今年年初爸爸走了，留下孤苦伶仃的他和一屁股的欠債。
家裏真的沒有人會教他這些東西，他知道這些話比夏瑾開給他的工資還值錢。
劉概用力一點頭，“好的，小夏姐我聽你的，咱們該怎麼算就怎麼算。好吃咱們就送，不好吃的話我就還回去。”
這邊夏瑾在給員工洗腦畫餅，那邊肖志軍正想給晏沐陽使眼色，一回頭卻看到晏沐陽一臉驕傲地看着夏瑾。
晏沐陽沒理他，開口插話，“那我們一起來試吃吧。”
劉概又跑了一趟，下樓取來了芳姐給他的十份樣品。
一屋子人選了不用的菜品，揭開了飯盒蓋正準備開餐，隔壁床消失一整天的老爺子回來了。
老人開性格好，一進門就主動跟大家打招呼，“喲，吃啥好吃的呢，聞着這麼香。”
老夏瑾抬眼一看，老爺子和送他來的老太太兩個都是慈眉善目，一看就是那邊那種讀過很多書特別有文化的老人家。
夏瑾身為資深社會人，迅速切換到社牛人格模式，樂呵呵地站起來打招呼：
“哪有什麼好吃的就是盒飯，老爺子吃過了沒，要是不嫌棄的話，我們這裏還有兩盒沒開過的呢。”
老太太50多歲，銀絲的頭髮，整整齊齊梳在腦後。穿着件碎花連衣裙披着白色的小坎肩。
她笑眯眯擺手，“哪能搶了你們的吃的，我們放下東西再出去吃。”
夏瑾手快，老太太拒絕的時候她已經掀開了劉姐家的一盒青椒肉片飯。
青椒那刺激又霸道的味道混着豬油的香氣一下湧入大家的鼻子。
幾人的目光一下齊聚在夏瑾手上的那盒飯上。
油光青翠的青椒片和肥厚相宜的五花肉冒着蒸蒸熱氣，配上瑩白飽滿的大米粒，一看就叫人恨不得扒上幾大口。
肖志軍和劉概立刻就覺得自己手上的炒粉炒麵不香了。
“哎呀，看起來很不錯呀。”老爺子忍不住咽了口口水，“你們這盒飯在哪裏買的啊？”
老太太本來還有點不好意思，可是一看這盒飯的賣相真還不錯，也就沒出聲阻止老伴。
夏瑾把飯盒蓋子重新一合，往老爺子手邊一遞，“不瞞你們說，我就是做送盒飯生意的。”
“這是我劉姐好味小食館的盒飯，還有炒粉炒麵可以選。你們要是喜歡就當試吃了，以後沒空做飯可以打電話給我，我給您送上門。”
老爺子和老太太順着她手一看，晏沐陽床頭柜上還放着七八個盒飯，用一樣的塑料裝着，上面還都貼了統一的貼紙。
老爺子已然心動，他看了眼老太太沒露出明顯拒絕的樣子，“那算我們買兩個來吃吃，可不能平白占你們便宜。”
夏瑾也沒跟他再客氣，兩位老人家看着也不像差這點錢的人，硬客氣下去反而打人臉。
“行，大伯大媽你們想吃什麼口味的？”
老爺子已經被那剛才陣香味給征服了，嘿嘿地指指自己床頭的盒飯，“我就要這個青椒肉片飯。”
老太太上來看了一圈，挑了份豬肝炒粉。
一屋子人因為夏瑾和老爺子兩個社牛的存在，才認識就愉快地一起扒盒飯了。
劉概很快吃飯就出去給他小夏姐賺錢去了，其餘幾人繼續邊吃邊聊天。
老爺子姓孫，老奶奶姓錢。
錢老爺子跟晏沐陽情況差不多，就是辦個住院手續，方便檢查身體的。
兩人都是快退休的年紀，是下了班直接從單位來醫院的，本想着安頓好了去附近的小餐館湊活一餐，結果一起扒上盒飯了。
“這盒飯味道真還不錯，以後我老伴要是出差什麼的，我就也叫個外賣吃得了。”
孫老爺子問了盒飯的價格，不算特別便宜，但是勝在貨真價實味道好，還給送到家裏來。想一想覺得也還行。
他們家孩子在外地工作，一個人的話就懶得煮飯炒菜了。
老太太斯文地夾着粉，話不多但臉上總掛着笑她聽老爺子這麼說，竟也沒有反對，還慢里斯條地把老爺子的老底給掀了一次：
“行，每次你自己煮飯，我不是擔心你把廚房給燒了就是怕你吃中毒。”
老爺子假裝生氣，“我一個堂堂食藥局檢驗科科主任，做飯還能把自己給毒着了？”
肖志軍哈哈笑着，直說兩位老人家感情好。
夏瑾倒是一個激靈。聽說老爺子是食藥局的，猛然想起了那瓶還藏在她衣櫃裏的紅酒，找了個合適的借口問道：
“孫大伯，如果我有食物想檢驗食品安全，是不是就往您單位送呀？”
孫老爺子驚訝，“小姑娘你這麼有食品安全意識啊，那我們定你家食物不就更放心啦？”
他告訴夏瑾，他們單位一般不接受私人訂單，但他有學生自己開了公司可以進行這方面的檢驗。
夏瑾一直擔心時間太久，就算紅酒里有什麼藥物也揮發了。
這下可算是碰上專業人士了，趕緊跟老爺子拿了聯繫電話。
嘿嘿，這可是踏破鐵鞋無覓處，得來全然不費工夫呢。
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