第0194章 簽合同與談業務

重生1996，我只想搞錢第0194章簽合同與談業務交大和李林的第二輪談判開始，還是在圖書館三樓會議室，還是昨天的原班人馬，還是原來的配方卻不是原來的味道。

談判過程一帆風順，這讓李林大感意外，對方同意支付20萬元的合同預付款。

對方就像吃了史詩級敗仗的軍隊被迫坐到談判桌上，被勝利者予取予求。

得隴望蜀是必須的，李林乘勝追擊提出合作模式，要求在港島回歸前分三批交付10萬冊圖書。

首批交付兩萬冊，次批交付三萬冊，最後交付五萬冊。每批都是獨立的生意，要求校方驗收后五天之內支付貨款。

說實話這要求有點過分，以陳紅磊為首的談判團竟然照單全收，這讓李林不得不感慨老岳父的能量，京城柳家的實力不容小覷。

原本李林準備放棄預付款，分期結算就是預付款的替代策略，兩種手段都能最大限度緩解公司的經濟壓力，現在倒是兩全其美了。

敲定細節后雙方起草合同，李林讓自己的公司律師一條一條的摳字眼，最後得知諸多條款不存在法律漏洞。

李林接過陳紅磊遞交的合同文件，在甲方簽字欄看到了陳紅磊的簽名，在甲方簽章看到了長安交通大學的公章。

確定無誤后拿出簽字筆在乙方欄簽名，從公文包里拿出公司的公章落印，站起來隔着會議桌與陳紅磊交換合同。

合約正式簽訂，兩人言笑晏晏親切握手，隨行人員紛紛鼓掌慶祝。陳副校長把合同交給助手，用嚴肅的口吻說：

李林得了便宜還賣乖，用半開玩笑的口吻說：

陳副校長哈哈笑，拉着他的手一起離開會議室，走出圖書館小聲說：

離開學校回到下榻的賓館，李林召集眾人討論怎麼做這筆生意，怎麼在40天之內交付10萬冊圖書？

大家各抒己見討論到深夜，最後李林決定放棄招標，直接聯繫出版社要求他們供貨。

首先在10天之內完成首批的兩萬冊，李林制定了由內向外的採購策略，先收集出版地在長安本市的書籍，再收集陝省的，最後是省外的。

出版地在豫省的單獨篩選出來，整理成電子表格發到公司郵箱裏，讓鄭城的員工負責。

用微軟自帶的eil發電子郵件是真的麻煩，李林發了幾次總是莫名其妙的失敗，於是直接扔給副總沈華讓她搞定。

未來那些耳濡目染163、126等郵箱還沒出生，李林衷心的希望那些大佬們趕緊把電子郵箱搞出來上線給他用。

精通電腦的沈華髮完郵件又連夜整理交大提供的電子清單，先篩選出版地在長安的圖書，把數據保存在軟盤裏交給李林。

第二天早上繼續開會，沈華彙報說：

這樣的數據讓李林感到驚訝，沒想到僅在長安就能拿到接近總清單十分之一的圖書，不過這倒是個好消息，他說：

保鏢駕駛桑塔納前往陝省人民出版社，中途找一家文印店停車，李林進店把軟盤交給文印店老闆讓他把清單打印出來。

來到陝人社見到方清源社長，李林做蘭縣圖書館工程時曾邀請他參與投標，兩人在鄭城有過幾面之緣。

兩人互相擁抱問好，方社長表現的很熱情，用珍藏的碧螺春招待李林，笑着說：

李林拿出清單和軟盤說，

清單總定價11萬，方社長露出滿意的笑，馬上通知市場部負責人拿走資料準備，說：

李林直截了當的說，

雙方都心知肚明，定價20元的圖書成本價在6元左右，成本價是定價的三折。

5800冊圖書的總定價是11萬，所以成本在3.3萬元左右，賣4.95萬可以盈利1.65萬，利潤還是挺大的。方社長說：

交大的這批圖書不需要發票，因為國家不給校方報銷，校方也不想要發票。李林說：

方社長果斷點頭，倉庫里有專門給書店配貨的箱貨車，只是運到華聯根本就不叫事。他從抽屜里拿出賬戶複印件交給李林，說：

至此生意已經談攏，李林佩服方社長的爽快，提筆在賬戶複印件上寫4.95萬。

寫好后交給保鏢，讓他開車回賓館帶會計許瑩瑩去銀行轉賬，儘快把轉賬憑條送過來。

正事談完兩人開始拉家常，方社長滔滔不絕的向李林介紹長安的旅遊景點和文化習俗，兩人一時間相談甚歡。

大概兩個小時后匯款憑據送到，方社長通知負責倉管的孔珠經理來他辦公室，讓她帶李林去倉庫里提貨。

孔經理是個挺秀麗的少婦，握手時李林忽然覺得手心一癢。>

李林有些莫名其妙，你撓我的手幹什麼？想讓我產生人生三大錯覺之她可能喜歡我嗎？