第310章 來了就是緣分
“我呸，什麼查一查，就是個黑鋪子，一會兒又說這衣裳不是你們的是不是。我兒媳花了十兩的銀子大價錢買的，說了就是在你這，肯定就是在你這，賠錢！賠錢！”
婆子又開始不依不饒，素荷神色平靜沒在怕的。
“實話跟您說，您這衣裳的確不是我們這的，且不說這料子，便是這衣裳上的綉工也不是我們的。但凡來過我們鋪子的，都知曉我們鋪子的綉娘是無湘城的，綉技一絕，這等殘次品是如何也出不來的。
再者只要來我鋪子裏買過的，能夠說出時辰日子，都能查出來，便是說不出時辰日子，看布料我也能給您找出來您是何時何日買的，您若不信，大可以指着店裏的人隨意問一問。”
她說的這麼神乎且篤定，婆子有些傻眼，心裏有些懷疑了。
有些看熱鬧的，聽素荷這麼一說，倒也十分的好奇，是不是這麼的神，便試探性的問出聲。
“我這身你能看出來是什麼時候嗎？”
素荷順着看過去，只一眼便收回了目光，繼而把鋪子裏的簿子拿出來翻，不多時便找到了。
“你這身是藍雲錦，去歲陽月十三來的，當時剛開業不久，客人不多，十日就出了，您耽擱了一日，陽月二十四來取的，我說的可對？”
十月的時候，伏錦正在前往寧古城祭祀，當時一切都準備好了，便也沒耽擱着，她去信讓素荷開業的。
那姑娘連連點頭，直呼沒錯。
婆子可不信邪，覺得她們是串通好的，自己隨手指了一人，但那人是今日新來的，還沒買過呢，就遇上了熱鬧。
婆子便又在來買過的人當中指了一個，素荷仍舊是對的上號，倒是讓婆子心底越發的懷疑。
素荷這時也溫聲安撫。
“過生辰自是要開心些的，您既是來了便是緣分，我給您打五折。我們鋪子裏衣裳眾多，您瞧這件絳紅色，雖無綉工，但料子也是不錯的，很適合您，原價十兩，打五折后也只需五兩。
那件您也別放在心上，雖是花了銀子，但能給您買衣裳，足夠說明了兒媳婦有孝心，時時想着您，此舉最是難得，興許是她說錯了地方，也被人哄騙了，都是一家人您回去好好說說，免得鬧了不愉快。
您這般出來，兒媳婦也是要着急的，您若是喜歡這件也不着急，我們給您留着，待您得空了再來。”
一番話下來，既讓婆子感受到了誠意，也給婆子給了面子。
她目光落在那件降紅的衣裳上，才五兩銀子，可瞧着比她手上這件十兩的要好上百倍，可家裏沒銀子了。
再一看周圍，似乎都沒有她手上這件衣服的料子。
哪怕再不承認，婆子也得認，這衣裳的確不是這的。
想明白，婆子就紅着臉，低聲的說回去問問兒媳婦，找找字據，便拿着衣服走了。
一聽這話，周圍人還有什麼不明白的，等婆子一走，場面便更加的熱鬧，聽到素荷剛剛說打五折，女客們便也想要打折。
五折啊，省了一半的銀子，多劃算啊。
但打折是不可能的，都打五折，還不得虧死。心裏這樣想，素荷也不能這樣說啊，連哄帶騙的給姑娘們贈了不少的禮。
伏錦在後頭原是看熱鬧的，素荷的能力她是知曉的，這點小事並不擔心處理不好，反倒是在聽見她們問打折時，若有所思。
素荷把面前的姑娘都哄開了，這才看到自家小姐跟門神一樣站在不遠處，連忙的迎了過去。
“小姐再不來我還以為您把我忘了。”
素荷有些哀怨的瞅她一眼。
距離上次見面竟是九月左右，直接都過去大半年了。
但也沒辦法，伏錦一去祭祀就好幾個月，回來后又去了法懷寺，再加上別的事情忙，雖然一直有書信往來，真正見面還真是過了大半年。
粘的素荷緊跟在後頭，把抱竹都擠過去了。
鋪子的生意全靠素荷一人忙裏忙外，知曉她辛苦了，伏錦也犒賞犒賞她，留在這用午膳。
飯後，便提及了女客們打折一事。
說起這事，素荷也有些難做。
“有些老顧客時日久了，也會想要打折，但這衣裳都是綉娘一針一線做出來的，寒冬臘月的，徐娘子她們都在努力，安安都沒的陪，價格就這我還覺得低了呢。還有對面，退了單的都跑對面去了。”
提及這，素荷就一肚子氣，但都是做生意的，她們明目張胆的，你又有什麼辦法，總不能真帶着人去威嚴恐嚇吧。
“你要對鋪子有信心，那點烏合之眾不成問題，跑掉的還得回來。”伏錦睨她一眼。
那股子自信直接就感染了素荷，很是膨脹的點點頭附和。
話題又繞了回來。
“打折可以打，和錢莊差不錯，讓她們存銀過來。存銀達到一千兩的可以打折，越多越優惠，每次來買衣裳直接抵消，具體的你自己看着辦。
之前不是說布匹剩餘的零散不好處理，讓徐娘子做成手帕或者錢袋子、香囊之類，這些可以留給存銀的人當做小物送出去。太過零散做不成這些的就收集起來，到時候直接拼縫起來，若有乞丐或者孤兒需要的直接送給他們。”
這想法一出，素荷都震住了。
上京城裏還沒有哪家鋪子是這樣的，但這法子的確是好。
想打折你就存銀，沒錢的自然就不好意思開口。而且鋪子裏各種各樣的顧客多有，尊貴的夫人姑娘更是不少，她們不差錢，自然也不稀罕那點打折，可若是存銀后，有禮相送，還能打折。
這是旁人所沒有的，那等子心自然就起來了。
更何況存銀后，就意味着之後都只能來成衣鋪子裏買衣裳抵消。
素荷待不住了，當即就去完善這個想法，連伏錦都顧不上。
伏錦出來時，對面正鬧起來。
原是那婆子回去后問了，帶着媳婦一起來找，這才發覺是對面的，那掌柜的不是好相與的，見是婆子鬧，竟讓人動了手。