第011章 要動粗嗎

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“理論上來講，不會有任何問題。但是從成本上來講，家用有害物質檢測儀和專門的地溝油檢測儀，差別不是很大。當然，從商業運營角度來講，或許將之拆分成幾種專業有害物質檢測儀，或許是個不錯的主意。”

說到這裏，孫澤生聳了聳肩，“至於比對數據嘛，這是我個人的商業機密，請恕我無法奉告。不過比對數據的準確性，你們不用懷疑，家用有害物質檢測儀對這麼多種待測品的檢測結果，已經證明了這一點。”

高級執行副總裁微微頜了頜首，沒有對孫澤生的話作出評價，他只是做出了手勢，“孫先生，請繼續。”

很快，其他幾種由真美集團事先準備好的待測品全部檢測完畢，跟專業機構的檢測結果相比，孫澤生的家用有害物質檢測儀的準確率達到了百分之九十五以上，這麼高的命中率，足以讓世人震驚了。

幾位面試官不知道之所以會有百分之五的偏差，一方面是因為現階段的加工工藝有一些偏差造成的，還有一個很重要的原因，就是孫澤生在往他這台儀器輸入比對數據的時候，故意把幾項搞得不太準確，這也是一種自我保護措施，畢竟百分之百的準確率就太駭人了一些，不是一個在校的大學生能夠達到的高度。

即便是這樣，真美集團的四名考官中，除了高級執行副總裁之外的其餘三位，全都是兩眼放光地看着孫澤生。恨不得掐住孫澤生的脖子，勒令他交代出來他是如何做到百分之九十五這麼高的準確率的。

高級執行副總裁小聲地跟其餘幾位面試官交流了幾句，然後目視着孫澤生，“孫先生，你打算怎麼樣和我們真美集團進行合作呢？是要把有關家用有害物質檢測儀的一切技術、專利全都轉讓給我們，還是怎麼樣？”

孫澤生舉起了右手，豎起了三根手指頭，“各位，我事先準備了三種合作的方式。第一種，完全買斷式。第二種，合作組建公司，由我控股。第三種，合作組建公司，控股權交由貴公司。”

高級執行副總裁不動聲色，“願聞其詳。”

孫澤生豎著食指，說道：“第一種，完全買斷式。望文生義，就是我把家用有害物質檢測儀有關的一切專利和技術全部轉讓給貴公司。我開價不多，整機的硬件設計、軟件控制等，作價一千萬，有害物質的光譜比對數據，精準版的，每一份兩百萬，標準版的一百萬，粗糙版的每一份十萬。後續的開發思路，再要一千萬。”

那位女西裝倒吸了一口涼氣，“孫先生，你的家用有害物質檢測儀是純金製作的嗎？”

孫澤生聳了聳肩，“如果貴公司不願意完全買斷的話，也可以選擇第二種或者第三種合作方式。

如果由我控股，我只要求百分之五十一的股份，貴公司拿出來組建新公司的資金，還有相應的銷售渠道，兩者合一算作百分之四十九的股份，我們一起合作生產家用有害物質檢測儀。至於家用有害物質檢測儀的牌子，可以使用真美牌。新公司員工的招聘，可以由我們雙方共同協商招聘。

如果貴公司控股，我要求最低拿到三成的股權，我對公司的重大事務有一票否決權，並享有優先購買合作夥伴向外轉讓股權的權利。如果選擇這最後一種方案，還要再單獨給我一筆技術裝讓費，具體數目多少，可以商量。”

據孫澤生的了解，後世的時候，家用有害物質檢測儀剛剛研製出來的時候，經過一段時間的發展后，的確衍生出了一個很大的市場，在全球每年的市場總規模達到了成百上千億美元，巔峰的時候，有兩三千億美元。

等到全世界各國對食品藥品等日用品都開始執行嚴格的強制性標準，並配套於嚴苛的法律懲罰體系后，家用有害物質檢測儀的市場規模就開始急劇萎縮，每年也就是百萬美元左右的市場規模，縮水了九成九以上，那時不知道倒閉了多少相關的企業公司。

相比起未來家用有害物質檢測儀巔峰時期的市場規模來講，孫澤生自問索要的轉讓條件可以說是非常優惠了。這也是孫澤生急需用錢的原因。

當然，家用有害物質檢測儀是一個還沒有開發出來的市場，不能夠以將來的收益前景，來衡量現在的轉讓費用，這是不符合市場規律的。

孫澤生對他跟真美控股投資有限公司這樣的國內知名企業合作，有着比較清醒的認識。他想控股的難度很大，即便是想在新公司中，佔據比較大比例的股權，難度也不小。

基於這樣的判斷，孫澤生開出了三種方案。

第一種方案最為苛刻，達成的可能性基本上為零。孫澤生之所以說出來，純粹是為了漫天要價，就地還錢，最大的目的還是為了後續兩種方案鋪路。

當然，如果真美控股投資有限公司的決策人目光足夠長遠的話，選擇第一種方案反倒是最合適的。

可能從孫澤生手中把家用有害物質檢測儀的全套技術資料買下來，需要的資金多了點，幾個億。但是等到家用有害物質檢測儀的發展起來之後，這幾個億就會變成幾十億，幾百億，甚至幾千億。

這個方案對真美控股投資有限公司來講，其實是付出最小，回報最大的方案。只是真美控股投資有限公司的決策人未必有這個魄力，畢竟幾個億的資金不是說笑着玩的，前期承受的市場風險也相當的大。

第二種方案，孫澤生還是佔據着比較大的主動，真美控股投資有限公司同意的可能性很小，他們不可能在合作組建的新公司中，容忍孫澤生佔據主導地位。

雙方都能夠接受的方案，很有可能是第三種方案。不過孫澤生能夠佔多大比例的股份，肯定還要經過一番波折，才有可能確定下來。

根據孫澤生對家用有害物質檢測儀市場前景的展望和了解，現階段，要股份看起來或許有點吃虧，但是從更長的時間段來看，還是要股份更加適合一些。

他對家用有害物質檢測儀的未來市場是非常看好的，在新公司佔據的股份越多，將來獲利越為豐富，故而，他寧肯在技術轉讓費上吃點虧，也要儘可能地多要些股份。

至於無法在新公司中佔據主導權，孫澤生倒不是很在意。他現在的身份還是在校大學生，除非他輟學或者退學，否則的話，他就無法長時間在新公司中辦公，新公司的業務發展必定會受到極大的影響。況且，真美控股投資有限公司對他是否能夠成功領導一個新企業，必定心中存疑，一定會竭力反對。

與其如此，還不如在一開始的時候，就放棄控股權，安心地做一個坐等分紅的甩手掌柜，省心又省力，分到的紅利也不會少多少。

高級執行副總裁開口了，“孫先生，你不覺得你的要價太高了嗎？我可以做主，稅後一千萬，你把家用有害物質檢測儀的一切，包括所謂的精準版的比對數據，全都賣斷給我們。

等到你大學畢業的時候，我們真美集團可以跟你簽署一份無時間限制的勞動合同，聘請你為新組建公司的技術顧問，年薪不少於五十萬，怎麼樣？”

孫澤生笑了笑，“你認為我會把一隻會下金蛋的老母雞當普通的母雞賣嗎？各位，時間不早了。你們可能需要時間消化今天聽到的、看到的東西。咱們都平心靜氣，好好地想一想。回頭再談，如何？”

說著，孫澤生就動手擦拭起來家用有害物質檢測儀，準備將其裝箱帶走。

高級執行副總裁忙道：“孫先生，你能不能把這台家用有害物質檢測儀留下，讓我們用它做更多的驗證試驗，好研判它的投資價值和市場前景？”

孫澤生搖了搖頭，“很抱歉，你們現在看到的這台家用有害物質檢測儀是全世界唯一的一台，我明天還要帶着他去見連想投資有限公司董事總經理歐陽飛翔先生。我只能把它帶走，抱歉了。再說，我個人覺得你們不需要繼續用它來做更多的試驗了，有這麼多的攝像機對着我，你們還判斷不出來真偽嗎？”

孫澤生乾淨利索地把家用有害物質檢測儀裝箱，衝著幾位面試官點了點頭，然後朝着會議室外面走去。

高級執行副總裁等人都是沉着臉，緊緊地抿着嘴，一聲不吭地看着孫澤生收拾。

當孫澤生抱着箱子走到會議室門口的時候，一名西裝男咳嗽了一聲，守在門外的一名保安一步跨到了大門中間，將孫澤生的去路擋住。

孫澤生下意識地摸了摸手腕上的天機星3000。

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