第108章 物以稀為貴
黃超讓人上秤，一簍二十斤，周琳曼養殖蘑菇成功的第一桶金就是八百塊！
離開前，黃超還將之前拜託朋友在南方市場跑來的調研報告一併給她。
翻開報告，和周琳曼預料的一樣，南方市場這方面的乾貨市場緊缺。
要是北方的蘑菇干能運送到南方，那麼其中的獲利，遠比本土價格更加高昂。
可是這年頭的運輸隊並不發達，想要大規模的在南方發展，這不是一件容易的事情。
不過這是以後要考慮的事了，眼下還有一個擺在周琳曼面前需要解決的問題是爹媽的住房。
想到霍錚和她提議的那個辦法，周琳曼離開國超飯店后就去了建材批發市場。
鄉下房子重建少不得要買一些材料，今天趕巧能順便看一看，摸一下建材市場價格。
*
“小姑娘，看看不啦？”
建材行的老闆，一口純正的地方口音。
偌大的店鋪，外頭大牌子樹立，清晰表明代售各種水泥砂漿。
裏屋的單位不大，泡沫板，壓縮板，各種門面，靠牆而立。
一眼看去，簡簡單單。
不過看得出來，這家店老闆的生意做的挺雜。
周琳曼最感興趣的材料是石膏板，這個在後世是用來臨時建造商品住房的，也尋常用作於家庭的隔斷使用。
而現在偏遠的小縣城就有了，屬實是一件稀罕的事情。
老闆高高瘦瘦，是個四十歲左右的男人，看到周琳曼盯着石膏板看，眼睛頓時發光。
大城市時興這東西，鄉下卻沒什麼人知道石膏板的妙用，他就很後悔進了這批貨。
見到有人感興趣，老闆也開始賣力介紹自己的產品。
“小姑娘有眼力勁，這個東西放眼縣城唯獨我一家有，而且價格公道，按照一塊錢一平方的面積來算。”
八零年代沒有什麼科技與狠活。
按了按板子，捏了捏材料，那就是貨真價實的石膏板！
周琳曼聯想到霍錚跟自己說的計劃，眼珠子一轉，突然就有了主意。
“老闆，風吹日晒抗幾天？”
“露天啊？半個月沒問題！”
“那泡在水裏呢？”
“泡水裏！半個月也沒問題！”
……
老闆一邊回答，眼神上下打量這鄉下姑娘。
他覺得不一般。
為啥？
人家來買東西的恨不得建築物與天同壽，這個小姑娘卻不同，問的問題跟鬧着玩似的。
不過店裏寥寥無幾的生意，再看對面同樣賣建造的生意興隆，他得笑臉相迎，蒼蠅再小也是肉啊！
周琳曼也是敏銳的注意到了兩件店鋪之間的區別，兩者之間，在於對方老闆門口有小心機，門口放着不少室內裝修設計圖。
在八零年代，偏遠的小縣城，能整出這麼牛逼哄哄的玩意，生意能不好嗎？
周琳曼看過這家店的東西，作為絕對的書蟲，前世閱覽群書，分辨這些材料的技藝不說有多麼精銳，可是最基本也能判斷的出來，這家店的東西品質過關，而且定價也不高。
看得出來，這老闆不是個奸商。
這樣的人，周琳曼是非常願意合作的。
雖說她的養殖蘑菇已經出棚，今天也有了一筆不小的進賬收入，可未來要用到錢的地方還很多。
資金有限，能省一點是一點。
“老闆，生意不好做吧？”周琳曼小心翼翼地問。
郭老闆聽見周琳曼這麼說，下意識以為小姑娘想藉機壓價。
“小姑娘，誠信出售，童叟無欺，我老郭無非就是想要賺點餬口錢罷了。”
話說的真心實意，其實郭老闆心裏也是這麼想的。
他被奸商騙過，他就痛恨奸商，他才不做那喪良心的奸商！
可是不做奸商，好貨堆積在手裏，競爭不過人家，郭老闆這段時間差點沒鬱悶死。
“如果我說我能幫你把你提高銷售額，你信不？”
周琳曼眨巴一雙亮晶晶地杏眸，笑盈盈地說道。
郭建勇想笑，小姑娘涉世未深，哪來的口氣？
周琳曼見他不信，不緊不慢地開口：“我給你提個建議，對面既然推出室內裝修圖，老闆為什麼不反其道而行之，代做各種室內裝潢的傢具渠道，比起對面，可以讓客人覺得您這裏更能一步到位？”
一步到位？
沒錯。
這年頭追求時尚裝修設計的有錢人不在少數，他們這地方的確小，可口袋裏錢不多，追求生活品質的人也不在少數。
郭建勇為啥突然要進石膏板，完全是覺得這邊的市場能打開啊！
說白了，就是家裏的裝修想裝逼，卻口袋裏沒什麽錢的，石膏板就成了最好的平替。
有經驗的老師傅不到一個星期的時間，就能把石膏板的格局設計打版好。
郭老闆就是這麼想的，哪裏知道偏遠的小縣城，這幫瓜瓜的裝修知識這麼落後。
他埋怨那些客人沒有眼光，可是聽周琳曼這麼說，哪裏是人家不願意買他的東西，完全是他的銷售渠道沒有打開！
代做全屋系列傢具，這個主意好啊！
再加上他郭老闆五湖四海朋友結交廣闊，還能搞不定這方面的銷售渠道？
郭老闆也確實有了這個想法。
可到底這麼大的家業在呢，冒冒然聽一個鄉下丫頭指揮，賠本了他找誰哭去？
“那萬一……”
“怕萬一，讓客人墊付定金你再去跑貨不就好了？這樣一來，也省的貨物堆積在手，你也只管告訴客人，這些都是進口的東西，全鎮獨一無二，你說他們願不願意等上一等的？”
物以稀為貴。
那些客戶都巴不得自己家裝修的獨一無二，這套說辭豈不是將那些客人拿捏的明明白白的？
郭老闆茅塞頓開，覺得這個小姑娘厲害着呢。
“小丫頭，你叫什麼名字？”
“周琳曼，周王的周，琳琅的琳，藤蔓去掉草頭的曼。”
郭建勇記住了這個名字，笑道：“你今天給我的建議我都記住了，要是這個辦法有用，我一定報答你。”
人之間都是利益互惠互助的，周琳曼也沒給自己多大希望，甜甜笑道：“那我就一個想法，下回我到您這買東西，再給我優惠點如何？”
“好說好說。”
只要這小丫頭說的辦法有用，別說便宜，讓他郭老闆不賺錢都成。
比起小姑娘買的東西，傢具的利潤可勁爆了。
周琳曼又指點了郭老闆一些銷售技巧，之後這才準備離開。
臨走之前，周琳曼問了對方老闆的名字。
“郭忠錫。”
周琳曼怎麼覺得這名字有點耳熟呢？