第18章 跑門店
馬步桑得意地指着在加班加點安裝烤箱的師傅。
“有錢能使鬼推磨，我加了一倍的錢，帶工帶料一千一個，三天就能做好。他就找了幾個小工一起干，慢着呢。”
劉淝還不放心：“工序都清楚了吧？”
“削皮、切片、蒸煮、晾乾，劉主任說的我都記下來了。”
劉淝成天往陳楠廠里跑可不是白跑的。
製作紅薯干有幾道工序，要花費多少工時，他都一清二楚。
“縣裏把陳楠他們的紅薯干叫精製紅薯干，想做這精製紅薯乾的可不光我們一家，想做的多了。”
“還得多招些工人吧？”
“安啦，劉主任，這點我能想不到嗎？”
劉淝猛地想到一件事：“紅薯呢？縣裏的紅薯都讓陳楠搶光了，沒紅薯你造個屁紅薯干啊！”
“下個月就是收穫季節了……”
“下個月黃花菜都涼了。”
馬步桑這才着急起來，跑回辦公室打了幾個電話去糧站、糧食局，都說沒了。
“你看你，我還以為你長進了！”
劉淝還不忘揶揄他兩句。
烤箱都在做了，要沒紅薯，那不白做了嗎？
馬步桑急得團團轉。
“這事我也幫不上忙，你要自己想辦法。”
劉淝點了根煙，伸手去拿辦公桌上的名片盒子。翻了幾張，他就奇道：“咦？還有港商？老馬你交際圈子挺廣的啊。”
港商？
馬步桑一把搶過名片。
想起這人昨天過來時說過，他的朋友多，什麼東西都能搞到，有需求可以找他。
茅長秋是吧？
“喂？茅總嗎？我糖廠的馬步桑，紅薯能搞到嗎？要多少？有多少我就能要多少，見面聊吧。晚上七點，縣政府招待所。”
劉淝一看時間：“走，一起過去。”
茅長秋帶着女人晚了十分鐘才到。
進到包廂里，劉淝和馬步桑都覺得矮人一截，碰杯時也特意壓得低低的。
怎麼說人家都是墨鏡金錶金鏈子一套齊全，帶的女人年紀小了一半還有多。
酒過三巡，茅長秋沉吟說：“如今這個點要紅薯，不大好辦吶。”
馬步桑謙卑地說：“價格上好說，只要茅總能幫小弟這個忙，我感激不盡。”
茅長秋朝女人瞥過去一眼說：“我呢，是做大買賣的，要不是小謝是豐源人，我都不會來這破地方。”
這句話過後，劉淝和馬步桑心頭唯一的一點疑問消失殆盡。
“茅總真是痴情啊。”
茅長秋微笑擺手：“男人嘛，就該一心一意。”
“那紅薯的事……”
“你們考慮過北方嗎？”
劉淝兩人一愣。
“北方？”
“你們眼界不夠寬啊，老想在本地採購，豐源也好，權縣也好，都過了收穫季了。北方怎麼不想想？北方產量大，分春秋二季，春季的紅薯還有剩的。我呢，剛好認識個朋友，他手裏有貨源。”
茅長秋看着一臉急切地馬步桑：“就是價格稍微高些，量也稍微大一些。”
馬步桑忙問：“茅總請明說。”
“一毛一斤，一共50噸。”
那就是500萬斤啊，這，這怎麼吃得下來。
馬步桑一猶豫，茅長秋就說：“謝謝馬廠長款待了，我和小謝先回去，你慢慢考慮吧。”
“茅總慢走。”
馬步桑把門關上，苦着臉說：“劉主任，看來還得再想辦法啊。”
“先看看吧，他說的春紅薯有存貨，你也託人問問。”
“對，我找人問問。”
“實在不行，再跟他談。”
兩人又喝了幾瓶啤酒，才各自回家。
劉淝路過校門口時，聽到對面還在趕工，就狠狠地朝地上吐了口痰。
第二天快九點時，十五組業務員陸續離開廠區，奔向各自負責的區域。
陳楠則帶着鄭鴻兵和葉育蘭步行來到供銷社。
找到戴着袖套的負責人，開門見山地說：“我們是倩倩食品廠的，打算在你們這裏寄售倩倩牌紅薯干。”
“寄售？”
“寄售，也就是說，你們不用直接進貨，我們將產品放在店裏，賣出去再回來結賬。”
這倒是新鮮。
負責人推了推老花眼鏡，饒有興緻地問道：“仔細說說。”
陳楠就說：“銷售價格由我方制訂，供銷社不能無故漲價降價。業務員會每周兩次上門送貨，結款周期為半個月。”
條件不多也不算苛刻，但負責人不打算答應。
“你看我店裏還有地方擺得下嗎？”
陳楠一笑：“我方會提供10%的提成，錢可以入供銷社的賬，也可以入你的口袋。”
負責人着實傻眼了，什麼提成，不就是回扣嗎？
葉育蘭雙眼放光，快速地拿着筆記錄著。
鄭鴻兵掐了掐手，眼睛也死死地盯着負責人。
陳楠靠上前說：“倩倩牌紅薯干你聽說過嗎？”
拿糧票換紅薯乾的事才過去幾天，縣城又不大，有耳朵的都聽過了。
陳楠微笑道：“銷量就放心吧，絕對有保證。就是賣不了幾包，放店裏也占的是公家的資源，提成可是進你的荷包。”
“好。”
陳楠拿出準備好的供貨協議，跟負責人簽好了，就帶兩人去下一家超市。
說是超市，可跟大賣場差多了，就是個家庭式的小超市，比一般的小賣鋪大幾倍而已，整個縣城也就四家。
“你猜陳哥這次會怎麼說？”
“我怎麼知道！”
鄭鴻兵和葉育蘭都很留意。
陳楠找到老闆同樣談的是寄售，但說的話截然不同。
“20%的利潤空間，夠多了吧？如果還嫌不夠，你們可以在指導價的基礎上，把零售價上調10%。”
“你們的貨呢？”
“倩倩牌紅薯乾沒聽說嗎？”陳楠詫異道，“整個縣城的人都在吃啊，現在就是因為賣得太好了，賣斷貨了才沒現貨。”
“是嗎？”老闆一怔。
陳楠正色道：“你去跟縣政府的人打聽打聽，有誰家沒吃過的？我還能騙你嗎？寄售，不花你一分錢進貨，賣出去就有得賺，賣不出去我們就收回來，等於錢扔地上白撿，還要考慮？”
老闆這才同意：“那行，就試着賣賣看吧。”
出了超市，葉育蘭忍不住問：“表哥，為什麼超市和供銷社的不一樣？一個給10%的提成，一個要給20%的利潤？”
陳楠還沒開口，鄭鴻兵就說：“供銷社是公家的，超市是自己的，能一樣嗎？”