第三十三章 推銷

來人的年紀不是很大，唇角上方只有一層淺淺的絨須，略顯單薄的方臉，帶有明顯南方人的特徵，一件灰色豎條半袖襯衣，熨燙得板板生生，配以藏青色西褲和鋥亮黑色皮鞋，挎着電腦包，一副精明幹練的樣子。

對方迅速打量一眼林蕭然，同時不忘記順便觀察屋內情形，盡入眼底后，他立即微微躬身，臉上堆着濃濃的笑意開口了，“您好！我是高強，來自東成生物製劑有限公司，上午與林蕭然……林老師聯繫過，請問他在嗎？”

看着高強拘謹的樣子，林蕭然好懸沒有笑噴，對方不認得自己，可自己卻識得對方，還相當熟悉，可以說，這是他前世僅有的好友！

自尊心太強的人，不容易交上朋友，不難理解，誰願意與一個內心脆弱、且小肚雞腸的人相交，稍遇風吹草動，還會情緒失控，不是找不自在嗎？

無論大學、還是讀研期間，林蕭然向來獨來獨往，從未獲得過真正友誼，偶爾有人嘗試接觸，很快也因為難以容忍，而變得疏遠。

兩人的相識，是在林蕭然剛參加工作之際，原因也很簡單，高強在一家名為東成生物製劑的小公司，開展業務工作，出於業績考慮，非常渴望打開美津葯業海津分公司銷路，並為此絞盡腦汁。

一個偶然機會，高強聽說美津來了一位名叫林蕭然的新人，同樣出身海津化工大學生物學院，比自己低了一屆，立即欣喜萬分，他大學畢業后便進入社會打拚，此時已經有四年工作經歷。

既然都是校友！拉近距離還不簡單？他第一時間做出了拜訪林蕭然的決定。

若能交好林蕭然，打通美津葯業的機會無疑要增加一分，美津葯業是行業中的巨無霸，只要將業務拓展過去，對方手指縫漏出一點，幾年之內不用再為業績發愁！

帶着極強的目的性，高強很快見到了林蕭然，後者一臉茫然。

高強非常擅長調節談話氣氛，為了不使對方生出反感，儘可能只聊些校園趣事，對於業務內容，則刻意迴避。

林蕭然沒有多少社會經驗，但不代表他傻，瞬間看清高強的企圖，心中生出抵觸，情知對方是校友，也立即委婉表示，自己來公司時間不久，只是個小嘍啰，業務方面的的事情說不上話，總結起來只有一句話，我幫不上忙！

高強確實擅於鑽營，第一印象可能讓人感覺比較市儈，真實情況卻並非如此，也許走出校園不久，依然保持了一顆赤子之心，他在用真心與林蕭然交往，毫不作偽。

幾次接觸之後，林蕭然逐漸打消成見，與對方慢慢熟悉起來，但也只熟悉而已，僅僅不再排斥高強。

真正促使兩人關係的升溫，是在幾次自尊心發作之後，林蕭然發現，對方非但沒有如想像中表現出歧視，還一如既往表達善意，不厭其煩開解自己，那顆充滿着戒備的心，終被融化，認可了對方。

後來，他也在某些場合，嘗試着幫助高強說話，希望對方產品可以進入美津，怎奈人微言輕，一直未能如願，可兩人的友誼卻保持了下來。

林蕭然在查找供應商時，特別留意了東成公司，很容易找到了高強的聯繫方式，取得溝通后，對方於當天下午趕到了學校。

“呵呵，我就是打電話的林蕭然，只是一名學生，而不是什麼老師……，快進來吧！”林蕭然比較隨意地讓着對方，可是瞬間臉色有些發燙，實驗室的環境……，實在太局促了！

這事兒怪不得旁人，還是陸文林老師沒本事，正兒八經的正教授了，並且還是博導，卻只混了一間七十多平方的實驗室。

七十多個平方，三分之一的地方劃為準備室，又一分為二，裏間陸老闆辦公，外間不僅供研究生們使用，還擺放了幾台設備，如搖床、冰箱等，再加兩張桌子，轉身都有些困，擠得不要不要的！

高強是多麼聰明的人啊，清楚此行目的，現在是他有求對方，哪敢有任何輕蔑表現，賣出產品才是王道，至於洽談環境……，需要在意嗎？

進來后將門帶上，隨後亦步亦趨，小心坐下后，立即打出親情牌，“接到電話的時候，就感覺特別親切，我也畢業於化工大學生物學院，今天剛好藉機回母校看看……，哦對了，我是零五生化的，您呢？”

我不僅知道你是05級校友，還知道你來自閩南，酒量不咋地喝起來卻賊大膽，更知道你現任女友將離你而去……，算了，就當我們剛剛認識，林蕭然壓下這些心思，接着話頭佯裝驚喜說道，“咱們是校友嗎？怪不得，一見面就有強烈的熟悉感……，我比你低了一屆，06分子生物！”

“咱們不是一個專業，難怪只差一級也沒有多少印象，06級……，13年了還在是在校生，你讀研了呀，今年畢業嗎？”

“是啊，馬上畢業，畢業後到美津葯業工作，所以，咱們還在一個圈子混，以後多多聯繫！”林蕭然有意將畢業去向透露給高強，對方是個可交之人，他希望續存這段友誼，當然心中也在偷笑，當你得知這樣的消息，為了抓住機會，不信不會天天跟在我的屁股後面！

高強聽到這一消息后，眼睛果然亮了，卻掩飾得很好，一般人很難發現，但逃不出有心人林蕭然的觀察。

事實上，高強獲知如此信息，心中的那份震撼難以復加，翻江倒海也不為過，遠不如表面那般平淡，以他堅毅的性格，居也然發生了片刻失神，能與林蕭然在微末之際相識，實是意外之喜啊！

高強很好地壓制了心中那份激動，硬生生轉入正題，不是不想抓住這份機緣，而是太想了，但更加明白時機未到，雙方沒有那份交情，心急吃不了熱豆腐，好事必須細心謀划。

“化大生物學院的底子我很清楚，微生物確實做得不錯，雖比不得那些知名院校，在國內也能排得上號，但從沒有做過細胞培養啊，電話中聽說需要細胞培養方面材料，在陸文林教授實驗室開展這一項目，我還以為聽錯了……。”他微微環顧四周，有些不確定地繼續說道，“你們老闆是不是手裏有資金了，才有這種想法，大家都很清楚，細胞培養……，是個燒錢的坑啊！”

高強是業務員而非研究人員，卻對細胞培養領域熟得不能再熟，一切緣自從事生物試劑行業四年之久，與多家生物實驗室關係密切，見識並不在一些研究人員之下，一番言論，說得可謂一針見血。

進行細胞研究，簡單來說，培養基的成本就價格不菲，哪怕小批量培養，使用小到不能再小的平皿，博士生的科研經費也不夠培養幾批，若要完成畢業論文，老闆鐵定往裏面搭錢，一般人肯定承擔不起！

細胞研究是個吞金巨獸，設備花銷上不封頂，資金需求更是海量，沒有雄厚家底沒有幾人敢玩！

以陸文林教授的那點家當，甚至換不來一台生物反應器，更遑論流式細胞儀、蛋白提取儀等專業設備，他憑什麼有這種底氣？

高強的擔心不是沒有道理，不是他小看陸文林，那麼落魄的實驗室，小打小鬧玩兒還湊和，居然想要進入細胞培養領域？

痴人說夢！

見到高強來自試劑公司，黃薇也參與進來，她看着林蕭然與高強說個不停，已經有些煩了，若不是顧忌對方是校友，恐怕早就打斷，現在抓住機會立時出聲，“不要說那些沒有用的東西，我們約你過來，是想採購一些培養基試劑，如牛血清、維生素之類，價格表有嗎。”

高強見狀有些鬱悶，心說因為我是校友，才會出言相勸，一般人誰會跟你們廢話？賣東西，賣誰不是賣呢！

於是，他負氣之下再不多話，迅速從公文包中取出兩份資料，那是比較詳盡的產品目錄，分別遞於黃薇和林蕭然手中。

黃薇在產品名錄中找到了所需的東西，卻被價格驚得叫出聲來，“我的天哎，你們是搶錢嗎，太貴了吧，比如E族維生素，按照單位換算，價格怎麼可能這麼高啊！”

對於黃薇的表現，高強並不在意，這種情況見得多了，於是，開始了最簡單的科普，“……價格不能以純品計算，特別是脂溶性維生素，我們的產品具備優良的分散特性，直接應用於細胞培養基，而純品不行，需要經過複雜處理才能應用……，另外，以上是國產試劑報價，進口價格還要翻上幾倍。”

這是因為高強有意討好林蕭然，拿出來了良心報價，為了更有說服力，特意打開電腦，翻出國際知名公司網站，再一一講解，黃薇終於明白，高強的報價是多麼良心！

有了林蕭然的暗中推手，也有高強的刻意逢迎，結果顯而易見，業務洽談得相當順利，雙方很快敲定了相關事宜。

只是，拿去找陸老闆簽字是，對方一臉肉痛！