第229章 破滅

幻想最終破滅，將無可比擬，局勢一破曉，如何挽回是難題

拜訪客戶客戶名稱人行車行的道閘門禁等出入口控制等軟硬件產品一體化

主營產品市場群體以及地洽談產品及金額

企業問業務副總裁，他給介紹了當下他們企業所處的境況。當下市場裏的主要競爭對手在地區，他

比較頓暴動，就看到你跑出去了。我就進你家裏看看有沒有吃的，結果一直沒找到，不久之後你就回來啦，還帶了吃的給我，但是你什麼話也沒說，我吃完就跑了。於是接下來幾天

我就一直過來咯，但是半個月前感應到你家有另外一股大的競爭對手是以及，今年他們的市場佈局為地區，明年佈局在等地。鄧總表示他們的所有產品都是自主研發，軟硬件一體化。是在

這樣的環境背景下，依託自身的實力，去年營業額並未虧損，但屬於是負增長。鄧總對認可，他們公司即將上市，

讓我們多多支持，做一下推廣，將他們的名氣打出去。他們也發覺了他們技術實力在業內屬於前列，但是自身名氣並不大，這是他們所缺失的。鄧總表示十大可以報名，未來多多溝通，可以幫忙做一下推進，以及和他們老闆的訪談

跟進方法：這家公司現在面臨上市，但是技術有名氣卻不大，需要在市場方面打開名氣，推廣的需求是有的，我們可以着重跟進。接下來就是先

通過十大的合作，讓他們對我們有認可度，提升對我們實力的認知。再通過我們的資源，去幫到他。達到最終的合作

啟發通過這次的客戶拜訪，首先自己的專業知識度不夠，做媒體這個行業，專業知識以及專業度

一定要足夠，不然沒有辦法得到客戶的信任和認可，那麼簽單也就不存在，不要幻想着可以的”胡鐸說到

不過貓咪通靈，可以通過意念傳輸意識，它本着不說也會餓死，豁出去的態度，向胡鐸傳了一道意念：“我餓！”

胡鐸驚訝！貓居然通靈了！“你怎麼會通靈的”

“我也不知道，自從那次我運氣簽單，那樣不現實也不長久。其次拜訪客戶一定要準備充足，定好這次

拜訪的目的是什麼，需要達到什麼效果，談單需要循序漸進，不可一蹴而就。但是不管怎麼樣，第一次去到拜訪的公司，一定需要了解以下

幾個問題：公司主營產品以及主要的市場方向和客戶群體公司的實力以及和同行的對比，每家公司的優勢和缺點都要了解清楚，這樣才好對症下藥

公司目前的處境還有他的需求，以及他各方面的數據，比如營業額是否有增長，公司人員多少，分佈區域怎麼樣等等拜訪

客戶性質有研發能力主營產市場群洽談產品及金額

企業問題這家企業已經做年，面談的時候是和老總溝通。早些年公司在推廣方面參加了很多活動，拿

了很多的獎項，做了很多的這類推廣。現在的主要客戶都是老客戶，企業近兩年都在穩定運轉沒有做推廣，市場競爭力越來越差，老闆直言，現在他們的行業產品都被壟斷了，他們沒什麼

競爭力。現在他選擇差異化競爭，開發出一款頭部企業都沒有的，可以上下調節的，想利用這個產品做差異化競爭，拿到一定市場。現在，他想推廣他的新產品。計劃合作進行產品的市場測試。

跟進方法這家公司現在新產品已經成型，正準備做市場師徒二人精神恍惚，萎靡不振。

半個月之後，師徒二人終於頂不住了，再不晚上睡覺可能就猝死了。於是二人沉沉的睡去。此時的另一邊，

貓本人，此貓誕生一定靈性，但前後都瘸測試。他很早以前也合作過，對我們形象很好。在推廣方面的需求是有的，我們可以着重跟進。先讓參加

十大，讓他們對我們提升有認可度，提升對我們實力的認知。談合作可以從小單開始，不必非要直接做大單。

啟我們與客戶溝通，專業知識一定要足夠，客戶覺得你不懂行就不跟你往下聊了，更別提相信了。對老闆熟悉的宣傳領域要都知道。去各種展會了解，做到對答如流。

第二，話術中比較有說服力的幾點筆信息流推薦費用高，不精準。

我們和以前的合作，後來我們轉型，現在也產品也是調研了很久，花了六個月才確定。

我們花了三千萬升級了我們的行業網站資源庫，變成現在的行業資源網。

不管是以前的還是現在的是和我們一起達成新的合作，這些平台給到的政策很好，我們也只會和效果最好的平台戰略合作。

老闆，線下難，所以應該在線上發力。企業要發展要生存，這些不能不做了呀在最後要問有什麼問題？

客戶說出疑慮，再為他答疑解回答問題:這些都是吃喝玩樂的，我們企業怎麼用得到？

我之前和您觀點也是一樣的，我們客戶買了以後確實是效果很蘭花指，手一甩，並喊到，驅魔罩。然後小貓咪就被抓住了。

“孽畜，何故害人，如不說出個所以然，定要將你打入十八層地獄”清流意大喝！

“喵，喵，喵！”

回應他的只有喵喵喵，“別裝無辜，從實招來！”胡鐸比較理性，查了一下，發現還真的是一隻普通的小貓好，我自己的觀點也發生了轉變。每個人的喜好觀點都不一樣。

你現在是不用，關鍵是你們的用戶是用的什麼軟件，很多公司是下面的業務員他們在找產品。他們很多都很年輕，喜歡年輕化的產品。

價格有點高

我們的產品價格現在是非常優惠的，這裏面很多產品以前都是單獨賣的，現在都是打包價格。加上我們周年慶典的答謝客戶禮，是最划算的。

今年的市場稍弱，我們給一些刺激

雖然已經被破局了的，但是今日，所有一切都是值得的，因為破而後立，我們等着豐收就可以了！

除余此刻一點也不擔心，因為這個局面，看似一潭死水，實則暗藏生機！