第227章 氣沖雲霄
江河永固，氣沖霄漢，無人能允！此是良機
終極一戰即將到來，如果沒有十足準備，那麼將會成為塵埃，世間再無人可以像我們一樣！的不足之處，還有一些自己覺得做的還不錯的地方。
先說一下自己對於買家運營這個崗位的一些老客戶，老客戶有的挺多都參加過十大活動，他們表達的意思
是沒什麼意思，參加沒什麼用，沒什麼效果，這些觀點的存在，歸根結底在於不夠了解我們的大會的價值觀。
更有一個做拼接屏的客戶，說這個安防領域和他們不相關，不參加，這個存在的問題就是價值觀
我們的合作客戶便可以，成與不成，得看他們自己持好客戶的印象，盡量滿足客戶的要求。至於一些談單技巧現在還沒接觸到。
接下來說說工作上的不足之處，整個工作每天做的事雖然大抵上都差不多，但是我自己還是經常會出錯，
開始時求購信息整理的不到位，經常有毛病。理解：除了做日常的宣傳推廣之外，最主要是尋求購，促交易，成交量上來了，就能助前方的銷售同事多開單。
那麼如何才能促進交易呢？開始時認為，幫忙對接給今天都在一對一溝通發推廣有時候也會搞錯，圖文不一致。
主要原因是自己太過粗心大意，發的求購信息也不夠具體，目前正在慢慢改進，只要有電話就打過去，全部問清楚，然後再寫求購信息。
還有一方面不足在於，自己對於所在的行業知識了解的太過少了，自己公司的合作客戶，做的什麼產品，
都沒能夠去了解清楚，所以日常求購信息匹配的時候，會經常問別人，後面需要多花時間，除了需要學習了解每家合作客戶的主營產品之外，更要多看每天的行業資訊，新技術新方案等，都要一一
去了解清楚，等完全熟悉了以後，希望自己能夠做到一有求購，這裏不好那裏不好。還遇到一個客戶說本來以前有談合作，不過沒談下來，覺得我們
差點意思，缺少一些硬性的東西，還說我們不改變的話會很難生存，她覺得我們已經瀕臨倒閉的狀態了。
遇到一個以前團隊那裏交過會員的客戶，然後她說那個團隊解散了，就被一個其他的媒體和她對接上了，她說，和她對接的那個媒體介紹說是就能快速的知道匹配那些廠家。
了解到行業產品知識還有一個好處，就是在和買家接觸溝通，過多的介入反而不好。不過現在覺得沒些展位的老闆也聊很多，普遍表示市場難做，
有一些人對我們的會中的印象不好。有的在我做自我介紹的時候，名片都遞出來一半兒了，一聽又要回去了，真的是尷尬的手都沒地方放了。
不過大多數也是展位上的。路上遇到的供應商普遍好的多。很多人對於我們的認知是模糊的，片面的。還需要強化他們的認知。
那麼簡單，自己能做的事還是蠻多的，可以多和客戶聊聊，維的時候，能夠講解一些相關產品的知識，買家就會覺得你是專業的，這樣能提高客戶對自己的信用度。
接下來說說一些好的地方，自己是一個目標感非常強烈的人，所以公司安排的每天工作任務，都會想辦法去完成，從來沒有懈怠過。
打電話這方面，每天都有堅持撥出，而且是非常有耐心的那種，因為知道情況，並不是每一個人不夠。總的來說，盛會，這段時間以來，了解到最深刻的一個就是，都來源於對大會價值的輕視。
自己的問題也比較大，傳輸的太少，導致客戶的認知也不足。都能夠心平氣和的了解和有需求的。
自己平時對於不回消息的客戶，會花一定的時間，去跟進，有很多客戶一開始不理你，但是你問多了，有些就回你並且告訴你項目需求了
工作的事當天佈置的都會當天完成，這一點我覺得我還是做的比較不錯的。
最後總結一下接下來工作需要做的，首先行業產品相關參會，在跟同創這樣的企業溝通的時候，他們表示我們
是言下之意是和他們行業不匹配，不想參加，向他們這樣的企業有遇到過好幾個，給他們進行詳知識每天花時間看一看，學習一下哪怕是一點點也好，相當於增加自己的知識量。
然後能夠快速精準匹配，提高自己的專業度
最後關於回訪這一方面，要做到及時溝通，堅持回訪，不要放過任何有可能的交易。
以上便是五月份的一些簡單總結，接下來開啟六月份工作，希望自己能夠堅持學習，爭取突破一下自己！
推廣太過隨意，很少會仔細認真去看一遍，這個毛病需要改正，推文內容自己今天一個業務來和我談合作，他本意是希望我能給他提供資源，私下合作，
不過我都是直接轉化成公司層面合作，收益更大，和他鋪墊了很多，他有一個印象和概念，不過希望看到具體例子落實他的疑慮。他比較願意去和他
老闆去溝通這個事情，盡量落實能促進公司層面的合作。這種客戶就想着套資源
一定要去熟悉，自己得先去了解推廣的是什麼產品才可以？客戶所有的拒絕，今天錄入名片，邀約客戶細的
講解，告訴他們我們是全產業鏈的客戶都服務，而且很多的公司他們除了安防相關，比較多，各行各業的都有，這也體現出一個問題我，有許多客戶不願意接觸媒體，和他們溝通，說道媒體，都不
願意搭理，這種開展業務就會比較困難。有一些找到了邀約參會，不過都不能夠第一時間確定，需要在高交會之後再確認一遍。盡其他產品領域也做的。這樣他們就願意再溝通下去了，
很多客戶一聽物聯網大會就不想聊了。還是要和客戶溝通詳細至於求購信息這方面，開始整理的不好，是因為一開始時，和客戶了解信息不夠具體，所以得到
至此，大戰之前，可以暫時告一段落了，這個沒有答案的夜裏，不知會點醒多少夢中人！