Chapter 4-1 收購宏濤

宏濤大樓，4樓「藝術裝置」

樂蓉看着銀行卡到賬的短訊，面有難色。

由於前天時尚薈都表演，朱逸出現了重大失誤，按照原定應付剩餘60%的尾款，但商場那邊只願支付剩餘40%，而且這個也不好追款，因為在簽訂的合同里，如果乙方出現失誤，甲方是有權利掐掉尾款資金的。

“樂蓉啊~時尚薈都的款到了嗎？”

坐在飯桌的成員們都着急地追問樂蓉款項的事情，再不收錢，他們這個月就要吃西北風了。

“收到了，我現在轉給你們。”不想在成員面前暴露不安的情緒，樂蓉從容地回答道。

她決定，自己那份先不拿，全部轉給成員們先，現在大家資金這麼緊張，他們的情緒一定要安撫好。

可是，即便樂蓉把自己那份轉出去了，成員們收到的還是不夠，頓時，怨聲四道。

“唉~不對啊，樂蓉，你是不是記錯數了，金額明顯少了。”

“是啊~樂蓉，我這邊也少了。”

面對成員們的不斷質問和牢騷，樂蓉深深呼了一口氣，然後淡定地走去飯廳，對成員們說：

“剛時尚薈都發信息來，他們今天轉款的項目比較多，已經超過了一日的額度，所以今天先轉一部分，剩餘的明天轉。”

明天機場羅小姐也會把演出費結給樂蓉，樂蓉打算也挪一部分給成員們。

“啊~大商場也會這樣嗎？按理說商場額度應該很高才對嘛~”

“因為他們最近活動多，所以一不小心就超過了。”

樂蓉尷尬地笑着，試圖矇混過去。

“你不要再撒謊騙他們了！”此時，突然從另一邊傳來朱逸低沉的聲音。

成員們全部把目光轉向朱逸那邊，納悶着怎麼一回事兒？

朱逸走到成員面前，嚴肅地對樂蓉說：

“你和時尚薈都溝通的群我有看到信息，他們是不滿意我表演途中出現失誤，所有卡掉了最後20%的款，原本我們收到的錢更少，是你把自己那份墊出來了對不對？”

樂蓉一時啞口無言，焦急地不知如何回應好。

“等會兒我會把自己那份退回給你，成員們不夠的我也會再想辦法，反正是我的問題，是我造成的損失，我就會賠償給你們每個人。”

朱逸臉色黯淡地說，這次失誤讓他無地自容，他從沒覺得自己會在成員面前如此抬不起頭。

“小逸，你不要那麼說，剛好明天我也會收到機場的演出費，大家是一個團隊的，我也是領隊，誰先墊資有什麼所謂？”樂蓉安慰着朱逸，她不想看到他自責的樣子。

“你不要老是團隊團隊地說好嗎？！”

朱逸突然的一句怒吼驚到了樂蓉。

“我是這個團的團長，這次明明就是我的失誤，我難辭其咎，不需要你來幫我擋，請你不要老擺着高高在上的姿態去幫我解決問題，我不需要！”

朱逸情緒波動地沖樂蓉罵道，成員們斂容屏氣，氣氛變得異常嚴肅尷尬。

發泄完情緒后，朱逸的面容稍有緩色。

“反正，這件事你們不用擔心好了。”說罷，便冷冷地走回房間。

“唉~這個月都不知能不能熬得下去啊~”

“你小聲點，別讓團長又跑出來罵了...”

隨着一出鬧劇結束，成員們個個冷嘲熱諷地離開飯桌，各自回到房間，只剩下樂蓉一人，低垂着眼瞼，抿着嘴。

心裏縱般有千萬委屈，但她依舊不出聲，默默忍着。

…………

朱逸在房間裏，將手機抵在桌上，來迴轉動，彷彿剛和別人信息通話過一樣。

他緊皺的眉心含着令人捉不透的沉思，不像僅為賠償這件事而感到煩心。

這時同房的阿達走了進來，他往後看了看周圍沒有人，便悄悄把門關上。

聽到關門聲后，朱逸回頭一看是阿達，貌似有事要和他商量，便問：

“有什麼事嗎？”

阿達有點猶豫，但還是決定和朱逸說。

“是這樣的，關於舞團最近的情況，我有個想法...”

聽到阿達的建議后，朱逸的瞳孔微微一怔。

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星期一

今天是連顧和阿碩第一天到彭御集團上班，日常偏休閑裝的他們，這天也統一換上了正式西裝，並打上了領帶。隨着他們兩個走進公司，星銘就作為安保主任帶領他們去了解公司各個部門、佈局以及他們辦公的位置。由於彭國棟是整家公司的執行經理，他不想阿碩和連顧擔任重要崗位，於是安排了最不會插手公司內部決策的行政部辦公室給他們坐。

阿碩坐得是行政部靠裏面的辦公室，連顧則是他辦公室外面特助的位置。雖然內心清楚彭國棟有意刁難，才安排他們這個位置，但是對於連顧和阿碩來說，他們更看重的是公司其他平台資源，尤其是準備收購的宏濤大樓，為此，他們今天也準備了充分的收購方案，預備在會議室大顯身手！

“.......現在已安排財務部劃分金額，資金方面是十分充裕的，不會影響交易的流程。把宏濤大樓收購后，我們計劃把它打造成線上平台錄影基地，做綜合性視頻網站。隨着現在網路的發達，越來越多人趨向看網絡視頻，我們有了這麼大的基地后，就可以打造視頻網站，包括手機端、PC端，前期可以買下一些熱播劇、熱播綜藝的版權，甚至我們可以和電視台聯動，做節目，等到網站粉絲多了，就可以輸出自己的內容，包括戲劇、綜藝等，然後拉攏更大的贊助商和廣告商，擴大集團盈利渠道。”

聽完彭國棟的提案，會議室僅響起零丁幾個人的掌聲，主要由於董事長——彭懷御神情凝重地把手伏在下巴上，並沒有給予彭國棟鼓掌上的認同。

彭懷御認為這方案雖然對比之前溝通的，多了很多規劃部分，可依舊存在漏洞。

“國棟，我大致了解你的想法。不過我還是有幾個問題，按照你這份規劃，我前期除了要出收購宏濤的錢，大樓翻新的錢，我還要出網站搭建的錢、影視劇和節目的版權費等等雜七雜八的，那麼這一筆的預算到底多少？我在你方案還沒看到。另外，按照你的意思是，大樓翻新后，其實就是空着，變成攝影廠，要等網站有流量和粉絲了，就可以開展自己的節目，那麼這個時間周期要多長？最重要的事，視頻網現在很多人在做，像首都那樣的大城市，所有知名視頻網都在那裏啟動的，雖然海港城經濟富裕，但對比那些平台網站，我們新做的這個，優勢在哪裏？我拿什麼和這些成熟的網站PK？”

彭懷御的一連串發問弄得彭國棟微微一愣，額頭冒出細細的汗珠，一時不知如何應答。

本來他自己做的只是大樓的收購方案及商務條件的擬定，要不是前幾天阿碩說連規劃都有，他也不會這兩天臨時抱佛腳，將這一層規劃加進去。那時想的也是要夠氣派，跟現在集團主營的業務不一樣並且能開拓其它盈利渠道，所以才有了上述的內容。

“彭董，這點你不用太過擔心，關於這個我已經提前聯繫好了首都的相關團隊，像是悠樂，FunctionTV，他們都是擁有多年影視經驗的專業人才，有他們的助陣，我們這個網站肯定可以搞好。”

“就你的意思是，這些都要等收購了宏濤大樓，才能進行對嗎？”

彭國棟不畏彭懷御的追問，挑了挑眉，眼神篤定地看着他：

“所有事情必定是要按照應該走的步驟進行。”不選擇直面回答，而是旁敲側擊。

彭懷御臉色一沉，這不是他想要的答案！

彭國棟承認他想得不夠周全，但是，對比阿碩那弔兒郎當的弟弟，他應該是綽綽有餘的。

“鑫碩，連顧，到你們了。”聽到彭國棟整個發言后，彭懷御處在失望當中。

對連顧和阿碩的方案，也沒抱多大期待。

秘書把PPT投影到白幕上，連顧走到投影幕前，他和阿碩一副老神在在的樣子，臉上的笑容越發自信。

“大家好，我是連顧，很高興今天可以和彭御集團各位領導、幹事一起探討宏濤大樓的收購及規劃方案。”

一開場，連顧就以他淡定從容的姿態吸引了在場一眾高管的注意力！

雖然只是簡單幾句，但連顧那天生自帶焦點的光彩，即便現在不是一個表演的舞台，而是商業的舞台，周圍的人依舊會被他的目光和神態所吸引，期待着他的表現。

“首先關於收購方案，最近我們也對宏濤進行了考察，尤其是裏面的業主。雖然宏濤是將近18年的舊樓房，但是它裏面每一層的業主擁有者都不一樣，更像是一個集合，因此在收購上，我們建議從這些人身上逐個擊破，而不是籠統地根據市值和未來發展性來規劃收購金額。”

連顧轉去下一頁PPT，是宏濤所有業主的資料，包括他們的收入、財政狀況以及投資的項目等。這些都是他們在回國前，拜託彭懷御的特助Jason搜集的。

“從這些數據我們可以看出，這些業主由於近年來經濟的蕭條，股市的崩盤，已有淪為負資產的趨勢，可以說這次宏濤的收購，可以解決業主們的燃眉之急，但這並不意味着我們就要給他們很大的甜頭。”連顧又轉去下一頁PPT。

“這是我們通過他們財政狀況分析出的最高收購金額和最低的區間，主要根據他們需要的填補和符合市場的心理盈餘計算得出，圍繞每個人的情況和房產面積，分配好每個人應獲得的資金。這樣對比之前籠統地籌劃資金，不僅可以加速交易進程，迅速完成收樓計劃，而且對每個業主來說，快速地收錢可以有效解決他們的債務，不然隨着時間的推移，銀行利息的加劇，後續他們很容易出現坐地起價的情況，不利於我們的商業談判。”

連顧說得其實是彭國棟的方案漏洞，他們一向收購都是整體撥資金，但這種做法對於業主不一的宏濤來說，如果一個一個去談，後續的業主金額就需要根據前面的業主金額來調，因為總金額是一定的，而且撥款都是一起撥，前面確定的業主後續也會變成不確定因素，整個商業談判很容易陷入遠遠不止的僵局裏。

分配好每個業主獲得的金額，實行降維打擊的確是有效的方法，彭國棟不是沒想過，但是他不想為這種小樓房花那麼多時間去做分配，畢竟以後跟進的是下面的人，他只負責前期的把關和統籌。

“通過這樣分配后，即便是最高的金額，總數也比之前定的降低了15%，甚至可以更多。”說的就是彭國棟報的總金額。

一聽到這個數值，彭懷御的雙眸驟然發亮，坐姿也從方才的拘謹、嚴肅換成了放鬆的姿勢，頗有興緻地看着連顧。

看到所有高管都被自己的方案抓住了眼球，連顧的唇角揚起了好看的弧度，已然是成竹在胸的狀態。

在說完擬定的商務條件后，連顧的收購方案完美落幕，獲得高管們的一致認可，會議室內掌聲連連！

坐在一旁的彭國棟緊緊地抓着鋼筆，雖然弟弟弔兒郎當，可是他的軍師連顧不是！

彭國棟完全低估了連顧的能力，眼裏滿是憤懣的不服。

說完收購后，就是對宏濤的規劃！

“在說規劃之前，請允許我為大家播放一段視頻。”

連顧點擊播放鍵，投影幕上立刻盪起一段激昂澎湃的音樂。視頻裏面是個偌大的舞台，舞台上，有個身穿白色緞稠長裙的女生正高高抬起右腿，整個肢體與身體平衡，像一朵艷麗的白薔薇，俘獲着在場看客的目光。

沒錯，那個人就是Michelle，這個視頻是「TikKids」最新巡演視頻，連顧就這麼大度地放出來。

儘管「TikKids」挖走了連顧所有人員，但無可否認，他們對表演的輸出以及在全球的知名度，是目前沒有一支團隊可比擬，也是商業價值最高的表演隊伍。

連顧靜靜地看着屏幕里的Michelle，她的一顰一笑依舊動人心魂。

曼妙的舞姿在容光的映襯下，有道不盡的優雅粼光。

連顧無奈地揚起嘴角，去到「TikKids」后的她進步很大，大到連他也未曾發覺，原來經過雕琢后的她，可以如此璀璨。

而在場的高管們，也被「TikKids」的表演震懾到！不論是燈光舞美、鏡頭運用還是整個表演內容，都滿溢着恍若藝術般的靈韻，與他們傳統認知的舞蹈表演截然不同！

原來舞台輸出是可以這麼做的？！

結束播放后，在場所有人意猶未盡的神態是連顧想要的。

緊接着，連顧換成下一張PPT，上面佈滿近年來「TikKids」巡演門票收入、商演收入、代言收入等等。

龐大的數字讓所有高管瞠目結舌，明明只是一個舞團，為什麼收入可以比擬世界巨星？看到他們眼底的疑惑，連顧緊接着解釋：

“以上是舞團「TikKids」近年來的收入報表，根據數據顯示，「TikKids」受眾年齡層集中在15~30歲之間，是新生一代，也是「TikKids」主力消費群，可以說，這個龐大的數字就是由這群年輕人貢獻進去的。”

彭國棟似乎察覺到連顧想要做什麼，立即打斷：

“粉絲群體雖然貢獻多，但舞蹈這種類別畢竟是小眾，比起流行音樂那些還是差得遠。”

面對彭國棟的質疑，連顧絲毫沒有退縮，倒是問起他：

“在您的定義里，「小眾」指的是什麼？”

這一問，把彭國棟問到了。

“有這麼龐大的數值支撐，我並不認為是小眾，反倒現在的流行都是由小眾引起。”

連顧提出的這一理念勾起了其它高管，包括彭懷御的好奇心，他們都豎直耳朵認真聽着連顧的講解。

“隨着網絡的普及和自媒體的誕生，內容成為了是否有粉絲關注，追捧的主要原因。不可否認，我們這一代生長在最好的時代，從小看過許多優秀的表演，包括彭御很多藝人前輩也影響着我們的成長，可以說耳濡目染。但也因為有了前人對於我們審美的鋪墊，所以現在受歡迎的表演更趨向於創新的融合，個性化的突出，甚至這些新生代的表演也沒法用是舞蹈、舞台劇、還是藝術來劃分，因此我更傾向于于它們是「作品」。”

“一個好的作品要吸引到觀眾，關鍵是內在的態度、內容、構造及最終的呈現效果。這些就是現在15~30歲人追捧的，甚至15歲以下的人之後跟隨的。”緊接着又是一頁彰顯不同社交網站，不同年輕族群對於「TikKids」表演的點贊與評論，每一條評論數都大大超過了高管們的想像，比彭御旗下藝人的電視台節目熱度還要高。

“在做這個方案前，我也對彭御旗下藝人進行分析，發現大部分藝人沒有出新的作品內容，多數靠上電視台綜藝、拍戲來賺取收入，雖然路人盤很大，可是對於年輕觀眾來說，這些藝人已屬於上一輩的明星，不具備新生價值。”

聽到連顧這段話后，彭懷御若有所思，他正好說到點子上！

現在彭御的藝人的確進入到一個瓶頸期，沒有任何新鮮血液和策劃做包裝。許多登台、代言都是靠公司撕資源得到。大多時候投入比產出還低，的確很需要一群具備購買力的年輕粉絲來做支撐，可是怎樣才可以挖掘到這群粉絲呢？

彭國棟看到彭懷御陷入沉思的樣子，意識到他在認真思考着連顧說的話，一旦認真思考就等於陷入連顧的話術里，這樣連顧方案通過率會很高！

為此，彭國棟再一次打岔：

“如果按照你說，要吸引年輕人我應該找一堆小鮮肉回來，培養成練習生參加選修或者組成團體，這樣就能拉攏年輕人了。”

“可您沒有想到一點，公司不具備培養這些練習生的師資和人員，也沒有相關的經驗。一個優秀的練習生投入一般要花3年，成本太大，而國內的大環境也不樂觀，會受到電視台、節目的限制，需要跟着他們的劇本走，這樣我們太被動，因此，我們需要做自己的內容，做自己的平台！”

“切~我還以為是什麼，還不是和我提的一樣？”彭國棟冷笑了一聲。

“這點您誤會了，我們和您最大的不同，我們是以內容為先。這幾年我和鑫碩一直致力發展作品輸出這塊，可以給你們看個數字。”連顧隨後po出他們「Shakeit」的點擊量，平均三百萬以上。

在場的高管都對這個數字驚嘆不已，不用通過大規模雙線推廣也能達到如此多人瀏覽，可見他們的內容做得很好。

“就光po視頻上網，我們一個視頻也可以賺1到2萬美金，如果我們把宏濤利用起來，作為嶄新的平台，不但通過輸出作品去吸引粉絲，拉商演或者拉代言，甚至可以利用一樓的位置，打造成劇場舞台，進行售票演出。所有內容獨家在新宏濤放送，這樣就可以充分利用好場地，不必受到其它平台的限制，做大后，再與國際接軌、大品牌聯動，這些是完全可以實現的。”

“那如果按照你說的做，那這個新平台肯定需要藝人，或者你們所說的舞者、還有後期，加上公關費，大概的預算去到哪裏？”

連顧早已料到彭懷御會問預算的問題，於是下一張PPT是一份完整的預算表，包括需要的人員、舞台的搭建、後期及公關費等。

“總費用不到宏濤收購金額的5%。”

在場人員都對這個數值感到驚喜，在他們預估以下。

隨後連顧就把初定的計劃表也展現出來，逐一說明執行的步驟和規劃。彭懷御聽得津津有味，眉眼間全是認可的笑意。

彭國棟看着父親喜出望外的表情，憤懣地咬着唇。

連顧這招太陰險了，先在收購上幫集團省15%的費用，然後藉機推出自己的創想，在集團剩下的預算中撥取一部分作為自己平台的經費，不論怎麼算父親都會覺得有賺，就會認可他們的方案。

原本會議上，彭國棟打算以他們未涉足過娛樂行業，沒有經驗來打壓他們，但他們劍走偏鋒，直接拿自己最擅長的領域說，然後抓住商人追求性價比的特點做引子，結果出奇制勝。

他太低估連顧了，有他在，鑫碩簡直如虎添翼，以後兩人都不好對付。

會議結果，所有高管一致通過連顧的提案，只要連顧能按照方案提及的金額收購到宏濤大樓，後面大樓就按他們的規劃去打造。阿碩和連顧聽到這個消息后，開心地上下相互碰拳頭，一切在他們掌握之中，不枉費當初回國前，兩人每晚熬夜碰方案的努力。

其實，彭懷御壓根沒去想他們這個平台是否成功，本來他看中的就是未來宏濤升值的空間，現在抄底收購已經是賺了，連顧在收購上又幫他省了一筆，阿碩又那麼積極想促成這件事，在保底且有剩餘的情況下，讓他們兩個嘗試下，何樂而不為？

如果真的做得好，也可以挫下國棟的銳氣，現在他在集團過於獨權，阿碩的成功可以分散下他的權力，也是有助於集團往後的發展。

經過集團董事同意拍板后，接連幾天裏，連顧都去找宏濤的業主商談，如他所料，業主們都對這次彭御的出價感到滿意。並且，連顧憑藉過往累積的商談技巧，最終成交的金額也不是方案提及的最高價。

連顧完好達成任務，接下來就是時間的安排，必須儘快推進大樓的收房進程，為此，他答應業主，只要在下周統一交房，他就會把打款進程拉前。

知道打款可以提前，每位業主樂不開交，特別是「藝術裝置」的房東，意向書一簽訂后，立馬回宏濤告知租客收房的事，希望他們儘早搬離，這樣她就可以儘早收到款項。

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