第一十二章 1萬塊錢和新生意
第十二章一萬塊錢和新生意
接下來的幾天時間裏，柳佑明提出的方案得以完美實施。
計劃所起到的作用，甚至遠超柳佑明的想像，十幾萬塊肥皂的積壓庫存，一下子就銷售出去一大半。
按照楊明德的估計，以這樣的銷售速度，工廠生產肥皂的速度遠不及他出貨的速度。
方案如此成功，其實完全得益於購買肥皂的消費群體，消費群體集中在數量極多的中低收入家庭。
這樣的家庭，支出的每一分錢，都要經過精打細算，能省則省。
一旦有抽獎促銷活動，這部分人永遠都是很狂熱的。
也是這個時間段，飲料界的‘再來一瓶’風靡一時，各大飲料企業甚至是貼錢搞活動，以此搶佔市場份額。
這樣的盛況會持續到2010年前後。
經過四五年的抽獎活動洗禮，大部分人都失去了新鮮感，甚至出現了厭惡的情緒。
抽獎起到的效果差了之後，就少有商家再搞抽獎活動了。
辦公室內，柳佑明和楊明德兩人面對面而坐。
柳佑明安靜的坐在座位上，楊明德起身，親自為他倒茶。
這老闆親手為員工倒茶，聽起來很不現實，特別魔幻，但這就是現實。
身為員工，只要你足夠牛逼，能為老闆創造可觀的利潤，老闆就真的能放下身段，為你倒茶。
柳佑明也沒太過裝，立刻抬起雙手，左手抓住紫砂小茶杯杯沿，右手拖住去茶杯杯底，小心翼翼的接茶，把該做到的禮數都做到了。
“佑明，你這個方案真的是幫了我的大忙。之前，我還憂愁着，怎麼才能把積壓在倉庫中的肥皂賣出去。而現在，我擔心的是肥皂廠那邊生產的肥皂太慢了，趕不上我的銷售速度。”楊明德滿面笑容，再無之前的控制表情，隱匿喜怒。
這前後的性格對比，簡直是天差地別。
柳佑明十分清楚，楊明德已經把他當自己人，十分信任他了。
“楊老闆，制定方案容易，執行方案難。若沒有你與下一級經銷商的艱難談判，讓他們接受這個方案，哪裏會有現在這樣的成果？”
柳佑明已經是過來人了，把一部分功勞分給上級，永遠不會吃虧。
當然，若是把自己的全部功勞都讓給上級，那就是純純的傻叉。
楊明德更加歡喜了，立刻開口：“佑明，這次你做的太好了。”
話說一半，楊明德拉出茶几下的儲物櫃，拿出一疊鈔票。
這疊鈔票是第四版百元大鈔，上面印着四位偉人，整體色調偏暗，不像之後流通的‘紅牛’大鈔那麼鮮艷。
這紙幣的顏色變化，也從側面預示着中國經濟的整體變化。
“這是一萬兩千，你數一數。”楊明德把這疊鈔票推到柳佑明的面前。
柳佑明直接拿起大鈔，數了起來。
做生意時，當面數錢，驗證數量和真假是不得罪人的，但老闆給你錢，你當著他的面數，那是真的得罪人。
只是柳佑明有他自己的打算。
柳佑明數出一萬塊錢后，把多餘的兩千塊錢拿了出來，推回給了楊明德。
“這兩千是我獎勵你的，你推回來是什麼意思？”楊明德一頭霧水。
“楊老闆，這一萬塊錢是我應得的，但這多出的兩千塊錢我不真能要。”柳佑明微笑說。
“你就安心收下吧。”
柳佑明擺手拒絕：“我有我的處事原則，
這多出的兩千，我堅決不能收。當時，我認為我想出的這個方案就值一萬塊錢，現在拿了一萬二，我自己內心那關過不去。”
柳佑明臉上儘是大義凜然，但內心其實是在滴血的，2006年的兩千塊錢，可不是一個小數目，拿房價打比喻，豐縣縣城的房價才剛剛破千，兩千塊錢就是兩個平方。
但他不得不這樣做，拒絕這兩千塊錢，是為了接下來能賺更多。
聽到這話后，楊明德對柳佑明更加欣賞了。
他心想：歷史上有句話叫做‘無奸不商’，商人都是逐利的，其內心多多少少帶點陰暗面，但柳佑明不同，他是一個恪守原則、內心光明的人，絕對是最好的員工，最好的合作夥伴。
楊明德收起現金：“好，這兩千我先收起了。以後若是遇到什麼困難，來這裏找我。”
見楊明德如此說，柳佑明知道他已經完全拿捏住了楊明德，於是笑着說：“多謝楊老闆把我當朋友。”
所有的鋪墊都做好了之後，接下來就是圖窮匕見的時刻了，柳佑明話鋒一轉：“楊老闆，其實我給你的這個方案只是權宜之計，並不適合長期施行。”
楊明德聽到這話后，臉上的笑容立刻消失了，轉而慎重的問：“你還有什麼新的方案嗎？若是有，我再出錢向你買。”
“楊老闆，你看我像是那種見錢眼開的人嗎？”柳佑明眉頭一皺，“現在提醒你，只是單純的把你當朋友。”
楊明德略顯羞愧：“是我以小人之心度君子之腹了。”
“這有獎促銷活動，喜豐肥皂廠能搞，別的肥皂廠就不能搞了么？這樣沒有技術含量的有獎促銷活動，隨隨便便都可以複製。一些大廠甚至可以加大促銷力度，貼錢搶佔市場。”柳佑明說完這句話后，拿起茶杯，喝了一大口茶。
茶杯見底，楊明德立刻幫柳佑明滿上：“是啊！別的廠商也可以複製這種促銷模式，那接下來該怎麼辦？”
柳佑明假裝沉思一番后：“楊老闆，其實你也不必這麼擔心，因為這促銷活動是喜豐肥皂廠最先搞的。這次活動產生的效果，肯定比後續別的廠商好很多。我擔心的是別的肥皂廠商會在暗中使壞！”
“怎麼個使壞法？”楊明德焦急問。
“若是別的肥皂廠發現喜豐牌肥皂空盒的真相后，利用報紙和電視節目曝光，說喜豐肥皂廠把殘次品肥皂賣給消費者，這樣就會引發災難性的後果。因此，最終的解決方案，還是要回歸到產品質量上，讓生產出的肥皂別再出現空盒的情況。”柳佑明嚴肅提醒。
楊明德不斷點頭：“等到這次活動熱度過去后，我就讓工人手動挑出空盒，保證不讓空盒流入市場。”
柳佑明一聽，差點就重心不穩，從椅子上摔了下去，急忙說：“這樣的生產成本太高了。”
楊明德：“沒有辦法，若是請專業的團隊來改進生產線，需要花好幾十萬，廠里承擔不起這麼高的費用。”
“能不能讓我進廠里看看，或許我能想到解決辦法。”柳佑明拐了那麼久的彎，終於說出了這一句話了。
楊明德面露驚訝之色，隨即轉為期待：“那好，明天我帶你去廠里看看。”