第八章 來錢的門道
“‘喜豐’牌肥皂，可是本地工廠的生產的，我家在用，有什麼大問題？”
“你說的是真的？”
蘇盛楠和林文妙兩人都相當好奇。
“我問你們，以發傳單這樣的方式打廣告是為了什麼？”柳佑明賣了個關子。
“廣告，就是廣而告之，提高產品的知名度唄。”蘇盛楠回答道。
“你回答的很對，但‘喜豐’肥皂廠是本地的老工廠了，在本地已經享有很高的知名度了，為什麼還要讓人發傳單，打這些無意義的廣告呢？”柳佑明再問。
“這是為什麼？”林文妙也沒想明白。
“話說一半，砒霜拌飯。老是吊人胃口，詛咒你吃飯被人下毒。”蘇盛楠忍不了了，直接詛咒起了柳佑明。
“能不能好好說話？”柳佑明反問。
蘇盛楠不語。
“剛才你們聽沒聽到，有一些人抱怨他們買到的‘喜豐’牌肥皂，有一些是空盒的。”柳佑明接着問。
“對！”
“確實有這麼一回事。”
柳佑明接著說：“那些買肥皂的消費者說，他們買到空盒的時候，除非當場發現，不然商家不予更換。消費者買到肥皂后，回家拆開才發現是空盒，花錢買了個寂寞。那些消費者會怎麼想？會怎麼做？”
“消費者吃虧后，肯定到處說‘喜豐’牌肥皂不行，用空包裝騙錢之類的話。”
“在這個社會上，永遠遵循這樣一個道理，百分之十的人，會發出百分之九十的聲音。”
“那些少數被空包裝盒坑了的消費者，很快就會把‘喜豐’牌肥皂的名聲搞得很臭很臭。”
“按我估計，這應該是‘喜豐’牌肥皂銷量大幅下降了，肥皂廠的老闆才如此焦急，讓我們發傳單打廣告。”
“其實真實情況是，‘喜豐’牌肥皂的質量出了問題。”
蘇盛楠恍然大悟：“原來......”
柳佑明直接打斷：“別插嘴，讓我把話說完。這肥皂的質量出了問題，可不是發傳單打廣告就能搞定的。我的解決辦法就是，利用這個空包裝盒為契機，搞一個促銷活動，以挽回‘喜豐’牌肥皂在消費者群體中的口碑。”
蘇盛楠：“該怎麼挽......”
柳佑明再次打斷她的話：“你這急躁的性格，什麼時候能改一改啊？”
“我想到的辦法是，肥皂廠搞個促銷活動，直接把空肥皂盒說成促銷商品，一旦有消費者買到一個空肥皂盒，就能兌換兩個肥皂。”
“現在使用肥皂洗衣服的消費群體，都是生活條件比較差的那些人，生活條件比較好的人都基本用上洗衣粉了。生活條件較差的人，口袋裏面的鈔票不多，自然會精打細算過日子。”
“他們若是知道‘喜豐’牌肥皂有促銷活動，必然會抱着撞撞運氣的心態去購買。買到有肥皂的盒子不虧，買到空盒子，多賺一個肥皂，何樂而不為？”
柳佑明話音落下一會兒后，蘇盛楠低聲問：“你還有什麼要說的嗎？”
“沒了！”柳佑明搖頭。
一直沉默着的林文妙，此時雙眼冒金星，誇讚道：“佑明，你也太聰明了吧。”
蘇盛楠：“你腦袋裏面裝的都是些什麼？這樣的方法都能想得出來？”
柳佑明深吸一口氣，心想：蘇盛楠，你這樣亂說話，不懂得說句好聽的，遲早有一天會完全失去我的。
“現在才十一點多，我們提前完成了任務。
現在還沒到午飯時間，我們去找一下楊老闆，跟他談談這件事吧。”蘇盛楠滿是興奮勁。
柳佑明點頭，然後警告蘇盛楠：“你帶我去見他，我去跟他談。為了能談個好價錢，你從頭到尾都別說話，知道嗎？”
“哦！”蘇盛楠雖不情願，但也知道她說話的時候容易壞事，也就勉強答應下來了。
“文妙，你跟我們一起去么？”蘇盛楠詢問道。
林文妙急忙搖頭拒絕：“不......不了。我怕我媽媽擔心我，就不去了，先回家了。吃完午飯再來找你們一起發傳單。”
其實真實情況是，這肥皂廠她家有百分之三十的股份，是這家工廠的大股東。
柳佑明分明是去要好處的，若是她在場，可能會影響談判的正常進行。
無論肥皂廠的老闆，看在她的面子上給多一點；還是希望讓她去說服柳佑明，讓他少要一點。
這兩點都不怎麼合適，只會讓她左右為難。
所以，她最好的做法就是迴避，不影響柳佑明和工廠老闆的正常談判。
對於不能去現場看談判，心中還是有些遺憾的，她無法看到柳佑明的出彩時刻。
“那好吧！文妙，你回家的時候要一路小心。”蘇盛楠微笑着提醒。
“文妙同學，再見！”柳佑明一臉平淡。
叫‘文妙’顯得太親近，而叫‘林同學’又顯得太過疏遠，‘文妙同學’夾雜在兩者之間，最為合適。
他在以自己的方式，與林文妙保持着最合適的距離。
......
柳佑明和蘇盛楠兩人來到楊老闆的辦公室。
剛進辦公室大門的時候，柳佑明就發現楊老闆臉上掛滿了焦慮。
當看到兩人之後，立刻收起了焦慮的表情，直接嘴角掛笑，一副笑容滿面的和藹模樣，全然不見半點憂慮，表情管理得相當到位。
在來的路上，蘇盛楠便告訴了柳佑明關於楊老闆的來歷。
楊老闆本名叫楊明德，是肥皂工廠大老闆的楊建山的獨子，他現在並未在郊區工廠上班，而是在個縣城內租了一個小倉庫，專門做批發銷售和售後工作。
以他的身份，足以能決定接下來的談判。
楊老闆客套了兩句，讓助手給柳佑明兩人各自倒了一杯茶后，便問：“盛楠，你現在來找我，是遇到了什麼困難嗎？”
“沒遇到什麼困難，我們已經提前完成了傳單的派發。這次來找楊老闆你，是我同學有話要和您談。”蘇盛楠看向柳佑明。
柳佑明沒有過多的客套，他才華在身，也不需要過多的客套，直接切入主題：“楊老闆，若我沒猜錯的話，‘喜豐’肥皂的產品質量出了嚴重的問題。”
楊老闆依舊笑容滿面，喜怒不形於色，也沒有開口說話，只是靜靜的看着柳佑明。
柳佑明猜測對方是在強裝鎮定，當然也極有可能是沒把他的話當回事，把他當小丑看。
因此，柳佑明說完這句話之後，也不說話了，為了能要到更好的價錢，開始了第一輪的心理博弈。