第4章 現實

第4章 現實

人生無常,我們永遠不知道機會和危險什麼時候到來,雖然這次早會雖然時間不長,老韓為沒有說什麼,但是趙壹能看出老韓現在真的是艱難的維持着,畢竟跟他幹了這麼長時間,他覺得再這樣下去,就不好說了………

他也想幫老韓改變目前的狀況,畢竟跟着老韓幹了這麼多年,對公司還有同事都有很深的感情,他們公司內部很和諧,像個大家庭,不像其他公司內部競爭很激烈,想法雖好,但是他也無法改變大環境,他能改變的只有自己。

早會結束后,大家各自回到自己的工位上,開始復盤自己的客戶了,趙壹工位旁邊的同事是一位個子不高,但是打扮很精緻的胖胖男孩,姓周,剛來公司的時候是趙壹帶出來的,只見回來后他在電腦前鼓搗了一會,嘆了一口長氣,望向趙壹說道:

“趙哥,我昨天聯繫了幾個之前想投放的客戶,他們最近都改變計劃了,受大環境影響,他們的宣發計劃往後推遲了,具體時間不定,現在是真難啊,對了,剛才除了您和我們說的那個情況,還有沒有其他的辦法啊。”

小周話剛落,大家的目光同時望向趙壹,感受到了大家的目光,他反問道:“我剛才把昨天自己跑的情況也和大家說了,不知道你們聽了我說的有沒有想法啊。”

聽到趙壹的問話,大家開始討論了起來。

“我不知道,畢竟之前接觸的比較少,所以不知道怎麼說,不過剛才趙壹也說了,最好讓咱們別跑路邊店,最好跑一些中小型的客戶,所以我打算等會去看看情況。”

“我也是這個想法,沒有接觸過,也不好評論,但是有一點可以確定的是,路邊店一是沒有這個宣傳意識,二是他們確實沒有這個需求…………。”

這兩個同事把自己的想法好說了出來,氣氛也越來越好,這時另一個同事說到:“雖然我還沒有去跑過,但是我覺得中小型客戶有可能會覺得的價格比較高,所以這個價格咱們也要考慮進去,別報太高,要不然人家連談的機會都不給。”

……

看着大家的討論,趙壹心裏為老韓感到高興,最起碼大家心裏都是信心滿滿,沒有消極,都在努力,聽着同事們討論的聲音漸漸小了下去對着大家說道:

“那咱們先把公司資源周邊的中小型的商家統計出來,統計出來以後咱們分配一下,下午找朋友找到他們的老闆,找不到的就去陌拜。”

說完后大家開始忙碌了起來,老韓的公司規模不是很大,有事都是老韓直管的,也就沒有設部門經理,趙壹之前業績一直名列前茅,大家對他都比較服氣,他說話大家也聽。

一上午的時間,大家把客戶資料都整理好了,中午吃完飯,趙壹讓同事們先選,不一會就選完了,大家陸陸續續拿着名片,和資料就出去拜訪客戶去了。

趙壹看着手機上的客戶信息,問了幾個朋友,都說不認識,關係好的朋友還調笑到,“怎麼,都這麼困難了啦,要不來我們公司吧。”

“窮啊,你這也不說給推薦幾個客戶”趙壹回道,“行了,不聊了,我先去幹活了,上次我在黃河大街看到有一家新的飯店,下周咱們去嘗嘗去。”

電話掛斷後,又問了幾個朋友,還是沒有認識的,沒辦法趙壹就直接過去了。

拿起名單看了看,選了一家規模比較大的武術培訓機構,打算過去聊聊,在過去的路上,他先給那邊打了一個電話,

了解那邊這家機構的基本情況,像有什麼項目啊,什麼課程啊,收多大年齡的學生啊等信息。

電話掛斷後,遠遠望去也能看見這家機構的招牌了,趙壹也加快腳步往前走去。

到了地方后,發現有很多老人在門外等候着,趙壹看到這麼多人,心裏暗暗的道:“這麼多人,看來生意不錯,不知道他們有沒有需求了。”

趙壹現在很少去陌拜客戶了,干銷售時間長了,積累一些人脈,不僅他的朋友給他介紹資源,他的客戶也會幫他推薦,昨天陌拜了幾家,也找到了感覺,低頭看了看自己衣服,沒有發現有什麼不妥,就推開門走了進去,進去之後直接走向前台。

銷售陌拜的這個事,因為沒有人引薦,也不知道誰負責,一般情況下都會去前台問,讓前台幫忙約,如果負責人沒有時間或者沒有在,可以向前台要電話,如果不給的話只能留下名片或者資料,隔天再過來。

趙壹看到前台是一個小姑娘,看到不忙,走了過去笑着說道:“你好。”

前台小姑娘聽到趙壹的聲音,太抬起了頭,說道:“您好,您是想諮詢課程嗎?”

“不好意思,我不是諮詢課程的,我是做戶外廣告的,這次過來是想和咱們負責宣傳的領導溝通一下,看看咱們有沒有宣傳的計劃;”

趙壹說完就看向這個前台小姑娘,看到小姑娘有些失落,繼續說道:“我們在咱們學校周邊有很多資源,可以提高咱們學校的知名度,讓更多的找朋友加入進來。”

前台小姑娘聽到趙壹的話,看向趙壹說道:“我們不需要,你去別家看看吧;”

趙壹沒想到拒絕的這麼直接,但是他也沒氣餒,繼續問道:“我剛到門口的時候發現好多家長都在等自己孩子,咱們這的人挺多的啊,咱們的學生都是怎麼招過來的啊。”

小姑娘看到趙壹沒完沒了的問,不耐煩的說道:“自然上門的,你有完沒完啊,我這正忙着呢,耽誤事兒。”

趙壹聽到這話客氣的說道:“不好意思啊,打擾你了,這樣我把資料放到您這,-您方便的時候幫我轉交一下咱們領導。”

小姑娘,看到趙壹這樣,也不好說什麼,就回了一句:“我們負責人沒在,剛出去,等他回來我給他。”

趙壹看到前台小姑娘語氣有些緩和,回道,“行,麻煩您了,聊了這麼長時間還不知點怎麼稱呼您呢?”

“你叫我小高就行。”

“嗯嗯,高經理,我把資料放到桌子上了,麻煩您幫我轉交一下,謝謝哈。”趙壹從自己包里把資料拿了出來放到桌子上,繼續說道:“您看方便不方便留咱們領導一個聯繫方式,我下次過來提前約他。”

趙壹轉變一下話語,讓人感覺他和這的領導認識,但是今天來的不湊巧。

前台小姑娘沒有上他這個當,“你這不是有聯繫方式嗎,他有需要他會聯繫你呢。”

“好吧,對了咱們領導貴姓啊。”

“姓梁”

“行那就麻煩您了,明天下午我在過來,看看能不能見到梁經理,這事還得見面聊。”

看到前台小姑娘沒有搭理他,繼續說道:“您先忙,我先走了,拜拜。”

趙壹出來后感嘆道:“手藝還在,沒有生疏”

這次陌拜,還是有收穫的,不算白來一次,他說明天下午過來,是因為不管他們那個姓梁的領導需不需要宣傳,最起碼會有個印象,明天下午再過來,是趁熱打鐵。

他又走了幾家客戶,發現都一樣,有的見到了負責人,人家都說沒有需要,要不就是覺得他們價格高,“唉…”趙壹看向遠處,深深嘆了一口氣。

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我後半生的奮鬥生活

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