馬甸知名郵商回憶錄—郵市浮沉三十年的苦與樂（2）

集郵郵票打折相信很多朋友都沒有聽說過，其實在90年代集郵郵票打折是相當普遍的事情。90，91年郵票的炒作行情，促使郵政局對92年猴票加大了發行數量，達到了2億。如此天量在行情退潮后的郵票市場根本消化不了，而公司為了完成任務就只能打折傾銷。一般情況下是經濟發達的地方需求和消耗就大，所以經濟落後的地區就通過各種渠道把當地的郵票賣到發達地區。這種生肖票打折的狀況持續了好幾年，直到96年鼠郵票發行才改變。此時鼠郵票的發現量已經降到了7000萬。

經營了幾年郵票后，逐漸就對郵票的發行體系有所了解了。國家級的叫中國集郵總公司，各個省一級的叫省集郵公司，地市級的叫市集郵公司，下面縣一級就叫縣集郵公司了。而且他們公司的銷售結算都是跟當地一級的郵政局結算，所以越到下面公司，越窮的地方就越激進，郵票打折幅度就越大。縣集郵公司一般人員很少，加上櫃枱的營業員一般就兩三個人。那時經濟不發達的地方集郵市場都很小，集郵公司的經理很多都是年輕人。

在開拓市場時認識了一位剛退伍的小地方公司經理跟我一樣都是屬鼠，長的挺高大威猛，很是年輕有為。因為郵票結緣我們很快就熟識起來，我們經常一起交流郵票行情，有時也相約結伴一起去廣州武漢郵市了解市場動態和需求。當地有一道菜特別美味叫《血鴨》，外觀不太好看但特別好吃，每每想起來都有點流口水。帥氣的小伙單位里喜歡他的小姑涼可不少，年青又有事業前景讓人羨慕。如果一直在郵政按部就班的走下去，應該有一個不錯的前程。可惜後來喜歡上了別的行業，選擇了下海脫離了體制，沒有了平台的支撐發展的不是太理想。所以“平台決定高度，知識決定財富“這也是年輕人應該牢記的一句話。

後來又結識了一個朋友，比我年長几歲，家庭條件比較好，可能跟家庭教育環境有關，他為人處事能力非常的強，思維非常的開闊，也非常有闖勁，對新事物接收的特別快，出手果敢，唯一不足就是受過的學歷教育不是太高後來反過來制約了他的發展空間。他善於交朋友，認識很多郵票圈的資深行家，對郵票的發行政策很有研究，結識他使我對郵票的認知也提升了一個高度。那時郵票市場的贏利點主要就是利用地域差（地方經濟發達水平），信息差（國家新郵票發行政策變化），時間差（通訊不發達市場價格變動信息傳遞的快慢）來回做搬運工，各大廣州，上海，武漢BJ等市場變化，再結合朋友交流的信息優勢我的郵票事業突飛猛進，隨着東奔西走的擴展，業務也越來越熟悉，甚至我們老家的郵票圈也有了點小知名度。

“不積跬步，無以至千里”，經過幾年的擺攤積累，我發覺自己已經小有收穫積累了一些原始資本金了。在90年代一個月工資才幾百塊錢的時代，我的自信心也開始爆棚，開始有了更大的野心。在95年的夏天買入人生中的第一部手機諾基亞，它像一個小磚頭，價格可老貴了，差不多接近1萬元，記得當時在跟湘西吉首的一位老郵商做交易時還調侃我說我鳥槍換炮了。也許是因為年輕好勝，也許是因為虛榮心作祟，沒想到買下這部手機后給我郵票生意提供了極大的便利和方便，在電話還都不太普及的時代，移動通訊的快捷便利使我信息通暢在那個時代是一個市場制勝的法寶，它讓我快速連接上了廣州，上海等一線郵市，有了自己的購銷網絡和合作夥伴。