第85章 百貨體驗店

吳記當鋪掌柜，吳不貧，坐在香滿樓大堂的角落，自飲自酌，心事重重。

他是香滿樓再興之後的常客，喜品夢之藍，愛吃水煮魚。

飛天茅這傳說中的仙飲自是更美，不過那玩意兒屬於金液銀漿，限量的鎮店之寶，委實喝不起。

吳不貧年過五旬，高堂尚在，兒孫繞膝；大家族人丁興旺，也算和睦，但有喜有憂。

如今，他最小的兩個兒子已成年，終日裏街面上廝混，遊手好閒，沒得個正經營生。

當鋪掌柜多年，田產房宅不少，可畢竟只是商賈之戶，若後代不成器，坐吃山空起來，這點家業便不夠看了。

吳掌柜乃消息靈通之人，如今他已聞得這小劉公子的不少軼事，甚至都揣測出香滿樓的啟動資金，說不準還是從他那裏用大寶石當出來的。

這酒樓新老闆小劉公子，的確是位能人，一樁樁手段下來，香滿樓都變香滿城了。

乃至附近縣鄉慕名而來饕餮的財主豪商，絡繹不絕，簡直帶動了整個赤陽縣城相關上下***業的發展，讓人嘖嘖稱奇！

再瞧瞧自己的兩個小兒子，比小劉公子還大些年歲，卻不省心，年紀都他娘活到狗身上去了！

便自己當年這般大時，也開始在生意場上闖蕩了！

今日勾起這樁心事，未免發愁，酒也多飲了幾杯，出門回家醉醺醺的，還走錯了路。

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「百貨體驗店？」

「此為何地？竟如此熱鬧？」

本就東倒西歪的吳掌柜被人從身後一撞，踉踉蹌蹌，剛要發作，但揉揉眼，見得面前光景，頓時大為驚詫！

按他印象，此處原是一間很大的文房四寶店；鋪面地處鬧市核心，卻一直賣些少人問津的風雅之物，只能說是主人任性不差錢。

寒冬已至，此時此地，卻人聲鼎沸，熙攘喧囂，更勝於香滿樓也！

精神文明匱乏的古代，小民都愛看熱鬧，一點新鮮事，牽動全城人。

吳掌柜自不例外，摩肩接踵的人群里，他好不容易擠了近前，冠帽蹭丟了也懶得管。

卻見得門口一位臉熟的，竟是那以前做牙郎的張鄆！

張鄆新衣新靴，精神抖擻，還領了八九個布衫一致、精幹打扮的少年少女忙碌裡外，儼然一個話事人。

「鄆哥兒，怎地在此吆喝？這，這百貨體驗店，是何事物？」

吳掌柜打個酒嗝，抑制住一陣被擠得上涌的反胃，高聲叫道！

張鄆是個會看人的，吳掌柜勉強也夠得上赤陽縣有錢有勢那個階層，當下不敢怠慢，親自過來招呼，並引了進門。

店內，燈火璀璨，滿目奇物！吳掌柜頓時酒意全無，驚得差點沒蹦起來！

他掌柜當鋪多年，自認為啥寶貝都摸過，在赤陽縣屬於最有見識的那幾個人之一，但此店所售，哪怕是平平無奇不顯眼的貨品，都不在他認知範圍內！

「此，此物竟是雨傘？」

他隨手拿起一把摺疊傘，在張鄆的指導下，摁一下，彈出來，嚇一跳，再收進去，着實好玩！

摸摸傘布，再敲敲傘把傘骨！啥材料啊？啥結構啊？巧奪天工也！

「此物何價？」老吳頭問道。

「此物賣得六十文！好叫掌柜得知，小店此處的貨品均有限量，此雨傘每位客人限買一把！」

「噢！此物雖只是雨具，但卻，卻，卻稀罕！」吳不貧捻着鬍子，想了半天也不知道如何形容。「如此機巧材質，必是世間難得之物，倒是不貴！」

「掌柜有所不知，小店名為體驗店，直接零售雖限量，但您若要訂購，卻是要多少有多少！」

「啥啥啥？」吳掌柜再次驚得合不攏嘴，產出竟這麼高呢？

張鄆便即解釋起來。

此店名為「百貨體驗店」，所有貨品若是現場購買，便都限量供應；若是大額訂購，則數量不限。

這個模式，老吳頭尚能理解！

直到張鄆鄭重地告訴他：王八鎮才是貨源集散地。這把雨傘若放在王八鎮賣，只需四十文，量大還可以談價。老吳掌柜差點沒跳起來！

。。。。。。

「這，這毛布可是衣物？摸上去甚是舒適暖和！」

「此物名為保暖內衣，上衣下褲，緊身貼穿，極其防寒，天下無雙也！」

「那，此物何價？」

「每位限量一套，一百二十文！」

「快快與我包好！」

。。。。。。

家雜廚用，玩具零食，內衣拖鞋衛生紙、不鏽鋼碗塑料凳，其實跟後世的城鄉結合部小雜貨店差不多。

劉開弄的這百貨體驗店，主打還是生活用品，價廉物美且不壓秤的東西。由於有跨時空年代的貨源外掛，進價可以忽略不計，成本幾乎都在那每百公斤一兩銀子的快遞費上。

他也沒賣太新奇的東西，若驚世駭俗，怕許多事情會脫離掌控，哪怕連手電筒這種「高級」電器，也沒弄過來玩，太重了占快遞費，不划算。

。。。。。。

客人還在蜂擁而至，亂象漸生！店內諸人早已汗流浹背！還好準備充分，宋縣丞，不，宋縣令此時派了一隊衙役過來維持秩序，再配合劉開本身的保安，拿着水火大棒講道理，把店裏貨架都要擠倒的人群大多趕了出去，排隊！

排隊給老子送錢！

七彎八拐的通道排好，每次只允許二十名顧客進入，每次只能呆一炷香的時間！

赤陽縣這種古代小縣城，人口當然不能和後世縣城相比，但架不住滿城人都過來看熱鬧。

無論蓬頭稚子還是耄耋老人，但凡走得動的，都好奇來看這番光景。

這年頭大街上表演胸口碎大石猴子翻跟斗也是能混口飯吃的，更何況是閃瞎雙眼的奇珍異寶展。

你甚至可以買，而且還買得起！

這吸引力可比酒樓厲害多了！

牛逼！

太牛逼哄哄了！

舉個栗子，像那不鏽鋼碗盆，口碑早已傳開！如今終於有得賣，雖有些小貴，但拿回去傳家用，也就真香了。

店外的客人在焦急等待，入店的客人則急切拽着店員發問，更有許多小孩子在吵嚷着要父母買各種零食。

奶糖辣條幹脆面，雪餅薯條巧克力。。。

別說小娃吃了以後撒潑打滾要買，便是大人也經不住這種味蕾的衝擊。

你想買多點吧，他娘的還沒有！只能訂貨，或者自己上王八鎮的石峪榷場買去！

無論男女老幼，富貴貧賤，人們似乎都能在這裏尋到幾樣適合自家的東西。

價格不算昂貴，但也不太便宜，剛好在痒痒的地方！

只是這越買不到，人就越想買！

這東家真是日狗的！

。。。。。。。

「老錢啊，聽說你是第一個訂貨的，訂了些啥呀？」

「嗐！吃的玩意兒我每樣都訂了些，最多的是奶糖椰子糖還有這汪汪仙貝！」

「嚯！老錢老錢，果然有錢啊！」

這時代能搞出些麥芽糖牛皮糖，奶糖可沒人見過！老錢是賣糖畫點心發家的，本來他還想着這家店是不是搶了生意，琢磨着怎麼使點兒壞，結果發現人家原來只是個做批發的。有點兒意思，搞不好可以合作！咱先屯些貨再說！

。。。。。。。

吳掌柜又拿起貨架一把塑料牙刷。好傢夥，花紋剔透，質地硬朗，刷毛整齊，鬼斧神工啊！

「此物又何價啊？」吳掌柜扯着嗓子喊道，他已經被吵得耳朵嗡嗡響了。

「十文！」

一隻質量顏值很不錯的牙刷，劉開算進價再加快遞費折算，也就一文錢以內。牙膏因為重量問題，利潤稍低，但是牙膏包裝皮可是個更加新奇的玩意兒，諮詢者眾！

古人不管有沒有條件，都挺重視牙齒保健。畢竟牙壞了可沒假牙這個東西，疼起來也只能幹忍。拔牙更沒麻藥，要是來個阻生智齒髮炎，那是生不如死。而且古人吃的食物很是粗糲，活過四十還能有口好牙，可謂人生一大幸事。於是有錢的用牙粉，沒錢的嚼柳枝，再省事兒的也知道晨起簌簌口。

十文買一根如此新奇耐用的牙刷，着實不貴。再加上香甜神奇的牙膏，吳掌柜已經想像到赤陽縣城百姓人手一根硬東西往嘴裏捅得白沫直飛的情景了。

「這牙刷，若是某去王八鎮上買。。。」吳不貧試探地問。

「六文一支！」

「嗯？？當真？」吳掌柜心思有些活絡了。

「張鄆，你告訴某這些，難道不怕某去鎮上進貨，搶你的獨家生意？」

「哈哈，掌柜的見笑了，小人的東家正是希望客人都去王八鎮上走動，才出此策略，實用心良苦也！」

「東家曾言，小店功用：着重於展示、體驗、接受預定，而非零售，這貨品來源集散，皆在王八鎮上，價低量大！不光是您老，來店的所有客人，我等都會明確告知這一點！」

吳掌柜搓掌驚嘆，感覺今天受到的信息衝擊比活的前五十年加起來還多。仔細想想，好像捕捉到了些什麼。

「此舉，究竟何意也？」

「東家之謀划，堂堂正正，非不能與人言也！此舉便是要建設家鄉，回饋父老！使王八鎮薈聚天下客商，流通四海錢糧！乃我東家生平之志也！」張鄆自豪而堅定地說道，臉上泛起聖潔的光芒，一看就是被劉開洗腦過的。

「聽爾意思，某隻要去王八鎮上進貨，也可以四處開店售賣這些貨品？」

「正是如此！」

吳掌柜不由得開始仔細回憶和劉開接觸時候的細節：這小子是位奇人呀！王八鎮那個窮旮沓地方，外人避之不及，他還真想建設起來呀？！貨源集散地定在那廂，從商業角度看，屬於選擇地獄第十八層模式開局！

吳掌柜身為赤陽縣城的老人，也算聽着王八鎮故事長大，不得已曾去過兩回，對那既熟悉也不熟悉！傳聞那裏凈是凶神惡煞的歹徒，取人心肝下酒，路上碰到野狗都要煽一巴掌，踩到蚯蚓也要豎著劈開，小孩私塾抄寫好的功課還要撕碎。。。委實令人震怖！

可上次西牆爆塌之後，赤陽縣令又命人加固城牆，卻在西邊開闢了一座最高最大的氣派門樓，如今似乎還在對外修葺道路，方向好像正是通往王八鎮！

還有，這家鋪子，好像是縣令宋家的產業！

吳掌柜突然眼光一閃。

商機啊！自己已經嗅到了一絲不尋常！

有意思！

反正自己兩個小兒子現在無所事事又膽大包天，不如帶他們去闖蕩一番！

吳掌柜吳不貧能做到赤陽縣最大的當鋪掌柜，年輕時候可不是個沒膽色的，若有足夠的錢賺，什麼王八鎮三八鎮幾八鎮的，他都去得！

老吳打定了主意，趁大雪還未至，決定後日就帶兒子去王八鎮上探個究竟。

雖然吳記當鋪是姓吳，但他始終只是個掌柜，高級打工仔，沒自家的百年產業。這要是能另闢蹊徑，做個東家，也值得一搏。

。。。。。。

劉開在赤陽縣策劃這些，一步一步都是考量！

與王八鎮上的開局不同，柴米油鹽醬醋茶他不碰！沒啥技術含量的本地東西，利潤低還砸當地商人飯碗。

最多的乃是塑料製品，椅子盒子刷子梳子杯子袋子。。。這些東西除了超越時代的好用耐用，關鍵是夠輕，快遞費攤得薄，成本極低。

現在他完全接受了快遞費這個現實，好歹是搞技術出身，能理解時空穿梭配送功能肯定是系統里最有技術含量的開發模塊，收貴點也合適。

其次當屬不鏽鋼材料的碗盆等比較好賣，再次是鏡子這些，甚至連樹脂鏡片的近視老花眼鏡也挺受歡迎！

玻璃類的商品他都完全避開，還得依靠這個來保持稀缺性。

每樣東西的定價，基本還是參考了張鄆和馮小貴等人的意見。因為他對本地的購買力認知不夠，最終，各樣商品的利潤高低並不相同，但基本做到了因地制宜，皆受歡迎！

不過，劉開的終極目標可不是在這裏賣百貨，更沒心思跟這裏的商戶競爭，他是要振興王八鎮，不是振興赤陽縣。

可王八鎮那破地兒，正經人都不願意去逗留，正經鳥都懶得去拉屎，振興個屁！

脫貧致富靠什麼？招商引資唄！人口流入唄！所以才想出這麼個招。

想發財？王八鎮上走一遭！