第52章 致富
“喬小姐,好久不見。”蘇觀月和喬初雨只見過幾次面，實在算不上熟，但她還挺喜歡這小姑娘的。
喬初雨拉着她，到走廊盡頭的窗口說話：“蘇老闆,你來這兒幹嘛？”
蘇觀月輕聲道：“當然是來面試啊。”
喬初雨明顯地愣了一下,眨眨眼：“劉叔邀請你來的？”
蘇觀月點頭：“正好我也想試一試超市的工作。”
“蘇老闆，你認真的？”喬初雨詫異問,“你、你放着自己的生意不做,來超市打工？”
蘇觀月笑着說：“當然是認真的。昨天的筆試我已經通過了，待會兒就要參加面試。”
“你還要參加待會兒的面試，你……”喬初雨忽的彎腰大笑,拍拍蘇觀月肩膀，又回頭看一眼擁擠的人群，“蘇老闆,你這不是欺負外邊那群小朋友嗎？”
蘇觀月向劉不聞、王桂華提的那些建議，喬初雨都有了解過,雖然不肯承認,但她自己都有些佩服蘇觀月的想法,也很欣賞蘇觀月。
而且喬初雨知道蘇觀月白手起家，一年時間就把小店從鄉里開到城裏,還和廣城工廠搭上線。那些還沒畢業的學生，哪兒是蘇觀月的對手嘛？不是欺負人是什麼？
蘇觀月看看人群,再看看喬初雨的臉,也不由得笑：“小朋友？喬小姐，他們看起來可比你大。”
喬初雨打扮得再時髦，那張臉蛋也是二十齣頭的樣子，眸中閃爍的澄澈光點,是年輕人特有的朝氣。
“我？”喬初雨微微揚起下巴，撩一撩頭髮，輕哼道，“我年齡是小，但我讀書讀的也小啊，小學我跳過級，大學又讀的大專，十九歲實習的時候就進公司了，在公司混了這麼些年，也還是做出一些貢獻的，我當個部門副經理，也不過分吧？論輩分，那些學生在我面前，可不就是初生的小朋友嗎？”
喬初雨這股張狂的樣子，不但不讓人覺得討厭，反而有幾分可愛。
蘇觀月和她聊幾句，突然意識到：“喬經理，待會兒你不會也是面試官之一吧？”
“那倒不是，我又不是人資部的，我今天只是來八卦——呸，學習學習，畢竟公司好不容易才有新鮮血液。”喬初雨眉眼彎彎，“當然，我說話也是有一定分量的。不過我可不會給你開後門。雖然我很欣賞蘇老闆你，但你能不能通過面試，還是要看你的能力。”
蘇觀月點頭：“這是自然。”
等喬初雨走遠了，別的面試者再看向蘇觀月，表情就更複雜了。他們的位置，能隱隱約約聽到二人的聊天。
尤其是喬初雨的那句“你這不是欺負小朋友嗎”，所有人都聽得一清二楚。
林天俞忍着黑臉，悄聲問眼鏡男：“學長，剛才那位女同志是誰？她職位很高嗎？”
“她是採購部的副經理。”眼鏡男后怕地鬆口氣，“但重點不是職位，是身份！她是我們天蜀喬總的二女兒，性格被喬總寵得無法無天，公司里沒人敢招惹她。天俞你記住了，你以後入職我們公司，絕對不要去惹她，不然沒好果子吃。”
“原來如此……謝謝學長提點，我記住了。”林天俞點點頭，心裏卻微癢。喬總的女兒啊，這要是勾搭到手了，自己不就成了乘龍快婿？到時候，整個天蜀不都是他的。
不遠處，蘇觀月無意間看過來，正好看見林天俞一臉油膩的笑，把她噁心出一胳膊的雞皮疙瘩。
五分鐘后，面試正式開始。
按照分數，從最低往最高排，蘇觀月是最後一個。前面參加完面試，從辦公室里走出來的人里，有的當場就蹲下落淚，有的激動得跳起來，還有一眼看不出悲喜的。
還有像林天俞那種，一出門就喜氣洋洋朝大家作揖，說要請吃飯的，一看就是穩了。
直到最後，面試都快結束了，還有很多人不願意走，想要看蘇觀月的面試結果。
接近中午，終於輪到蘇觀月。
她走進辦公室里，長桌對面坐着五位人資部的，還有喬初雨百無聊賴地坐在最旁邊的位置，見她進來，立馬坐直了身子。
天蜀的面試流程，和後世很多大公司差不多了，先是蘇觀月自我介紹，然後是人資部的老師們挨個提問。
像是“你為什麼選擇天蜀”、“對天蜀的印象怎麼樣”、“以前的工作經歷”這些問題，蘇觀月都提前演練過，回答得很順利。
除此，面試老師還拿出她筆試的思考題題目，要她詳細解釋一遍答題的思路。
其中一位老師看到蘇觀月簡歷上寫的“擅長英語”，還當場用英文問了幾個問題。蘇觀月是標準的倫敦音，倒是讓對面幾人都驚訝了，喬初雨不可置信看她一眼。
時間過得很快，至少蘇觀月覺得，自己答的應該沒問題。
面試快要結束的時候，辦公室門突然被敲響，蘇觀月的方向看不到門，只聽到後面一道男聲響起：“初雨，你出來一下。”
男聲沉穩，帶着股年齡的沙啞。
喬初雨立刻出門去，過一會兒她回到辦公室里，手上多出了幾張紙：“各位老師問完了嗎？我這裏也有些問題要問。”
喬初雨坐到中間，神色嚴肅起來：“蘇小姐，您是否知道我們公司最近的擴張計劃？”
蘇觀月答：“知道，我在蜀都周邊許多縣城都有看到天蜀新開的分店。”
喬初雨：“那麼蘇小姐，你對天蜀的擴張有什麼看法？你認為這個計劃利大於弊還是弊大於利？”
“當然是利大於弊。”蘇觀月把當初和劉不聞說過的話，稍微換個措辭，又認真說了一遍。
隨着經濟發展，除了蜀都城裏，各大縣城、鄉鎮也會慢慢需要大型超市，天蜀在這時進行擴張，將地圖擴展到各大鄉鎮，以後經濟越來越發達、市場越來越放開，競爭越來越大時，天蜀已經紮好了根，提前布好了局，沒那麼容易再被擠出去。
“可是蘇小姐，你有沒有想過，利大於弊，卻終究是有弊端的。”喬初雨呼口氣，“擴張的這大半年裏，我們一共新開十六家超市，其中十家處於盈利狀態，四家勉強維持收支平衡，有兩家超市卻是負營收，純粹靠總部養着。蘇小姐，對此，你有什麼看法，或者說解決方法嗎？”
“負營收……”蘇觀月微微蹙眉，“每家店的情況不同，具體的問題得具體分析。”
喬初雨還真遞過來一張紙：“蘇小姐，您看看，這是我們開在金縣的分店。該分店的基本情況已經寫在上面了，您能在五分鐘內給出一個簡易的解決方案嗎？”
“好。”蘇觀月埋頭，仔細閱讀喬初雨給出的資料。
金縣的那家天蜀，正是蘇觀月前段時間去逛過的，蘇觀月記憶很深。與別的分店不同，這家分店裏顧客都瞧不見一個，收銀員、售貨員的態度也很散漫。
蘇觀月再看一眼紙張上的數據，這家分店的營收……果然慘不忍睹。從開張到現在，沒一天不在虧損。
其中，家用電器就沒賣出去一台，食品和果蔬、還有衣物也賣得很少，虧得最多的是食品。唯一能賣出去的是日用雜貨，但仍舊是虧的。
蘇觀月從金縣的位置開始分析：“金縣離蜀都城有接近四十公里距離，位置太過偏僻……”
“是，”喬初雨接着她的話道，“但金縣是那附近唯一的大縣城，所以我們才會把分店開在那兒。”
位置偏僻，代表着交通運輸困難，也就代表着高成本，以及壓不下來的售價。所以要想解決金縣分店的問題，就只能從其他方面下手。
蘇觀月在紙上畫出一個大範圍：“我前段時間剛好去過金縣，它是唯一的大縣城不錯，但金縣縣城內外，甚至附近都沒有產業，沒有工廠。也就是說，金縣的年輕人，大多會選擇去更遠的地方打工。那麼留在縣城裏的，都是老人和小孩。”
“所以金縣的分店，受眾本質上其實是留守農村的老人。那麼店鋪的運營思路，就要貼近這一類人群的需求。”
留守農村的老人，當然捨不得花錢買花里胡哨的衣服，更捨不得買家電。至於果蔬食品，他們有自己的集市，通過趕集進行原始的貨物交易，壓根用不着在超市裏買——那不浪費錢嗎！
只有一些買不到的日用雜貨，他們才會進超市購買。
“首先從總部配貨時，就要貼合當地人的需求，衣服盡量選便宜舒適的款，食品果蔬減少配貨，並且進行臨期折扣處理，能賣出去，總比賣不動要好。”
“還有就是各類活動，假期活動，打折活動，折扣不一定很大，但一定要讓顧客覺得值。比如滿多少減多少，滿多少送些什麼，再比如熱熱鬧鬧、聲勢浩大的抽獎活動……”
天蜀的其他門店時不時就會舉辦活動，但金縣這家店，或許是店員嫌辦活動吃力不討好，乾脆就擺爛不弄。但蘇觀月覺得，沒效果只是因為活動形式不對罷了。
“再者，就是貼合留守老人的心理，微笑服務、送貨上門，優化售後。”說句俗的，就是給老人家一般的感覺。
後世河城一家很出名的大商場，就是以服務顧客為準則，給顧客家一樣的體驗，真誠待人。就算它的商品比別處貴一些，顧客還是更願意在它那裏買東西。
這更是吃准了留守老年人內心孤獨，如果超市真的能做到蘇觀月說的那樣，那麼日後，購物，對那些老人來說，除了消費，還多了精神上的寄託。
當然，這些都是在不提壓縮成本的情況下。蘇觀月覺得最好的方法，還是想辦法壓低成本，改變超市的經營模式，從大超市轉為直銷倉庫，一勞永逸。
除此之外，金縣店鋪還有一大問題，那就是店員的積極性。不過蘇觀月覺得這個好解決，店員不積極無非是因為沒有提成，可是一旦營收能夠上去，提成也跟着上去，店員看到了希望，積極性不就跟着來了嗎？
總之先給店員們畫大餅。
喬初雨認真記錄下蘇觀月的話，起身朝她伸手：“那麼蘇小姐，今天的面試就到這裏結束了。一周之內，我們會通過電話告訴您面試結果，祝您生活愉快。”
喬初雨認真起來的樣子，還挺唬人的。
蘇觀月和她握手：“老師們也是，生活愉快。”
儘管不怎麼緊張，但蘇觀月走出天蜀大樓的那一瞬，感受到清風拂面時，還是有種全身上下都鬆懈的感覺，舒暢地呼口氣。
蘇觀月正準備騎上摩托車，就聽見後面一聲：“蘇觀月！你等等！”
喬初雨“噠噠噠”踩着高跟追上來，一屁股坐到蘇觀月摩托後座上，很是自來熟地問：“去吃午飯？”
“你不吃食堂嗎？”蘇觀月下意識問。
“食堂難吃死了。”喬初雨伸個懶腰，聲音嬌滴滴的，“蘇老闆，你請我吃肯德基唄，我好久沒吃炸雞了。”
蘇觀月：“……？”
蘇觀月：“為什麼要我請你？”
“你通過了面試，當然要請客啊！”喬初雨微微揚起下巴。
“喬經理，你怎麼就知道我通過了，這不結果還沒出來嗎？”蘇觀月捏緊油門，“抓緊了，我馬上出發。”
“當然是我爸告訴我……嗯不對，你管我怎麼知道的，反正我知道你通過面試就對了！”喬初雨笑盈盈的，“小蘇老闆，你正兒八經的樣子還真有幾分唬人，說實話，你剛進辦公室的時候，我心裏在想，你才更像面試官一些，我們是那些來面試的。”
蘇觀月眉眼彎起，輕笑：“彼此彼此，喬大小姐認真起來氣場也很強。”完全不像是平時那個驕矜大小姐。
蘇觀月摩托一加速，喬初雨嚇得“啊”一聲，抓緊了。說來也是奇怪，一場面試過去，蘇觀月就這麼和喬初雨熟絡起來。
摩托從天蜀大門口飛馳而過，正好從林天俞一行人身前掠過，再次甩他們一臉尾氣。
林天俞望着蘇觀月和喬初雨遠去的背影：“……！！！”
內幕，一定是內幕！這個女人的高分一定是靠關係拿到的！！！
林天俞咬牙切齒。
更讓他覺得憤怒的是，他想起昨天蘇觀月嫌他騎摩托踩不到地，他、他回家后專門借鄰居的本田試了試，還真踩不到！然而剛才，他瞥到喬初雨坐在摩托後座上，大長腿輕易就可以落地。
他覺得自己的自尊心像是被針扎了似的疼。總有一天，他一定要把喬初雨勾到手，到時候他當上天蜀總經理，讓蘇觀月永遠後悔對他的嘲諷！讓蘇觀月付出代價！：，，.