第3章 網店賣鞋

當貧窮的烙印鐫刻在心間，無論你走到哪裏，它都會在你頭腦清醒時對你說話，窮可以改變，而改變的方式有千千種。趙生甲做起了網店，一雙鞋從二十到一百不等汲取流通價值，對於他來說，這已經太實惠了。

記得第一筆錢流入他的錢袋，他情不自禁地和下網抓魚作了比較，雖然在他都是無本買賣，一個靠辛苦，一個靠技術，而在潛力空間方面，顯然是後者更具有競爭力。隨着節日的變換，到了冬天，再用網網魚就不行了，網店賣鞋則不然，時間越久，生意會越好，老店效應就是時間的產物。

所謂頭一桶金該不該算上他首次出手河魚的收入，趙生甲有他的看法，現在做的事，雖也算是賺取了一點外快，都不是未來財富聚集的初始疊加，要看致富定位的平衡點的穩固性在哪裏，小打小鬧就是在試水，絕對夠不成發大財的稱謂。

做個兼職商人也上癮，有錢賺，人就有期盼，現在是經濟社會，沒聽誰說怕錢多的，不遺餘力賺錢，無意義中成為多數人的一個信念，趙生甲渴望他的業餘買賣日新月異，購者與日俱增，在最短的時間裏，把他的網店開成暢銷店，那時錢也就如流水一般源源不斷了。

他網售的鞋幾乎都是韓國知名品牌，國人多以年輕人購買，價格相比實體店便宜許多，購買者既滿足了虛榮心，又買到了貨真價實的真品，可謂兩不吃虧。因為貨都是從韓國專供，不存在造假銷售問題，儘管僅上架幾天，也有了一定信譽，不滿意隨時退貨，讓購買者很是信服和認可，人人相傳，知名者多了起來。

面對見效的網賣收益，趙生甲深刻意識到窮不是資本，靠別人也是改變不了自己的，窮則思變的道理詮釋得再貼切不過了，他不贊成錢是身外之物的論點，有錢人說了不犯毛病，一貧如洗的人說了，就是虛偽。他也聽說搞建築的，干之前是有錢人，幹了后，老闆還是老闆，說不定轉身變成窮光蛋老闆了。這個社會就是如此殘酷，眼淚只能證明你無能。

好好經營一件事，付出辛苦是必須的，趙生甲不苛求一夜暴富，他要把這件代銷網店開成他積累財富的探路石，摸索着前行，但是他並不認為這個生意能做得久，競爭趨勢下，能不被吃掉都很難了，做大就更是痴人說夢，走一步看一步吧。

更讓趙生甲清楚的是，危機無時不在，有時躲過初一，不一定能躲過初五，最近就傳來代銷訴訟案件曝光，他所經營的這個網店也非專供代理賣家，這個擦邊球能玩到多久還是未知數，忐忑時時困擾着他，雖不曾提心弔膽，也是心驚肉跳的。

“爸，”趙生甲對父親說，“這個鞋賣一天是一天，我感覺不會長久，畢竟我們做的不是正規的代理商，等於是我們在做違規的事。”

“兒子，”趙生甲爸爸說，“咱不偷不搶，也沒宣稱是某某代理商，我們就是賣的牌子鞋，至於是仿製還是冒牌，又不是我們生產的，有人要，價格還便宜，說明買家也知道其中的玄機，心照不宣而已，不讓買了再說。”

“好在不是本國的牌子，多少可以掩人耳目，”趙生甲說，“韓國供貨商家也沒有提示需隱晦什麼的，暫時正常走着，有了情況，大不了不賣了。”

“咱誠信做人，”趙生甲父親說，“一分錢一分貨，買咱鞋的人圖的就是貨真價實，有需求就有市場，鞋這個東西，都是穿在腳上的，樣子都差不多，雷同也正常，總不能把鞋做成手套樣吧。”

趙生甲的擔憂也是不必要的，申請註冊時也是提供的真實材料，未做任何隱瞞，平台通過了，就意味着符合上架條件，他儘管賣就是了。至於是否侵犯知識產權，另當別論。特供許可不是網絡平台管的事，是出品商和代銷商之間的約定。

經過同類商品比對，他經銷的鞋品系真貨，不存在出手造假商品之嫌，他就是接貨賣貨的中間商，賣後分成，算是供貨商多了一個線上地區分銷商而已，因為沒有門店，所以無以確認專賣實體店。

不到一個月，他的網店已小有名氣，各地賣家都有，效益也逐步向好，剩餘利潤也多了起來。一個月為例，平均日收入達三百元，全年淡旺均攤，到手十萬無懸念。說話間，臨近年末，趙生甲盤算着新一年的計劃，冥思苦想幾日，也沒想好該怎麼做會賺更多的錢，除了工作時不想別的，剩餘時間他腦子裏想的就是錢。

一天趙生甲去超市，蔬菜架的價格讓他有了思考，同樣的蔬菜品種，不一樣的價格，區別是有機無機。回到家上網一查，弄明白有機的確切含義，作為商品，不一定天天買，而作為餐桌上的食品，糧食、蔬菜、副食、如肉魚海鮮等，是維持生命必須的東西，一日三餐，哪頓不吃也不行，做”吃的”更長遠。

近日有個山東臨沂的”拉麵哥”，走紅網絡，網絡經濟一詞也被熱用，許多人慕名而去，寧可開車幾百公里，就為了見上這位”網紅”一面，他們想親身體驗真誠和樸實，現在人們被虛無的東西弄得眼花繚亂，的確需要凈化一下心靈了。

網絡商機把握好了，便是踏進財富殿堂的階梯，想站着不動都不行，眾人助推，就像往張開的口袋裏倒錢，眨眼之間，窮人變富人，正所謂一夜之間自己都不認識自己了。之所以一夜走紅，就是一碗拉麵，三塊錢一碗，十五年不漲價，體現了真誠和樸實，老百姓吃着實惠的一碗面。

受此啟發，趙生甲也想，全國出拉麵小攤的有千萬家，數不勝數，唯”拉麵哥”火了，機遇不可否認，關鍵是他不唯利是圖，即便漲個幾塊也不過分，物價上漲，水漲船高，也是能夠被接受的，他默默秉持着他的堅持，這樣的人出了名也不稀奇。

網上菜店鋪天蓋地襲來，衝擊着早市和超市，這股力量無人能抗拒，就像當初超市上架蔬菜和糧食，影響了市場蔬菜走量，也逼得若干店面糧店干不下去，競爭的結局就是有興有衰，運營走勢難料。趙生甲不會把網售普通菜品作為主攻方向，他要做有機蔬菜專賣，做這個才是冷門，才有無限潛力。

要種菜，就得有種菜的地，根據他的設想，需找一個近郊農房，不求房子多大，但要院子寬綽，這樣，他可以試種一下，以摸索經驗，趙生甲有個大學同學，也是牡丹江去的，同窗四年，彼此要好，經常放假開學同行赴校或回家，他叔家在海浪村有個平房，他說起要種植有機蔬菜，就一口答應可以無償使用，因為他叔老兩口遷移上海到兒子跟前，家裏的房子空着，租也租不上價錢，村裡空置的房子到處都是。

通過那個同學描述，就是院子小，以前為了養雞都蓋上房子當雞舍了，而趙生甲恰恰需要院子大的，即便不要錢白讓他用，他也不會去的。作為一件惦記的事，趙生甲求多人打聽，試圖尋覓他的理想之地。學車考駕照的想法也從心而生，同學幾乎都有票了，甚至還得有自己的車，他連駕照都沒有哪成？

然而給人打工的工作不容他報學駕照，周日一天休息，一個月才四天空閑，四個科目都完成起碼得兩個月，要是一個月拿出四天學，不得學到猴年馬月去，他想慢悠學，駕校還不知干不幹呢。一打聽駕校，當他說出他的實情，不料駕校同意了，於是報了名。

理論考試一下就過了，接下來實際操作進度慢了下來，一周只能去一次，好在他學的是vip班，一對一教練手把手教，每日定點車接車送，包車練習，基本不受時間限制，一兩個小時均可，小青年，手腳靈活，悟性也高，去了幾次手法有了質的飛躍，按教練的說法，他用不上三個月就能過關。趙生甲的情商不低，他為了討好教練，破費買了幾盒好煙打點，別說教練教得更用心，下午人少就讓佔台車隨便練。

尋找農村帶院平房有了進展，聽他姑父說，他家在豐收村有親戚，幾乎家家有院子，年輕人都到城裏打工，也在城裏買了房子，閑置的房子很多，向外出租年租金一千左右，他答應幫着搭個着，不知根知底誰會那麼上心呀！

說話過了一日，趙生甲的姑父周日閑着去了一趟豐收村，到了他親戚家坐了坐說起租房的事，他家親戚應下幫着留意，同村的人相互都比較和睦，幫忙的事也都很熱心，經聯繫，他家鄰居有個剛搬進城裏的，村裏的房不住了，有了這個准信，打電話告訴了他姑父。

得知此消息，趙生甲喜不自禁，回話說他要去看看房子，趕到周日下午他練車回來，由他姑父開車拉去豐收村一看究竟。