第7章 返程

老蘇三個人在各鄉鎮跑了7天，正準備去臨市繼續探訪，忽然收到消息，臨市出現確診病例。三個人商量了一下，啟程回公司。

7天的相處大家熟悉了很多，都是做銷售的，相對都比較直爽。來經理和黃老師面上或多或少都有些疲憊之色。畢竟都是四五十的人了，天寒地凍的，吃住在外，都談不上休息得很好。老蘇仗着踢球踢到40多歲的底子，倒沒感覺到有多累，乾脆主動接過了車鑰匙，讓兩位在後排好好休息一下。

雪后的道路並不好開，有些鄉鎮因為清雪的作業車佔據路面，要等一兩個小時。趁這個功夫老蘇繼續自己打探一些情報。

飼料廠現在基本上沒有什麼銷售，老的業務員也基本上隨着市場交回給原來的總公司也逐漸離職了。目前整個公司只有3個專職5個兼職業務員負責全省市場。再加上現在和培元的合作，培元要求飼料廠這邊出人去談經銷商掛牌，所以才出現來經理他們這種隨便談談就給授權的情況，畢竟要求幹活的不是發工資的。業務員都很現實的，如果不能充分理解工作的意義，再沒有政策刺激，那可不就出工不出力么。老蘇替培元捏了把冷汗。

從交談中老蘇也能大概分析出陳總的計劃。無外乎是充分利用培元的品牌知名度，培元雄厚的中草藥組方資源，讓自己一個常規飼料升級為功能性飼料，讓一個默默無聞的新品牌披上培元的外衣，縮短企業起步的時間。

這麼看來，陳總是個有資源也有戰略思維的一個人。那現在基本處於癱瘓的市場部門現狀對老蘇來說是不是個機會呢？老蘇一邊開車，一邊陷入沉思。

“來經理，接下來你怎麼打算啊，吉省市場重新做難度不小啊！”老蘇繼續試探着。

“蘇哥我跟你說，對我來說吉省市場太小，我還是想回我老家蒙旗，隨隨便便一個月做個兩三百噸。那邊的養牛養羊基數太大了。”

來經理說得沒錯，作為中國少數幾個自治區之一，蒙旗是以牛羊養殖聞名的。東北叫農民，人家叫牧民。那麼大的市場，足夠很多家飼料企業去瓜分了。

來經理的表態讓老蘇心裏又確定了一點，這個飼料廠銷售部估計要重組了。

老陳投資這麼大，又有培元的資源，不可能一直坐視自己的市場處於無序狀態。結合現在飼料廠市場部門的人力資源狀況，老蘇覺得還是有機會的。

當務之急是確定幹了就要快速成長，儘快的熟悉產品，獨立開發區域客戶，做出成績后謀求市場部門管理者的位置。好吧，老蘇不知不覺把自己帶入了打工者的角色。至於以後是打工還是單幹，誰知道呢，機會可不就是一邊幹着就一邊顯現出來了嗎？

想到這，老蘇把腳下的油門用力踩了下去，上高速了，再有兩個小時就到家了。想到自己那一周沒見到的嬌妻，老蘇心裏火熱了起來。