第31章 痛定思痛

居家的日子整整持續了55天，老蘇一邊忙着服務鄰居，一邊忙着協調培訓。不為別的，老陳這個人不錯，拿了人家的工資能多做點就多一份心安。

到了5月中旬，在全小區居民的共同努力下，浦東小區作為第一批有序開放的小區可以自由出入了。老蘇也時隔兩個月第一次來到公司。

老陳依然坐在那個熟悉的茶台前，瘦了有30斤，精神狀態還好。；老蘇調侃了一陣陳總是不是着急上火之類的，老陳瘦驢拉硬屎的辯解說自己是主動減肥的，寒暄一會兒進入正題。

“陳總，經過這次的事，我覺得我們有必要考慮一下，嘗試着改變經營思路了。”

老陳瞬間眼睛雪亮。

“這個問題折磨我很久了，我們陷在傳統思路里出不來，你有什麼好的建議？”

老蘇們原本的工作內容就是按照傳統的飼料企業路數來的，招聘一堆業務員，分區域跑經銷商，從陌生拜訪到合作，大家這麼幹了幾十年了。要不是因為這次的事，可能還會持續個幾年甚至十幾年。這次連樓都不能下，更別說去鄉鎮拜訪了。估計很多飼料廠的高層都在考慮這個問題。

“我想做個嘗試，陳總，你看這樣行不行，我招幾個人，做做電話銷售，通過這個做社群營銷，有意識的引導不同區域的經銷商或者養殖戶通過線上的形勢訂貨。這樣像這次的事情再出現的時候，可能會有不同的效果。您知道，這次有貨源的沒有渠道，有需求的拿不到貨源，信息溝通能力趕不上規定變化的速度。我想往這個方向嘗試一下。”

老蘇更多的想法是，老陳這人夠仗義，自己把這事攬過來，萬一走得通，也算是給老陳一個回報。就像老蘇媳婦說的，這把年紀了，早晚要自己做點事。如果能在臨走前給老陳留下個隊伍或者趟出一條路來，那老蘇心裏也會好過很多。

陳總一如既往的爽快，

“那行，老蘇，你看着辦，這塊我就交給你了，你看需要什麼找辦公室劉主任，我就等着看結果了。”

嗯，還是熟悉的配方，還是熟悉的味道。其實給這樣的領導幹活，自由度還是蠻高的。

這也算是陳總和老蘇在痛定思痛的情況下的共同訴求。養人的成本是最大的，培養一個人也不是一朝一夕的事。真要是再來一次，神仙也受不了這種只有投入沒有產出的日子啊。況且靠個人去積累潛在客戶總歸是分母不夠大，大面積的撒網，通過電話聯絡建立企業自己的信息魚池，處理得好的話，那收穫可是一茬接一茬的。老蘇的設想是改變業務經理牽頭的傳統方式，改由電話銷售摸底，建立社群營銷的魚池，進而再給業務經理反哺信息的方式，來降低市場部門對業務經理的依賴性。

就像陳總說的，不試試怎麼知道行不行？

老蘇自己心裏有了一套思路，結合自己過去創業時做社群營銷的經驗，準備花時間去做個嘗試。

現在，當務之急還是招人，找辦公室，畢竟城鄉結合部還是不那麼吸引人才的。老蘇覺得搬出去可能會更好。