逆境突圍 第6章 破繭而出

破繭而出

BirthfromBroken

2014年1月22日，星期三，吳達城從澳門回到公司以後，立刻再次組織了業務拓展會議。他覺得公司，要獲得海外訂單，必須向蠶一樣，經過艱苦的醞釀，吐絲結成繭，再經過醞釀，經歷破繭而出的艱難，方能在海內外市場有一席之地，同時，也需要練好內功，打好各項基礎。國內外市場，不是那麼容易開拓的。開會的主題，就像是蝴蝶一樣，如何破繭而出。

新品研發部彙報總監兼副總經理管安林彙報，破繭而出，就需要開發新產品，開發暢銷的爆款。目前市場上有一種噴水拖把很暢銷，廣州那邊售價80多，河北那邊售價40多，浙江永康那邊售價20多，研發部最大的問題是價格定位，定位在最低價還是最高價又或者中間價。需要定奪，因為價位不同，選的塑料材料也會不同，是用ABS，還是用PP，是用全新料，還是回料，摻多少回料，都有文章可做。

網絡銷售部彙報，如果要想破繭而出，就需要降本增效，必須重新選擇合作的快遞公司，目前合作的順豐快遞公司快遞成本太高了，需要在申通，國通，中通，天天，或者郵政速運中重新選擇。彙報的依然是網絡部業務經理周子衡。

上海大區業務部經理，張果粒彙報，要想破繭而出，要有成本優勢，如今上海的很多經銷商要求降價，需要請示公司方面是否同意。

浙江大區業務部經理王大山彙報，要想破繭而出，在競爭中獲勝，就要在服務中取勝。最近市場上又多了上百家競爭對手，他們同意提出了送貨上門的服務，而且很多客戶提出，要求降價，否則他們賣不出去。今後將拒絕合作。

江蘇大區業務部經理李小山彙報，要想破繭而出，就要在市場上獲得大的訂單，而和世界零售業巨頭沃爾瑪合作，就是一個很好的選擇。他們最近接到了一個很大的詢盤，經銷商是給美國沃爾瑪總部供貨的，要求協助沃爾瑪做供應商資質調查，包括社會責任感，環評指標，員工安全生產培訓等。而拿到這個認證會需要幾十萬的費用，要求領導作出決策，做還是不做。

吳達城覺得這些部門，完全是在為難他呀，這哪是業務彙報會議，簡直都是刁難會議。很多問題，他都無法解決。

北京大區業務部經理任夢飛彙報，要想破繭而出，就得有適當的授權。以前30萬以上合同都是找總裁簽字，那麼日後總裁不在，總經理有沒有權限簽這個字，超過30萬的合同找誰簽字。

這些細節，總裁在錄用他的時候，都沒有說清楚。他在新加坡的時候，Sam曾和他聊過總經理負責制的管理模式。對於總經理的權限範圍，董事會是有明確規定的，可惜，總裁除了告訴他三個月內，業績要達到一千萬之外，什麼都沒說。

一千萬銷售其實很容易，只要欠給經銷商就可以。但是公司另有規定，一旦欠出去的貨款，三個月內還是收不回來，就誰簽字誰負責，要不回來錢，就得從工資里扣，或者自己貼錢把這個窟窿給補上。

都是一個比一個難的挑戰，有時，真想做個甩手掌柜，什麼都不管了。但他既然是總經理，就得挑起這個擔子。

對於已經超過六個月帳期的應收款，他覺得應該公司出面，請法律顧問，發律師函，或者找公關公司協調處理。拿出一個可行方案。