逆境突圍 第3章 垃圾1樣的人生

逆境突圍 第3章 垃圾1樣的人生

垃圾一樣的人生

Trashlife

吳達城出生在江南小鎮,徐霞客鎮。出生的家庭,也是個很普通的農民的家庭。爺爺是地主的成分,父親開過麵館,可惜被割資本主義尾巴的浪潮,沒收了所有的財產,成了一個干苦力活的普通工人。而母親李荷花則是考上大學后,把他和父親直接拋棄了。杳無音訊。後來,父親娶了個母老虎似的后媽,馮海燕。在他小的時候,變着法的欺負他,折磨他。在別人的眼裏,吳達城過的就像是垃圾一樣的人生,野草一般的渺小。

好不容易邊撿破爛,邊讀完了初中高中大學,才贏得了英國公費留學的機會。

而Sam則出生在金鑰匙之家,豪華的新加坡酒店家族,這就是殘酷的人生對比。吳達城做夢都想成為一個富翁,而Sam卻一出生就是個富翁。

奇怪的是,他們在留學時是舍友,又同樣對英國文學非常着迷,幾乎看完了所有純英文版英國名著。包括威廉莎士比亞的《哈姆雷特》(Hamlet),故事講述叔叔克勞迪斯謀害了哈姆雷特的父親,掠奪了王位,並取了國王的遺孀,喬特魯德,哈姆雷特王子因此為父王向叔叔報仇。這本名著和《麥克白》《李爾王》《奧賽羅》,一起組成莎士比亞的四大悲劇。復仇題材的法國大仲馬的《基督山伯爵》也同樣喜歡。只是,達城看的書,基本上都是圖書館借來的,而SAM看的都是自家的珍藏版。丹尼爾笛福的《魯冰遜漂流記》,小說源於一個真實故事,1704年9月,一名蘇格蘭水手與船長發生爭吵,被船長遺棄在大西洋中,在荒島上生活4年4個月後,被羅傑斯船長所救。狄更斯的《大衛科波菲爾》,小說講述的是大衛從幼年到中年的生活經歷,講述成長過程中,朋友的真誠與欺騙,愛的幼稚與衝動,婚姻的甜美與瑣碎,家人的矛盾與和諧匯聚成一本小說。艾米麗勃朗特的《呼嘯山莊》,小說講述的是,吉普賽棄兒,西斯克里夫被山莊老主任收養后,因受辱和戀愛不順,外出致富,對與其女友結婚的地主林頓及其子女報復的故事。夏洛蒂勃朗的《簡愛》,講述的從小變成孤兒的英國女孩,在磨難中追求自由與尊嚴,堅持自我,最終獲得幸福的故事。

每一段都是可歌可泣的故事,因為這些都是描述的精彩的人生。

可是回到現實中,吳達城還得一步步往上爬。

總經理工作的試用期是三個月。三個月業績沒有明顯好轉,就得自動淘汰。可見,吳達城的壓力之大。Metro公司在國內也有連鎖機構,就是麥德龍,但是進入麥德龍的條件是鋪底50萬庫存放在麥德龍華東區總部倉庫,還要上交30萬質量保證金,20萬促銷費。所以新加坡的Metro公司願意全額預付款,已經讓他非常開心。畢竟下個訂單確實不容易。只不過不是直接下單,他們會委託另外一家中介機構,類似國內的順豐公司,完成付款,驗貨,國際物流及倉儲配送。

遺憾的是,第一批貨發到新加坡以後,市場反響並不樂觀,Metro在短期內並沒有返單。而英國那邊,則是遲遲不下單,似乎在考察其他競爭對手。總裁給他的任務是三個月銷售額達到一千萬。現在看來,幾乎是不太可能。按目前的進展,一百萬銷售額都有困難。

在新加坡的一個星期里,上午他去拜訪世界各國集團公司在亞洲區的總部,期望獲得訂單,下午協助Sam,扮作客戶體驗他們酒店集團的服務。達成知道,他想要改變人生,實現人生的再一次飛躍,就必須要接到海外大集團的訂單,但似乎不容易。很多大集團,都有穩定的供應商,想要短期內獲得他們認可,除了遞交很多資質外,必須要邀請他們到中國工廠考察才可以。

突然發現,商學院學的市場營銷,(MARKETINGRESEARCH)商務溝通(BUSINESS),博弈論(GAMETHEORY)一時間都難以用的到,市場佔有率靠的就是話語權,他銷售的日用百貨想要獲得話語權,就需要品牌優勢和價格優勢,這些在吳達城所在的公司,優勢都不是很明顯。以前寫的論文到了現實的商戰中,顯得不堪一擊。

畢竟國際市場面臨的是更殘酷的競爭,要想讓客戶從全球供應商中,選擇你,似乎難度不小。

但,再怎麼難,也得像飯一樣,一口口的吃下去。他只能一個個客戶拜訪,逐個說服。

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